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樱雪集团2019第三季度全国营销大会胜利召开

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志高新零售,就是要在服务终端的基础上,帮助实体门店实现客流持续增长,扩展盈利空间实现利润倍增,走上实体连网的道路。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)2019年9月27日,主题为“聚力融合,净创未来”的志高新零售项目平台发布会于合肥嘉仕顿国际酒店正式召开,多位来自全国各地的中小微企业主及实体经营者来到现场,共同商讨有关实体新零售这一项目实施。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)净水家电实体,不可避免的经营困局正如志高净水营销总监於伟所言,净水器虽然是近年来家电领域的新起之秀,市场蓝海尚在,但低频消费、一次性买卖、售后服务、行业竞争激烈等传统家电行业的顽疾,对净水业态的影响日益凸显出来。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)市场发展规律从不会饶过任何一个以传统实体经营为主的行业,即使是新兴的净水市场,也迫切需要思考一个问题:变革。志高新零售,让实体店“走出去”和“引进来”守着街边店、做随机生意的实体,在电商、微商、直播等多种销货平台的分食下,注定会是饿死前浪的下场。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)要生存,就要顺势而为,顺从互联网的发展趋势。志高新零售从宏观上来说,一方面为实体门店接入互联网,帮助实体店“走出去”,利用网络这辆快车的海量传播、多元交互等优势,主动走到消费者眼前。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)引进多品类经营,从单一产品到多元产品销售,是志高新零售帮助实体变革的另一条主线。志高净水商学院讲师方黎阳在会中说道,“无论什么行业,客户需求都不是单一的”。尤其对于净水及其他家电产品,“低频消费品+高频消费品或高频买单率”,才能实现二次甚至多次消费。毕竟新客户的开发成本远比老客户多得多。赋能,推动实体门店变革从前端商品销售渠道,到后端技术运营,方黎阳先生和志高净水副总经理杜宇俊先生从多方面分析到志高新零售如何为实体门店提供经营助力。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)线上云店线上云店,一个属于代理商的小程序微店,既可上线自营产品,也可一键铺货平台上2000+SKU的品类产品。秒杀、团购等线上活动和多品类销售,解决了传统实体销货难、复购低等问题。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)线上线下双渠道线上下单、线下体验的消费场景和模式,既能解决线下客流少、终端难触达的问题,也能让消费者看得见、摸得着、体验到,做到终端省心又放心。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)集采尊享在合作商专享的集采平台上,上千种营销专用活动商品1折起采,为引流和活动缩减开支出。社交营销秒杀、团购、砍价等30+主流营销玩法,简单易上手,促进分享传播拉新转化。轻运营统一供应链输出,线上店无需人力和房租等成本,能够集中支出用在市场开发上。商学院各种营销案例和工具讲解,解决商品不会卖、工具不会用、不懂市场、客户和营销等问题。大数据分析通过后台数据分析对消费者行为画像,进而对生产流通消费过程进行调整升级,实现数据化经营。我们发现,无论是阿里还是京东,都已经开始从线上走向线下实体布局,近年来,各大行业也纷纷做出下沉市场深入三四五线城市的市场战略决策。线上红利的逐渐缩小、消费升级的需求提升,以及单一化传统零售寸步难行等状况,一并指向了一个趋势:未来的零售经济形态,一定是线上走向线下、线下结合线上的新型零售业态。依托社群,玩转社交电商“社群不是拉一个群,然后在群里天天发广告”,志高净水讲师周强认为。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)社群在社交电商中占有重要比例,而黏性互动是社群维系的关键。从运营中心到合伙人再到创客,社群能够起到学习培训、拓展拉新的作用;在终端,从活动预热到裂变传播再到日常服务,社群内的互动氛围能够提高客户的活跃度和认可度,进而产生多次消费。长久以来,实体店和互联网经济呈现的一直是对抗属性,对实体店而言,网络在挤压实体的生存空间。但从另一层面看,互联网经济的出现是时代发展的必然结果,对于实体来说,这可能是最坏的时代,也可能是最好的时代。若能借着互联网这股风,未来实体,定是不同凡响。(图片来源:志高净水机公众号,侵删)

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3月16日,超人节能厨卫洛阳招商会在洛阳梦桃园度假村召开。烟灶消事业部部长袁维、招商部招商经理周荣、净水器环境事业部营销总监刘洋、河南大区总监宛亚春、洛阳超人总经理杜会彬及洛阳地区新老分销商参与了此次峰会。

7月9日-12日,樱雪集团2019年第三季度营销大会在樱雪总部举行。本次会议以“推动新零售
转变新思维
”为主题,樱雪集团董事长李荣坤、樱雪集团副董事长李国华、樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈、樱雪集团副总经理李文华及公司高层出席会议,与全体营销人员共同总结了上半年的经营情况,并开展下半年工作规划与部署,顺应趋势,拥抱时代,转变思维,冲刺2019!

(图片来源:超人电器官网,侵删)

李荣坤

(图片来源:超人电器官网,侵删)

让消费者满意经销商赚钱

据了解,此次会议经由升级版133营销战略高效的落地实施,公司招商团队正确指引,再经过前期洛阳超人团队的不不懈努力,此次会议取得圆满成功,会议当场签约15位新分销商客户,首战即获得100万订单。

(图片来源:樱雪电器公众号,侵删)

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会议伊始,樱雪集团董事长李荣坤发表了讲话。李荣坤指出:时代快速改变,传统零售模式的弊端越来越制约着我们的发展,转型成为了突破的关键。

烟灶消事业部部长袁维深入讲解了升级版133营销战略。据袁总介绍,133营销战略3.0版是在2.0版的基础上,融入互联网AI技术后的全面升级:以“商学院3.0版+智慧课程”为核心,长期、规律地开展产品知识、销售技巧培训;以“销售部3.0版+AI智慧门店”为核心,为全国经销商长期提供运营、管理及实战指导,并全力为经销商打造一支能打硬仗的管理团队,全力打造千万大商;以“招商部3.0版+智慧裂变”,帮助全国经销商开发分销网点;以“推广部3.0版+智慧推广”为核心,每月辅助、指导全体分销商开展促销推广活动,全面建设百万单店;以“市场部3.0版+智慧传播/智慧督查”为核心,全面保障133营销战略深化落地,全面保障“五率”的达成,为2019业绩翻番保驾护航。

众所周知,自2018年之后,国内市场的形势日益严峻,越来越多的传统企业加入到业绩滑坡、生存困难的行列。和惨淡的传统企业相比,结合新零售模式快速转型方向的企业,却爆发了令人惊愕的扩张速度,在众多传统品牌岌岌可危之时,弯道超车挤进了品牌排名的最前列。新零售这种商业模式蕴含的巨大能量令人震惊!

(图片来源:超人电器官网,侵删)

什么是新零售?樱雪的新零售有什么样的特点?怎样才能把新零售落到实处?李荣坤对全体营销人员提出了具体的要求。在他看来,面对当下严峻的市场环境,唯有做到:让消费者满意、经销商赚钱,推动新零售,转变新思维,才能使樱雪获得长远的发展!

“新零售的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程,其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时,促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。”河南省区总监宛亚春在会上着重介绍了智慧新零售模式以及AI智能名片,宛总表示,在接下来的智慧零售发展中,大数据引擎将会助力更多传统实体企业落地智慧零售,以更高的效率、更好的体验为用户提供商品和服务,为终端门店赋能助力。

“企业转型的过程必定是痛苦而煎熬的,然而迎难而上、脱颖而出的营销人员,必将成为领航新时代的佼佼者。”李荣坤肯定道。

(图片来源:超人电器官网,侵删)

李国华

把握增量市场实现更好发展

(图片来源:樱雪电器公众号,侵删)

紧接着,樱雪集团副董事长李国华先生进行了发言。他指出,近年来,虽然厨电市场表现有所放缓,但是工程项目、燃气渠道、壁挂炉等项目依然亮眼,是厨电企业必须紧抓的增量市场。对此,樱雪集团副董事长李国华认为:随着国家政策的指引、煤改气的推进,壁挂炉市场蕴含着非常大的空间,不仅体现在工程项目和燃气渠道中,在零售渠道上也必将焕发光彩。

“樱雪会持续观察煤改气的政策和变化,跟紧政策的步伐,提供优质产品给消费者的同时,也将合理规划市场,完善项目组的对接及利益分配工作。”李国华补充道。

李国华指出:2019年,总部将不断加强在业务模式、产品创新、技术研发、售后服务等多个方面的持续投入,同时他期待和鼓励全体营销人员积极拓展更多优质的客户,把握更大的市场空间。

李文华

推动新零售既是趋势 更是未来

(图片来源:樱雪电器公众号,侵删)

樱雪集团副总经理李文华就新零售的深刻意义及进驻指南和运营思路进行了深度解读。

李文华指出:樱雪新零售就是以线下门店体验为基础,借助线上平台进行口碑积累,进而实现交易数字化,帮助成交,其本质作用就是扩大用户规模和让品牌更加具象化。此外,得益于线下门店的服务半径,厨电安装将比电商配送的效率更高成本更低。

新零售既是趋势,更是未来。面对互联网和信息化的冲击,固守传统线下实体只会更加难以生存。只有与时俱进,抓住趋势,转型新零售,才有新未来。“目前,樱雪的新零售门店已经接近300家,我们今年的目标是完成800家新门店的布局,因此这个速度还必须加快!”李文华对全体营销人员要求道。

陳嫊縈

共享目标 共创价值

(图片来源:樱雪电器公众号,侵删)

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈在会上以《共享目标
共创价值》为题开展了精彩的分享。

我们正经历着一个不同寻常的时代!人工智能、机器学习、虚拟现实、智能家居、工业互联、5G网络、商业模式创新,人口结构变化等,为这个时代的企业增添了更多的不确定性,尤其是再与广阔的国内市场和复杂的国际市场因素相叠加,这种不确定性被几何级放大。

面对这种情况,陳嫊縈指出:“传统企业+互联网+转型”是应对时代挑战的唯一出路,转型才能迎来突破!她着重强调了大型体验店的重要性,并指出樱雪大店运营的几大法宝,即新零售、AI智能互联产品、终端体验活动、大店运营方案、以及新品类推广等,这些法宝将助力樱雪夺取2019年营销战役的胜利。

有了好的法宝还不够,还需要操控法宝的“执剑人”,这就是我们的营销将士。对于营销将士,陳嫊縈寄予厚望并谆谆教诲。她提出新时代营销人员应当具备这样的能力:学习能力、团队协作能力、专业能力和抗压及情绪管理的能力。

在消费升级和品质需求越发高涨的2019年,不仅企业迎来了残酷的挑战,身处营销系统的营销人员也无法逃离。陳嫊縈指出,全体营销人员唯有认清自身的危与机,紧跟总部的思维完成自身的转型,才能引领全国经销商全面转型,才能赢得美好的未来。

(图片来源:樱雪电器公众号,侵删)

销售部部长罗荣华主讲:谈判与沟通技巧

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