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新葡萄京官网3188​“砍掉” 经销商指日可待?谎言!

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“砍掉”
经销商!!指日可待?……近年来,关于经销商的各种声音有许多。其中有一种声音听起来似乎“底气十足”而实际上是“虎头蛇尾”——那就是“干掉经销商”。茅台:砍掉经销商,自己赚差价!鼓吹干掉经销商的重要理论依据之一就是所谓的“电商的兴起”,而某些电商也不断放出各种口风,他们并不像经销商一样赚取“高额差价”而是“薄利多销”,这样经销商就很难生存,事实果真如此吗?一、盘点近年来的各种“谎言”谎言一:电商干掉经销商近几年来,随着马云的成功,许多企业开始涉足电商,而有些涉足电商的企业的主要口号就是:通过“低价”干掉经销商。于是各种“电商”来势汹汹,特别是这两年,大有“一举突破”的阵势。而实际情况却是让人大跌眼镜,许多以“低价”来吸引客户的“电商”纷纷倒下。由于只有“低价”而无其他优势。实际上在家居品行业,售后服务才是决定市场的关键,调换货、临期处理、终端陈列、促销兑奖拉动等,这些都是细活!如果仅仅靠“低价”而未能帮助终端解决问题,就是意味着不能帮客户带来实际价值。这样的“低价”基本没有什么意义。谎言二:厂家绕过经销商近年来有些企业也尝试直控终端,试图绕过经销商直接进行交易,事实上这种模式很难做到。主要的原因之一就是如果在重要市场展开,厂家需要招聘大量的销售人员。这会极大增加厂家的营销费用和管理难度。二、经销商为什么“死不了”原因一:厂家需要经销商厂家要做好区域市场是很难离开经销商的。第一,厂家很难招大量的销售员。考虑到前期投入、管理难度、人员的来源等各种因素,直接利用经销商来做终端,这是许多厂家最好的选择;第二,经销商的人脉、资金、服务能力厂家无法取代。一些有实力的经销商在当地的人脉资源、资金能力、甚至服务能力,这正是厂家急需的“三大能力”,这“三大能力”恰恰是开发终端最重要的三种手段。在这三个方面,厂家其实是“鞭长莫及”,因为在区域市场上厂家是“客场”,而经销商才是主场。原因二:终端离不开经销商尽管许多终端都想绕开经销商和厂家直接交易。但实际情况是,终端很难离开经销商。同时,终端需要的一些必要的服务,如快速送货,及时提供促销支持,厂家也无法解决,只有经销商才能做到。原因三:经销商的独特价值经销商的独特价值不仅仅是资金和快捷的服务能力。对当地风土人情的熟悉,利用乡情、亲情建立起来的人脉关系;对当地市场的熟悉程度;和当地主管部门之间的关系……这些都是厂家无法比拟的。而这些“独特的价值”在实际经营中是非常重要的,比如,一旦发生产品纠纷,经销商利用人脉关系去解决比厂家更有优势。三、经销商将长期存在只要商品流通存在,经销商就会存在。只要随着市场环境的变化,技术的进步,交易手段的变化等一些因素的变化,经销商的角色甚至地位也会有所改变。他们和厂家的合作方式,和终端之间的关系也会发生一些变化。但并不意味着这个群体会“消亡”,即使现在“热热闹闹”的电商,事实上他们也是经销商的另一种表现形式而已。去看看淘宝,实际上多少网店都是经销商的,而并非完全是生产企业的。看完以上分析,你觉得经销商会被淘汰掉吗?你有什么看法?

近年来有些企业尝试直控终端,为了减少差价试图绕过电池经销商直接进行交易。

新葡萄京官网3188,这几年,门窗行业经销商过的胆战心惊,抱着随时可能被取代,被干掉的危险在继续着自己的事业。大部分人以为,作为经销商,就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者,对于抱有这种想法的人,实在是蠢到了天际。
【建材网】这几年,门窗行业经销商过的胆战心惊,抱着随时可能被取代,被干掉的危险在继续着自己的事业。大部分人以为,作为经销商,就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者,对于抱有这种想法的人,实在是蠢到了天际。在外人看来,经销商是这样的:如图↓↓↓每当谈到钱的问题时,便会听到这样的话:你这么一个大老板,缺这点钱吗,你赚那么多的利润,让我一点又如何。可是他们却不知道,现实的经销商其实是这样的:如图↓↓↓经销商们用尽了全力去配合厂家,去铺货,去开拓市场,数年如一日的干下来,刨去了各种开支,发现唯
一挣到手的几颗银子,也都变成了货压在了仓库里,而我们耳边的青丝,已经变成了白发。实体店不行了,就是“骗局”的开始!↓↓↓近几年来,包括淘宝、拼多多,出现了很多杂牌卫浴,他们的口号就是:通过“低价”干掉经销商。而实际情况却是让人大跌眼镜,许多以“低价”来吸引客户的“电商”纷纷倒下。由于只有“低价”而无其他优势。实际上在卫浴行业,售后服务才是决定市场的关键,终端陈列、门店体验、产品安装、售后服务等,这些都是细活!如果仅仅靠“低价”而未能帮助终端解决问题,就是意味着不能帮客户带来实际价值。这样的“低价”基本没有什么意义。门窗经销商的出路到底在哪里?这两年随着电商冲击猛烈,精装房的步步逼近,经济寒冬侵袭,经销商们都在烟雾缭绕的房间里愁白了头:今年这买卖怎么干啊?面对十字路口,门窗经销商的发展可选择五条出路:品牌化、公司化、专业化经营:代理前20头部品牌代理,建立高端品牌展厅、打造专业营销服务团队,建立完善的公司运营管理机制,不断深挖和维系当地资源和客户池。不断打造自己的硬核竞争力,在品牌、引流、营销、服务等环节都占据绝
对优势。跨品牌、跨行业综合平台型:卫浴作为低关注度建材单品类产品,不具备吸引客户流量以及帮客户完整解决家居问题的能力,而且展厅装修、人工成本、渠道经营等投入巨大,坪效极低。引入互补产品或跨行业朝阳品类,帮客户提供更加完整的家居解决方案,同时提高坪效,亦是新的突破口,如卫浴
全屋定制 卫浴或瓷砖 智能家居
软装等。平台化、服务型运营商:经销商不能一直做粗放的卫浴搬运工,要把自己的公司打造当地品牌化的平台:对员工来说,平台能够帮助他挣钱、成长、甚至创业裂变;对于设计师、上下游有材料商,经销商让公司成为资源链接、强强合作的平台;对于消费者来说,经销商公司要成为产品价值、服务价值落地的专业平台;经销商作为厂家和消费者的中间流通渠道,必须具备产品价值输出、系统服务输出的功能,这样在两端中间,才有存在的价值。两极化运营商:中国市场分三级:高端消费市场(富裕阶层)、大众消费市场(大众精装及刚需)、低端消费市场(县乡镇以下市场)。大众消费已经进入白刃战时期,已然没有市场空间。但是顶
级高端消费以及落到县镇级市场,依然有运作的空间。因此顶
级进口产品或者是在四五线以下灵活经营(高颜值高品质低价格路线),依然大有可为。裸奔型运营商:针对有资源且专注于工程或集采渠道的经销商,不防减负负担,干掉大店和多余专卖店,轻装上阵,拿下多品牌厂家工程代理权,拓展工程及当地及周边集采渠道,成为多品牌当地工程运营公司。那些所谓的干掉经销商绝不可能。中国市场体量大,市场复杂,根系错乱,渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间,是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭,并不意味着经销商能全部生存下来。对经销商来说,重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在电商和精装房的双重冲击下,自己的优势在哪里,自己怎么给终端创造利润,自己怎么能给终端更多的资源,能更多的发挥自己存在的价值…

事实上这种模式很难做到。主要的原因之一就是如果在重要市场展开,厂家需要招聘大量的销售人员。这会极大增加厂家的营销费用和管理难度。

厂家和终端直接交易,一旦遵循现在的赊销“习惯”,就意味着厂家需提供大量的周转资金,财务成本的压力会非常之大,更何况还有呆死账风险,而目前,这种风险主要由经销商来承担。

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电池经销商为什么厉害?

原因一:厂家需要经销商

厂家要做好区域市场是很难离开经销商的。

第一,厂家很难招大量的销售员。考虑到前期投入、管理难度、人员的来源等各种因素,直接利用经销商来做终端,这是许多厂家最好的选择;

第二,经销商的人脉、资金、服务能力厂家无法取代。一些有实力的经销商在当地的人脉资源、资金能力、甚至服务能力,这正是厂家急需的“三大能力”,这“三大能力”恰恰是开发终端最重要的三种手段。在这三个方面,厂家其实是“鞭长莫及”,因为在区域市场上厂家是“客场”,而经销商才是主场。

原因二:终端离不开经销商

尽管许多终端都想绕开经销商和厂家直接交易。但实际情况是,终端很难离开经销商。许多终端是近几年刚刚起步的,他们并没有多少实力,基本上都“缺钱”,而经销商则是为他们“垫货款”的最主要群体。同时,终端需要的一些必要的服务,如快速送货,及时提供促销支持,厂家也无法解决,只有经销商才能做到。终端受资金管理水平等限制,在产品库存方面一般做的较差,一些急需的产品一旦需要就必须马上到货,而厂家根本就做不到,只有最近的经销商才能做到。

原因三:经销商的独特价值

经销商的独特价值不仅仅是资金和快捷的服务能力。对当地风土人情的熟悉,利用乡情、亲情建立起来的人脉关系;对当地市场的熟悉程度;和当地主管部门之间的关系……这些都是厂家无法比拟的。而这些“独特的价值”在实际经营中是非常重要的,比如,一旦发生产品纠纷,经销商利用人脉关系去解决比厂家更有优势。

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电池经销商是电池行业不可缺少的一环,请大家善待电池经销商,共同维护我们热爱的电池行业!

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