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热议丨瓷砖企业未来凭什么活下去?

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如何活下去?关于这个问题,我早前跟很多销售老总和市场总监都作过深度交流。去年,瓷砖行业大部分企业都出现了不同程度的下滑,降幅普遍在30-40%之间,甚至有不少体弱病残者已被淘汰出局。从表象来看,企业生存的压力来自诸多方面,例如:整体市场缩水,主流渠道调整,经营成本上升,节能环保大考等等。今年,整个行业大家都过得很煎熬,也很焦虑。怎么活下去?那些老总们的思考,理应要比我的更加深刻——毕竟他们才是局中之人,亲身承受着切肤之痛。然而遗憾的是,和他们交流,我并没有从中找到行之有效的途径。(图片来源于网络,侵删)在日益收紧的困局当中,在生死存亡的关键时刻,瓷砖企业突围方向在哪里?或者说瓷砖企业未来想要继续活下去,我们的机会在哪里?老总们给出来的答案,无非就是终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、+互联工具等等。事实已经证明了,这些技巧只能稍微缓解我们当前的生存压力,却无法扭转我们企业的格局,它显得似是而非。想要知道企业如何才能活下去,首先,我们得整明白问题的根源到底在哪里。第一个问题,是产销不平衡。保守估算,我们瓷砖行业目前的年产能是110多亿平方米,年产量是90亿平方米,而年销量只有70多亿平方米。逐年累积下来,这种不平衡已经达到了相当恐怖的状态。行业健康发展,是每个从业者的期望。回归健康的路径,首先就是通过各种手段把产能大幅度地降下来。如果年产量比年销量低10亿平方米,如此几年之后我们行业健康之路就会顺畅许多。第二个问题,是产销不匹配。我们每年都做了很瓷砖产品,有仿玉的,有仿石的,有仿木的,有仿皮的,有薄板,也有厚板,有小砖,也有大板,有普通砖,也有所谓的功能砖。但是,我们却从来没有想过这些产品到底要卖给谁?谁会为我们的产品买单?以前消费者买单是因为需求。他们预算不足,而市场上可选择的产品又比较少,可称之为被动买单。而现在消费者买单,更多是因为情感。他们掌握的钱更多了,而且市面上可选择的产品很多,所以是主动买单。只不过,我们现在很多企业的思维都没有转过来,依旧是在闭门造车。你自己喜欢的东西,凭什么要我来买单?世界那么大,我们应该好好去看看。有些事情,我们更应该换个角度想想。而造成这两个问题的主要原因,是我们企业离经叛道太久了。一直以来,我们都在以战术上的勤快,来掩盖自己在战略上的无能。而更加恐怖的就是,我们总是把战术当成了战略,而且自以为是,听不进去任何人的意见。上面所提到的,终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、+互联工具等等,这些都只是战术层面的事情。但是很多老总却都把它当战略来做了,而且沾沾自喜。当前企业所面临的困境,其实就是我们的因果报应。那么,我们应该怎么办?世间哪有神仙丹,固本培元是妙方。我们要做的其实很简单——就是回归企业经营的实质,重新再出发。企业经营如何回归实质?且听下回分解。当然,关注10月18日下午的陶博会《大咖面对面》栏目第5季——“企业经营如何回归实质?”的高端对话,必定能给你带来耳目一新的收获。

如何活下去?关于这个问题,我早前跟很多销售老总和市场总监都作过深度交流。
【建材网】如何活下去?关于这个问题,我早前跟很多销售老总和市场总监都作过深度交流。去年,瓷砖行业大部分企业都出现了不同程度的下滑,降幅普遍在30-40%之间,甚至有不少体弱病残者已被淘汰出局。从表象来看,企业生存的压力来自诸多方面,例如:整体市场缩水,主流渠道调整,经营成本上升,节能环保大考等等。今年,整个行业大家都过得很煎熬,也很焦虑。怎么活下去?那些老总们的思考,理应要比我的更加深刻——毕竟他们才是局中之人,亲身承受着切肤之痛。然而遗憾的是,和他们交流,我并没有从中找到行之有效的途径。在日益收紧的困局当中,在生死存亡的关键时刻,瓷砖企业突围方向在哪里?或者说瓷砖企业未来想要继续活下去,我们的机会在哪里?老总们给出来的答案,无非就是终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、
互联工具等等。事实已经证明了,这些技巧只能稍微缓解我们当前的生存压力,却无法扭转我们企业的格局,它显得似是而非。想要知道企业如何才能活下去,首先,我们得整明白问题的根源到底在哪里。第
一个问题,是产销不平衡。保守估算,我们瓷砖行业目前的年产能是110多亿平方米,年产量是90亿平方米,而年销量只有70多亿平方米。逐年累积下来,这种不平衡已经达到了相当恐怖的状态。行业健康发展,是每个从业者的期望。回归健康的路径,首先就是通过各种手段把产能大幅度地降下来。如果年产量比年销量低10亿平方米,如此几年之后我们行业健康之路就会顺畅许多。第二个问题,是产销不匹配。我们每年都做了很瓷砖产品,有仿玉的,有仿石的,有仿木的,有仿皮的,有薄板,也有厚板,有小砖,也有大板,有普通砖,也有所谓的功能砖。但是,我们却从来没有想过这些产品到底要卖给谁?谁会为我们的产品买单?以前消费者买单是因为需求。他们预算不足,而市场上可选择的产品又比较少,可称之为被动买单。而现在消费者买单,更多是因为情感。他们掌握的钱更多了,而且市面上可选择的产品很多,所以是主动买单。只不过,我们现在很多企业的思维都没有转过来,依旧是在闭门造车。你自己喜欢的东西,凭什么要我来买单?世界那么大,我们应该好好去看看。有些事情,我们更应该换个角度想想。而造成这两个问题的主要原因,是我们企业离经叛道太久了。一直以来,我们都在以战术上的勤快,来掩盖自己在战略上的无能。而更加恐怖的就是,我们总是把战术当成了战略,而且自以为是,听不进去任何人的意见。上面所提到的,终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、
互联工具等等,这些都只是战术层面的事情。但是很多老总却都把它当战略来做了,而且沾沾自喜。当前企业所面临的困境,其实就是我们的因果报应。那么,我们应该怎么办?世间哪有神仙丹,固本培元是妙方。我们要做的其实很简单——就是回归企业经营的实质,重新再出发。企业经营如何回归实质?且听下回分解。当然,关注10月18日下午的陶博会《大咖面对面》栏目第5季——“企业经营如何回归实质?”的高端对话,必定能给你带来耳目一新的收获。

  [华居玉石瓷砖频道原创]继2008年的行业寒冬之后,在2014年,陶瓷行业又再进入到严冬,停窑、裁员和欠款跑路的新闻层出不穷,另外在经济下行、楼市降温的影响下,终端日渐萧条,陶瓷行业遭遇了十年来最惨淡的一年。

  进入2015年,行情仍未见利好。同质化日渐严重、运营成本居高不下、人员流动难以管理、最严环保法的执行等问题,使得陶瓷行业发展遭遇瓶颈,市场竞争日趋白热化。据全国产能调查数据显示,至2014年岁末,国内生产线已达到3500多条,总产能140亿平方米,而实质产量却只有100亿平方米左右。

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  面对这样的情况,陶瓷产品更加细分,陶瓷品类及风格发生了较大变革———除了传统的抛光砖以外,大理石瓷砖盛行,水泥砖发展迅速,玉石瓷砖也快速崛起……各大陶企又该如何寻找突破点呢?正所谓“知己知彼,百战不殆”,下面让我们一起探讨2015年部分陶瓷品类的发展趋势。

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  全抛釉仍然是主流

  全抛釉现处于遍地开花的状态,但随着全抛釉的产能及供给迅速增加,也使得价格及利润空间迅速下降。在终端市场上,作为促销神器的全抛釉,零售价最低也在30元/片左右。

  大理石瓷砖盛行

  第24届佛山秋季陶博会期间,以“大理石瓷砖”名义进行宣传推广的品牌就有简一、升华、御家等20家。大理石瓷砖凭借逼真的仿石纹理,获得消费者青睐。2015年,大理石瓷砖也将盛行,但大量厂家的进入导致产品同质化越来越严重。

  水泥砖、木纹砖发展迅速

  随着喷墨技术的普及、国内市场上审美风向和消费群体的转变,水泥砖和木纹砖都迎来上升期。但受到我国传统文化的影响,消费者对水泥砖及木纹砖这些冷色调的产品接受程度仍不高,消费群体并不广泛,终端也主要依靠设计师渠道进行推广。

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  薄板借力环保凸显优势

  随着2015年最严环保法的实行,陶瓷薄板在绿色节能方面优势凸显,预计会有越来越多的企业推出陶瓷薄板产品。国外陶瓷薄板进入中国市场,还将促使国内薄板产品的规格进一步扩大。

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  玉石瓷砖前景开阔

  除了以上大家较为熟悉的品类外,一个新生的概念——玉石瓷砖诞生。玉石瓷砖,顾名思义,就是呈现玉石质感与气韵,以玉石为创意灵感的新型瓷砖产品。它既有玉石温润而泽的灵性质感,又具备超越天然玉石的超强硬度、超耐磨度与高光泽度,成为陶瓷工业的代表品类。玉石瓷砖高贵的气质及卓越的性能,迎合高端消费者的需求,存在着巨大的市场潜力。与已经走向成熟的大理石、微晶石、仿古砖等品类不同,玉石瓷砖是一个新的市场,正处于起步阶段,只有卡布里·玉石瓷砖、嘉俊陶瓷、金丝玉玛等少数企业生产这类产品,市场远远没有达到饱和的状态,有开阔的发展前景,是行业寒冬里的一个新突破。在2015年,将有更多的企业加入玉石瓷砖的研发中。

  总结:在2015年,全抛釉仍是大部分陶企的主要盈利产品;而大理石瓷砖也会盛行,但同质化问题值得重视;随着消费群体的转变,水泥砖及木纹砖将加速发展;薄板产品借力环保势头,优势明显;玉石瓷砖兼具全抛釉、抛光砖、微晶石的优势,也有很大的发展前景。

  值得注意的是,由于生产设备及喷墨技术的普及,行业内推出新品的速度快速提升。而现今新品的流行,都需要较大的营销投入,提高产品的影响力,将产品信息有效送达终端市场。以往陶企生产产品不愁销售的时代,已经远去。因此,企业只有紧跟行业趋势,化被动为主动,调整步伐,才能屹立不倒。

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