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新葡萄京娱乐场下载为何家居企业玩多品牌战略 成功的就没几个?

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新葡萄京娱乐场下载,多品牌战略,不是近些年才出现的概念,早在“大家居”口号开始打响之前,不少家居企业已经开始走向增品牌、扩品类之路。家居行业遵从的多品牌战略已久,但最后不尽人意、无果而终的也不在少数。这究竟是战术的创新,还是哗众取宠的流量噱头?最终利弊几何?这才是值得大家深入讨论的问题。生而不育多品牌战略大概率是失败开设新品牌容易,想做好却不简单。对比分析目前上市家居企业的财报,新品类拓展成功(全面盈利)的企业寥寥无几,甚至没有一个成功的新品类品牌。欧派旗下的欧铂丽,应该说是在多品牌经营的品牌中较为出色的,但是财报上的占比也是无足轻重。大自然家居2010年便开始布局多元化家居业务,确定大家居品牌发展方向,同时进入橱柜,衣柜,木门,壁纸等等项目,而且每个品类独立品牌,独立事业部,独立团队经营,实现了大家居的形式上布局,2014年从大自然地板更名为大自然家居。但从业绩成果来看,却有些不尽人意。从2016-2018年财报来看,大自然家居地板收入占比超过94%,其他品类业务总和占比低于6%。新品类的增加确实带给大自然带来了一定的利润增长,但占比十分微弱,原业务地板仍是影响大自然家居营收的绝对因素。为何企业依旧热衷采取多品牌经营但是,即便如此,还是有很多家居企业迎难而上,其目的又是什么?其实,家居企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开拓,尤其是全国渠道网络成熟的企业。建立新品牌可以在已有门店的地区再次布局,以此达到事半功倍的效果。另外,由于这些大牌企业已经在消费力较强的城市打造了良好的品牌形象,很多当地的经销商都争抢着代理,但是一个地区只能一个经销商的政策把大量的优质经销商拒之门外。在这样的情况下,如果能打造一个新品牌,也可以选择更优秀的经销商伙伴,从而达到优化经销商渠道的目的。提前布局,抢占未来市场机遇。新品牌的打造初期也处于“试水”阶段,在前路未知的时候,采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式,在产品没有打磨完善的初期,利用新的品牌也会在一定程度上避免对原有品牌造成损害。高阶玩法联合创立新品牌模式出炉9月19日,定制巨头欧派与寝具品牌慕思达成战略合作,联合打造“慕思·苏斯”睡眠品牌;紧接着,9月26日,好莱客与齐家网合资公司新设品牌诺莱亚Nola面世。据了解,新品牌“慕思·苏斯”产品只在欧派家居线下渠道专卖,后者对其进行全面的渠道布局;而Nola将从好莱客采购定制家居产品,并通过齐家网合作的装修公司渠道网络销售。相较于传统的企业分设品牌矩阵,巨头之间联合创立新品牌的模式似乎显得更有新意。更深度和紧密的合作,从渠道、设计到生产、销售等多方面参与,不再浮于表面,而是深入肌理。更加深度,也更复杂。能否带来颠覆?短期内难以判断。最后,总的来说,多品牌战略是一把双刃利剑,用好了可以针对细分市场,提高市场占有率;品牌间形成合力,满足不同消费者的个性需求等。用得不好也会增加成本和资源的浪费,包括建厂、品牌维护、售后、人力、原有品牌资源等等,企业们要三思而行!(图片来源于网络,侵删)

继推出尚品宅配姐妹品牌维意定制之后,2019年尚品宅配集团又增加了一员新丁——圣诞鸟整装。美克美家通过子品牌恣在家ZestHome构筑起CtoM的家居发展新模式。
【建材网】继推出尚品宅配姐妹品牌维意定制之后,2019年尚品宅配集团又增加了一员新丁——圣诞鸟整装。美克美家通过子品牌恣在家ZestHome构筑起CtoM的家居发展新模式。继好莱客、欧派和美克美家等家居巨头开启多品牌战略之后,诗尼曼的姐妹品牌AI家居日前也正式对外亮相。截至2019年,为什么越来越多的家居企业加入到多品牌阵营?头部品牌的多品牌策略又将给家居行业的竞争格局带来哪些深远影响?对于2019年的家居行业而言,这无疑是一道富有启发意义的思考题。现状扫描:头部品牌纷纷发力多品牌2019年10月,定制家居品牌诗尼曼正式开启多品牌战略,推出子品牌“AI家居”,以基于底层软件打通的装配式整装的全新模式,开始了定制家居企业在商业模式探索上的又一次尝试。作为诗尼曼的姐妹品牌,“AI家居”将以更为标准化的产品,用模块装配的模式,通过传统渠道或整装公司等,为目标消费群体提供产品和服务。在此之前,以欧派、美克美家、索菲亚、尚品宅配、志邦、慕思、大自然、金
牌等为代表的家居领军企业也纷纷开启了各自的多品牌战略。这些头部企业的姐妹品牌,少则一两个,多则六七个。这其中,业界公认运营得比较成功的当属维尚,尚品宅配和维意定制作为维尚集团的姐妹品牌,不仅拥有不同的品牌调性,多年来更是并驾齐驱,在终端同步取得了不俗的战绩。“截至2019年,很多家居头部企业的终端门店数,少则一两千家,多则三四千家,欧派各类门店加起来总数近七千家,在终端渠道的部署上,不少企业的经销商渠道已经下降到县级以下。换言之,头部企业的终端渠道已经趋于饱和,想要保持高增长必须要思考新的增长方式。”在某上市家居企业品牌总监W女士看来,家居建材行业是一个特殊的行业,过去的数十年,整个行业的增长方式被戏称为“跑马圈地”,不断地招募新的经销商开新店,便足以让企业保持高速增长。然而,随着“跑马圈地”的完成,家居建材行业迎来“新常态”,急需新的增长方式,多品牌战略便是一个相对比较快捷的增长新路径。玛格家居品牌总监谭屿枫进一步指出,家居企业热衷多品牌战略原因是多方面的:首先,家居行业集中度不高,属于典型的大行业、小企业。这个阶段重要的就是渠道快速扩张带来持续增长,而多品牌战略是渠道深耕常见的手段之一。其次,品牌是企业经营的重要资产,多品牌能增加品牌资产积累。再次,多品牌能有效防范风险,互联网时代,单品牌风险偏大。此外,多品牌对应的是多品类,是家居企业进行相关多元化扩张的必然方向。深度解析:多品牌战略背后多种发展路径不过,参照亿欧家居、乐居财经等专业媒体的分析,以及众多业内人士的观点,虽然诸多发力多品牌的家居企业的终
极目的都是为了实现新增长,但个中的思维路径和方式方法却大不相同,有的企业发力多品牌,是为了配合平台化的转型,实现无边界的品类扩充;有的企业发力多品牌,是为了覆盖不同消费层级的消费者,从而进一步提升品牌在终端的市场份额;有的企业是为了年轻化,通过新品牌进一步贴近新生代的消费群体;少部分企业打造新品牌则只是为了服务一个新渠道。1、用多品牌实现无边界的品类扩张代表品牌:尚品宅配、索菲亚继推出尚品宅配姐妹品牌维意定制之后,2019年尚品宅配集团又增加了一员新丁——圣诞鸟整装。作为维尚系的一个全新的整装品牌,圣诞鸟整装的诞生,不仅承载着尚品宅配集团“平台重构,整装进击”的战略任务,同时也让尚品宅配在进一步丰富业务模块的同时,在通往整装大家居的道路上更进一步。除了尚品宅配&圣诞鸟,索菲亚在进行品类扩充的过程中也采用了多品牌策略。如今索菲亚旗下,不仅有司米橱柜,还有易福诺地板。对于诸如索菲亚和尚品宅配这类细分领域的领军
品牌而言,在实现品类扩充的同时,采用新品牌可以避免稀释原有品牌,同时可降低新品牌可能会给原品牌带来的各种负面风险。2、多品牌去覆盖不同消费层级代表品牌:美克美家、慕思在成品家具行业,美克美家无疑是玩多品牌的鼻祖,旗下不仅子品牌众多,而且还分为主线和副线。据统计,美克家居拥有包括美克美家、A.R.T.、A.R.T.西区、YVVY、恣在家ZestHome及美克美家子品牌Rehome、以及国外品牌JonathanCharles和Rowe构成的多品牌矩阵。相比单一品牌征战市场的做法,美克美家的多品牌战略,不仅通过覆盖更多的消费群体,进一步扩大市场份额,服务高端的同时也不舍弃大众,多品牌战略叠加主副牌调性,让美克家居的产品受众拥有非常完整清晰的定位与划分。在用多品牌去覆盖不同消费层级这个层面,还有一个资深玩家不得不提——寝具巨头慕思。虽然慕思并没有和美克美家一样,在慕思之外真正推出一个全新的品牌,但是巧妙地运用不同的系列去覆盖不同的人群。歌蒂娅、凯奇、0769、儿童、3D、兰博基尼、V6、Pauly等众多系列,每个系列都有精准的人群划分,可以让慕思覆盖不同消费层级的市场,让慕思拥有更宽的消费领域。3、年轻化代表品牌:欧派、好莱客伴随着主流消费群体的迭代,年轻化成为不少家居企业升级的一个重要命题。在此背景下,打造一个新的品牌,成为不少企业贴近年轻人的新选择。早在2015年,欧派便推出了家居定制子品牌——欧铂丽。与定位中高端人群的欧派不同,欧铂丽以“年轻时尚、高质低价、功能实用”为核心理念,通过高颜值、个性化的家居产品来代表年轻人的生活态度,满足新生代通过定制家居表达自我这一需求。2019年9月,好莱客HOLIKE联手齐家网推出了一个新的全屋定制品牌——Nola(中文名:诺莱亚)。Nola品牌面向的是年轻消费群体,以“轻时尚,轻生活”为品牌理念,品牌VI以黑、灰、橙简单的组合,突出时尚、简约的风格特征,无论是品牌风格还是产品风格都更贴近年轻人的审美。4、新渠道代表品牌:罗莱、美克美家、慕思·苏斯传统的家居建材品牌,都以招商加盟为主,不过,随着渠道的分化,不少品牌为了实现多渠道的覆盖,同时避免线上渠道或者工程渠道给传统的经销商渠道造成冲击,只能主动或者被动采用多品牌的战略,用新品牌开发新渠道,突破原有品牌面临的瓶颈。罗莱家纺旗下的LOVO,便是罗莱生活全力打造的电商主力品牌。相比罗莱家纺,LOVO作为一个专注电商渠道的品牌,营销模式灵活多变,为消费者带来质优价美的全球优质床品。除了罗莱旗下的LOVO。美克美家在2017年发布的恣在家,也是一个专注电商渠道的品牌,ZEST(恣在家)采用成品定制模式,针对第
一次置业的年轻人的中低端家具品牌,采用全线上销售的模式,打造全新的C2M线上商业模式,预约购买,按需生产。近期备受关注的慕思·苏斯,品牌身份则更为特殊,是慕思为欧派线下全屋定制店专供的产品系列。多品牌运作首先要考虑渠道的多元化细分市场是一个复杂的命题。通常快销品的打法是有策略地推出一系列的品牌去试探消费者,成王败寇,成功的品牌慢慢沉淀下来成为真正的“品牌”,失败的品牌退出市场被消费者遗忘。在家居这个低频消费场景中,行业集中度很低,很多大品牌经过了长年的沉淀才进入消费者的心里。同品类的多品牌更多是从预算层面来划分,一个做利润,一个做量。不同品类的多品牌更多则是出于树立产品专业性的考量。目前,家居行业多品牌运作还没有看到很成功的例子。个中原因,主要是由于家居行业容量大,消费频次低,品牌建设与推广成本无法像快销品那样进行快速分摊,很多大品牌经过了长年的沉淀才进入消费者的心里,像宜家这种提供多品类产品的家居巨头,消费者也还是记不住旗下的各种设计师品牌,消费者是基于对宜家这个品牌的喜爱,才去留意在线上线下平台的产品。不过,同样因为行业容量足够大,企业可以通过具有鲜明特色的产品和子品牌,主动去与目标消费群体沟通,不求量很大,但求转化率够高,能够吸引精准的消费者。在这个过程中,需要对消费者进行非常深刻的洞察,给消费者一个充分的理由买单,减少过多的信息干扰。如果是同品类的多品牌运作,首先要考虑的是渠道的多元化,什么品牌匹配到什么渠道,用什么产品,用什么沟通方式与消费者接触和销售。如果同品类的多品牌在同一渠道简单复制,不仅会增加企业的运营成本,而且会互相挤压市场份额,得不偿失。如果是对细分市场思考得比较到位的多品牌运作,则能够减少推广费用,提高转化率。

“我们和慕思十年前就交朋友了,谈了一年恋爱,今天结婚了。张传喜会长说我们是门当户对,我还要说我们实行的是一夫一妻制。”2019年9月19日,广州四季酒店,欧派家居董事长姚良松对着台下的嘉宾与媒体这样形容欧派与慕思正在展开的新合作。在这个被称为“新联售”的合作模式中,慕思寝具将和欧派家居联合共创“慕思·苏斯”睡眠品牌,该品牌仅供欧派衣柜全渠道销售,慕思不再额外开辟销售渠道。同时,双方还将进一步展开联合产品研发、联合空间定制以及联合品牌推广等全方位合作。“这不仅仅是家居企业间相互拓展延生的合作,更是一次头部品牌之间资源整合的探索,我们希望与欧派携手探索出一套全新的商业模式。”慕思董事长王炳坤这样评价双方的合作。欧派董事长姚良松与慕思董事长王炳坤签署合作协议头部品牌IP碰撞,三年十亿小目标作为定制家居与寝具品类的两大头部品牌,欧派和慕思共创的慕思·苏斯品牌,背后坐拥两大靠山,可以说是真正含着金钥匙出生的“富二代”。慕思寝具创立于2004年,专注健康睡眠产业,目前已拥有全面覆盖中高端市场的系列品牌矩阵,全球超过4000家专卖店。慕思十五年来所建立的全球睡眠资源和技术的积累为慕思·苏斯的产品提供了充分的保障。而欧派衣柜拥有庞大成熟的渠道,据欧派家居最新发布的2019年上半年财报中,欧派衣柜全国拥有1002位经销商,共计2240家衣柜独立专卖店。还不包括橱柜、衣柜综合店,以及大家居店。更进一步,在品牌营销方面,双方均是家居建材行业具备杰出营销能力的企业,未来在品牌和市场运作层面拥有的资源以及可操作的玩法实在太多。正是因为有这样的基础,慕思·苏斯提出了三年实现十亿的“小目标”。随着全屋定制商业模式的逐渐成熟,对床垫等核心配套产品的整合和带动作用日趋明显,相信如果合作模式运作顺畅,这个目标并不难实现。欧派与慕思联合启动梦想定制节体系融合考验团队协同能力欧派与慕思最初的结缘要追溯到十年前。2009年4月23日,家居建材行业首个泛家居行业联盟——冠军联盟成立,欧派和慕思作为其中的主要发起者,创造了至今仍被业内人士津津乐道的营销模式。2018年8月21日,在七大家居建材品类中的七家头部品牌共同组建的“1号联盟”中,欧派与慕思作为全屋定制与寝具品类的头部品牌,依然并列其中。十年的合作经历,最终促成了本次两大品牌之间的深度合作。作为两大头部品牌共同孕育的“富二代”慕思·苏斯,出生即站在巨人肩膀上,除了享受两大集团的先天优势外,也必然承受更大的成长压力。而在这其中,最重要的就是两大团队的协同作战能力。欧派和慕思作为两大行业巨头,本身就各自拥有庞大复杂的体系,所谓牵一发而动全身,要实现全面的融合和协同,对双方都是不小的考验。据了解,目前慕思·苏斯并未成立独立公司运营,而是由双方分别组建战略团队进行协同作战。慕思总裁姚吉庆在接受访问时提到,合作首先建立在一致的价值观上,其次多年的合作让两个团队都很熟悉,最重要的是双方企业家的格局和胸怀以及相互之间的深度认可和投入。欧派家居营销副总裁杨鑫则坦承,在前期长达一年的筹备过程中,特别是对于渠道的说服和规则的制定,双方都经历了比较艰难的时刻,但最终在经销商中达成了共识。在完成基本的合作框架后,欧派与慕思紧接着将在十一国庆期间即推出了“欧派X慕思梦想定制节”,以联合营销的方式打造行业营销大事件,慕思·苏斯品牌也将正式在这次活动中通过欧派衣柜的全国门店进行亮相。恋爱若干年,婚姻一辈子,慕思·苏斯未来究竟如何,还需要时间和市场来检验。

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