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新葡萄京娱乐场app阿里巴巴和三维家一起出手了!要从这三点改写家居行业?

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从线上到线下,从成品到定制,从单品到整装……尽管家居行业的风口一直在变,但本质上依然是对渠道和流量的争夺,没有人会忽略信息化技术对于行业的重要性,也没有企业愿意放弃任何一个唾手可得的流量入口。因此也就不难理解,花费了7年时间,始终用技术“死磕”全渠道的三维家为何可以站稳家居软件行业的领先地位,并先后获得红星美凯龙、阿里巴巴等资本巨头青睐的原因了。全渠道营销,未来必备策略全渠道营销,简单理解,其实就是对单个多渠道的整合、提升,你可以将它视作获客助手、销售途径,也可当作一种服务方式,伴随新一轮流量抢客开启,其无疑已经成为了家居行业未来必备策略。但是,说来简单,做起来却很难,因为全渠道营销必须依赖强有力的技术手段和大数据进行支撑,才能建立终端→云端→产业集群的立体式交互,实现直接触达、无缝衔接的销售、消费体验。技术赋能企业全渠道营销?看三维家怎么做从设计软件发家,到建立“逛逛美家营销小程序+3D家居云设计系统+3D家居云制造系统”整体技术解决方案,再到搭建“BIM品牌馆+至爱智家”社会化分销平台,实现从SaaS平台到PaaS平台进化,7年来,三维家的技术触角几乎覆盖了整条家居产业链,堪称无处不在。28家上市公司、4000+工厂企业、300,000+门店用户、100万+设计师用户、80万+设计方案……这组数据足以透视三维家全渠道下的“可怕”。突围精装,打破传统渠道向上边界随着中国住宅精装政策的逐步落地,“精装房时代”已经成为社会发展不可逆的趋势,打破产业壁垒、实现房企、装企、软装及部品类制造企业各方的资源融通与整合,也成为了必经之路。而三维家对此的应对之道是“用活大数据”和“整合产业链”。通过打造整装供应链对接的导购分销平台——BIM品牌馆,建立数据互联,同时协同房产、家居品牌、设计师、整装供应链,三维家将传统家居家装产业链实现数字化并整合上云端,促进产业资源的合理分配和有效利用,既解决传统家装行业中信息不对称的问题,也实现精装配套、上游工程项目开拓、单品类的整合,赋予传统渠道全新的“向上力”。入局新零售,赋能门店营销升级新零售的到来,让人、货、场被不断重构。对于传统线下门店而言,由于缺乏大数据能力,也面临出局的局面。而三维家,通过“营销工具+设计工具+生产工具”这三大工具矩阵,重构家居商业的人货场,提升家居终端消费体验。“逛逛美家”营销小程序:10分钟掌上开店,花样营销、在线答疑、实时互动、一键分享一个不落,迅速实现线上拉新转化,促使传统家居建材行业在新零售市场开拓更多的疆土。3D云设计软件:千万级方案库素材库、500万+立体户型图,一杯咖啡出设计、一键布置、报价、出图,全新的营销模式,更快更完美的产品体验,让签单率、经营效率更上层楼。3D云制造软件:通过一键下单、拆单,智能优化排产,无缝对接生产设备,MPM条码实时跟踪,打通定制家具前后端,助力设计生产一体化。可以说,三维家不仅赋予了线下门店大数据、互联网的运营能力,并从产品、场景、效率三方强化,助力从传统零售顺畅过渡至新零售。整合供应链,打通社会化分销闭环赋能平台是整装+全屋定制时代的必然产物,因为其涉及到庞大的供应链整合。基于B、C端的共同诉求,2018年,三维家推出了“至爱智家S2B平台”,通过全国本地服务中心、微装企、3D云设计、CRM客户管理系统、柔性制造系统等技术产品,把全品类供应商、装企及设计师连接起来,为家装企业提供全屋定制、装修主材、软装配套、设计服务等一站式整装服务,实现供、采、销在线一体化,既提升了家装供应链效率,也降低了成本。作为至爱智家的导购分销平台,BIM品牌馆聚合200万+优质整装设计师,强力链接品牌、房产企业,涵盖工具系统、产品系统、供应链系统,形成“设计入口,整装带货”的销售模式,建立起一个垂直产业生态圈和资源共享平台,让分销订单源源不断。在数字化、信息化的推动下,家居产业正走向社会化互联,而三维家通过打造BIM品牌馆和至爱智家两大平台,打造完整闭环、相互依存、密切相关的全新整装生态圈,建立一个串联装企、设计师、品牌公司、地产的坚实供应链底盘。冲向海外,接轨国际市场渠道在很长一段时间内,中国在技术软件上都处于受制于人的局面。如何走出国门,并且站得住脚,被国际认可,归根结底,还是要有硬实力。在国内,三维家软件巨头的地位已经无可撼动,而致力于打造全球最大的家居工业互联网平台的它,“野心”显然不仅于此。继今年1月份,三维家3D云设计国际版Ai
House首次亮相德国科隆国际厨房展后,软件于6月份正式上线,三维家海外版图陆续向北美、东南亚、南亚、西亚等区域全面铺开,作为中国创新科技力量走向世界,为全球家居产业进行科技赋能。线上线下、导购分销、国内国际……三维家建立起全新的全渠道营销路径,针对性解决家居行业各类销售痛点,助力产业全渠道转型突围。为什么是三维家?在朝着互联网转型的过程中,很多家居企业一直在做全渠道营销,但都无疾而终,原因在于,不了解全渠道营销的本质:一切不以技术为前提的全渠道都是耍流氓,只能做到“渠道全”而并非全渠道。三维家不同,作为技术驱动型公司,其真真正正用技术驱动营销变革,通过PaaS矩阵,打通产业各个环节数字化,让整个产业随“信息”一起动起来,使数字空间、渠道空间与流量空间融为一体。在技术背后,我们更应该看到三维家如何用更精细化运营、更纵深的服务、实现平台资源整合共享,这才是全渠道营销风生水起下,只有三维家,也只能是三维家的原因。家居边界频被打破,随着阿里巴巴斥资数亿战略投资三维家,三维家全渠道深度融合的下一站开往哪里,让我们继续关注。

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(图片来源网络,侵删)今天的家居业,在技术进步和消费换代的双重压力之下,变化速度远超过去三十年所有人的想象。而依托于家居产业的软件行业经过了怎样的发展阶段,又将迎来怎样的时代?被行业热议的两家明星企业三维家和酷家乐,又有着怎样不同的未来?行业初起:从云设计软件的突破口,到前后端一体化的痛点解决家居软件一直是一个相当专业垂直且封闭的领域,由于行业的分散性特点,每家软件企业的规模都不大,且相互之间兼容性不足。直到定制家居狂飙式的发展,苦于找不到出路的软件企业终于迎来了黄金时代,这其中最早的探路者是三维家。2012年从圆方软件出来后,蔡志森和徐明华、肖永创、黎保生四人共同创立了三维家,最开始的目标是希望打通家具企业后端制造的信息化难题。但彼时的家居业尚未到解决这一痛点的时刻,因此做得非常辛苦。好在经过几年的尝试,三维家终于找到了服务于定制企业的3D云设计这个巨大的蓝海市场,随后各类企业开始进入并百花齐放。如今,云设计软件在全屋定制行业已经得到基本普及,但它作为营销工具的作用始终受制于“所见非所得”的制约。也就是效果图和真实产品并不能对应,且从效果图到下单、拆单、生产,还需要一系列复杂的转换。今天,定制家居已经走到后半程,效率决定生死,从设计到生产的效率就是其中关键一环。对终端门店来说,从下单到安装从原来的45天压缩到15天,就是市场白刃战的最有利武器,“设计生产一体化”已经是不可阻挡的趋势。儿至于它是通过一套软件还是多个软件对接来实现,只是发展阶段的差别。实际上已经有案例证明,通过同一套软件实现前端设计与后端的对接,效率更高、出错更少。例如,金牌橱柜通过和三维家合作打通前端设计和后端生产,让总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍,实现了效率提升、成本下降。这是家居设计软件的起步和发展阶段,战场主要集中在设计和生产的效率提升上。战场延伸:智能制造时代,百亿企业批量出现成为可能中国家居业走到现在,信息化只能说刚刚迈出了第一步。信息化程度最高的定制家居领域也只是刚刚完成了前端云设计软件的普及。更大的提升空间其实在于前后端的数据打通,而核心就在于产品的数据化。只有产品实现数据化了,接下来的一系列流程有了连通的基础。具体来说,当产品实现了数据化,那么从模型设计到打样(定制柜体不需要这一步),到生产过程中的开料、切割、油漆甚至包装、销售和交付安装,都将能够帮助企业沉淀海量数据。在此基础上,家居企业将能够基于数据进行分析优化,探索各个工序之间如何最大程度的减少人工干预,如何让各工序的机器设备操作程序能够数据互联,以及如何通过持续沉淀的大数据来不断改进生产流程,提高人效、坪效。实际上,这就是家居产业互联网基础设施的基本要求和底层设施。目前,三维家通过多个模块的自主研发——3D家居云设计系统、3D家居云制造系统以及应用于设备的数控系统,基本搭建起了产业互联的基础设施。从产品数据化开始,三维家将帮助企业将数据贯穿到营销、设计、生产的全流程,实现互联网化的产业协同,提高整个行业在生产、销售、服务等环节的效率。家居企业则可以专注于前端品牌和渠道的打造,后端生产通过数据协同实现智能制造。在这样的基础之上,受制于大多数家居企业多年的制造天花板将不再是是难题,百亿产值的企业将有可能规模化的呈现,而不仅仅是少数企业的“一枝独秀”,并进而促进中国家居业的集约化趋势更加顺利的完成。门店、工厂、消费者全链条连通,千亿级平台企业有可能出现在家居业,能够称得上“消费者品牌”的应该仅宜家一个,它也是全球唯一的营收过千亿的家居品牌——2018年,宜家家居财报显示全球营收超过3197亿人民币。宜家的成功可以归功于多个方面,强大的供应链管理、场景化的购物体验等等,但非常重要的一点就在于,它以同一个品牌实现了全球各地的门店、工厂和消费者的连接。通过宜家门店,前端消费的实时数据可以不断反馈到后端,帮助宜家更好的迭代产品、体验甚至是商业模式。中国家居业缺少的是什么?除了后端智造的不足,恰恰是这种从工厂到零售端的连接能力。目前几乎所有的家居企业本质上都是B2C的零售代理品牌,企业直接接触和服务的是经销代理商,而很少有机会可以直接面对消费者。缺少了这个环节,家居企业要想做到千亿级别几乎不可能。如何打破这个“死循环”?电商曾被认为是一个理想的平台,它让品牌第一次有机会直接面向消费者。但电商和线下门店体系的冲突始终未能得到良好的解决。线上线下的割裂将是一个长期的矛盾和困扰。于是人们将目光转向了“新零售”,它的核心和关键一环,就在于企业和消费者的直接连接。这样的探索正通过各种方式不断的进行中,家居软件领域同样没有放弃探索。不久前在三维家的C轮融资战略发布会上,创始人蔡志森和阿里巴巴副总裁汤兴共同宣布了一个“野心勃勃”的计划——通过旗下设计生活类平台“躺平”,三维家的企业用户(包括门店)和设计师每天产出的近200万张的效果图,将通过上传到躺平和消费者直接连接。而每一张效果图的背后,都是一个个具体有价格的产品,并且未来这些产品将可以直接下单到工厂实时生产,实现真正的C2M反向定制。这样的目标确实非常宏大,大到一般人不敢想象。一旦生产—门店—消费的链路打通,家居行业极有可能诞生千亿级的大公司、大平台。未来能否成功,一切都还不敢说。不过有人敢于踏出这一步去尝试,对过于平淡的家居业来说应该值得鼓励和期待。押注未来,三维家和酷家乐一个向左,一个向右家居软件这个赛道,至少有30家以上的企业在不断探索。各家企业都有自己的特色和专注领域。不过,经常被拿来比较的是三维家和酷家乐。广州和杭州,一南一北,值得玩味。不过从笔者所了解到的信息来看,两家企业目前应该只是短暂的“相遇”,在未来会走向截然不同的道路。所谓“相遇”,是二者在家居3D云设计的市场有着明显的竞争关系。相比来说,酷家乐有着更明显的互联网基因,在界面和操作的友好性上面备受认可,这也源于其早期专注于免费家装设计软件的原因。而三维家则具有更强的产业基因,产品早期主要聚焦于解决企业生产运营效率问题。虽然开辟了3D云设计软件的蓝海,由于带着浓厚的“理工男”印记,云设计软件操作便利度上略有不足,但却精于各种定制参数,在后端制造领域更有发言权。到了到今天,单纯的门店销售工具已经不能满足企业进一步的效率提升和更大竞争优势的需求。于是在布局上,两家企业开始出现明显的分化,体现在以下几个方面:1、家装消费连接平台VS产业互联网平台家装的所见即所得依然是产业的痛点,也是酷家乐早期的优势所在。在面向未来的布局上,酷家乐在3D云设计软件的基础上,提高业主、设计师和企业的三方互联,也就是“以设计为入口,链接业主、设计师和家居企业,打造连接行业各个环节的生态平台”。而三维家则选择扎根于家居产业的各个环节进行数字化、信息化的改造。它已不再局限于3D云设计平台,更加深入的切入到了生产端,进化成为家居行业的产业互联网平台。通过3D云设计系统、3D云制造系统和数控系统的产业互联网平台等,将家居产业各个节点数字化,让家居产业营销、设计、生产、交付的整个过程变得更简单。2、家装设计师入口VS消费入口流量来源是整个家居家装行业最关注的问题。酷家乐以云设计和BIM装修软件切入,提供基于家装需求的流量入口。为此,酷家乐在今年提出了“大运河计划”,计划让1万家家居企业实现商品、信息的互联互通,让用户在每一个场景都得到“所见即所得”体验。此外,为连接消费者和设计师、厂商,酷家乐启动了“到店购”业务。不过该项目实行一段时间后效果不明显,原因大概在要求比较高:首先要求设计师必须要成为到店购的加盟设计师,其次设计师要与该品牌合作。而三维家这边,则将消费入口铺得更广、更具针对性,面向装修消费者提供直观、可实现的设计方案。除了“逛逛美家”的装修设计及生活分享社区服务平台,三维家与阿里躺平的深度合作也将带来更为广阔的空间。躺平设计家的海量用户与三维家会员企业所产生的海量设计方案,二者的精确匹配和实时在线购物的便利性,将极大的释放消费潜力和门店、家居企业的潜能。3、整装工具赋能VS整装供应链平台赋能整装无疑是整个行业的大趋势,虽然完整的、可复制的成功案例还很少见,但整个行业对整装的布局已经走在路上。酷家乐和三维家自然也要提前布局,但方向又有很大区别。酷家乐基于其云设计软件的能力,以“酷家乐云设计”、BIM系统和“大运河”3个工具为整装企业赋能。简单来说,就是帮助整装企业解决设计、施工和产品销售的问题。其核心在于解决信息化的问题。不过大运河计划受挫,BIM软件还未占绝对优势,前景尚待观察。而三维家则在云设计和BIM软件之外,构建了一个深度服务装企的S2B供应链平台,也就是至爱智家。简单来说,至爱智家在各城市建立实景化的服务中心,为会员企业提供包括营销、量尺、设计、订单、配送、安装、售后等一系列服务。对于致力于整装赛道的企业来说,三维家不但提供了整装施工和交付的各种工具,也成为家居品牌布局未来整装渠道的重要通道,如金牌和欧派以特供产品入驻至爱智家。总体来说,酷家乐和三维家在云设计软件的路口相遇,打了个照面后各自奔赴不同方向。前者坚守自己的“家居设计软件”,而后者则走向了更深的产业互联、行业信息化基础的方向。笔者和三维家创始人蔡志森有过几次交流,可以明显的感觉到他对家居产业的专注和热爱。从大学毕业到今天沉浸家居业近二十年,同行常常亲切的称呼他为“老蔡”。他不仅是个技术迷,同时身上也有潮汕人明显的“闯劲”,敢想敢做,两次“剃光头”的故事也常为人所津津乐道。观察总结家居软件这个曾经分散、碎片化的领域,随着行业的发展正在走向新的阶段。3D云设计软件的市场催生了一些明星企业,而在更广、更深的领域,能够帮助中国家居行业实现智能制造,以及打通生产和消费壁垒的全链条连通模式,可能为行业带来更大的发展空间,释放更多潜能。不管如何,这个行业的未来发展既需要脚踏实地的做好产品,同时也需要仰望星空,探索更多具有想象力的模式和空间。

导读:从2013年成立以来,三维家已成为行业最具影响力的家居工业互联网平台之一。而在此次发布会上,其更是提出了“一体两翼”的发展新格局。随着阿里巴巴与三维家合作的进一步深入,将给“一体两翼”未来的发展与落地起到怎样的促进推动作用?三维家接下来的发展路径会产生何种变革?二者又将如何进一步赋能行业,促进各个环节的共赢共荣?咱们不妨来探讨一二。

整个10月,家居行业最火的C位担当无疑是三维家。从国庆前夕传出阿里巴巴将5亿战略投资三维家的消息,到10月18日正式官宣,再到10月30日,一场赚足了眼球的C引力三维家C轮融资暨新战略发布会,引发热议不断。

从2013年成立以来,三维家已成为行业最具影响力的家居工业互联网平台之一。而在此次发布会上,其更是提出了一体两翼的发展新格局。随着阿里巴巴与三维家合作的进一步深入,将给一体两翼未来的发展与落地起到怎样的促进推动作用?三维家接下来的发展路径会产生何种变革?二者又将如何进一步赋能行业,促进各个环节的共赢共荣?咱们不妨来探讨一二。

延伸阅读:无贰装饰艺术公司牵手三维家,开启前后端一体化新征程!

首先,来了解一下何为三维家的一体两翼:

一体指的是三维家SaaS软件以及相应的服务矩阵,包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统和数控系统等,可以帮助家居企业实现从营销、设计、生产到交付等不同环节的互联互通。

两翼包括新零售端和新制造端,由此诞生了S2b2C的整装小b产品分销平台,以及F2B2C的新零售新制造营销平台。前者主要通过三维家旗下至爱智家S2B智慧供应链平台和BIM品牌馆导购分销平台,既打造人、货、服务最短距离高效的生态闭环,也做家居界的Costco。后者指的是三维家将联合几十万线下门店、工厂全面融入阿里躺平生态,以内容为核心,以产品导购为核心,触达更精准的消费者,共同打造家居行业新零售、新制造营销平台。

在阿里融资后,对三维家的一体两翼格局和给家居行业所带来的促进作用是显而易见的:

1、从SaaS软件向PaaS平台进化,构筑大家居数字化生态链平台

早在今年7月举办的首届中国家居工业互联网大会暨三维家全渠道销售解决方案发布会上,三维家便重磅宣布与阿里云合作,将投入巨大的研发力量,实现从SaaS软件转变成家居工业互联网PaaS平台的升级,支撑整个家居行业的高速发展。

而在阿里巴巴融资后,二者间的合作也将更加深入,立足SaaS软件服务,借助阿里在云计算、大数据、物联网领域的先进技术,势必将进一步赋能PaaS平台生态,形成更为安全、智能的底层技术解决方案和云端信息协同,真正做到销售互联,工业互联,最终形成整个产业互联,为家居提供全链路数字化赋能,加速大家居产业数字化和智能制造整合升级进程,助力传统家居生意实现真正跨越式的升级。

2、赋能全屋供应链,多方共赢合力突围

在蔡志森看来,家居行业未来发展的关键之一在于打造开放的供应链平台。如果说,软件、技术是三维家的核心所在,那么,历时6年沉淀,3年磨一剑而推出的至爱智家S2B平台,就是三维家软件技术、数据基础的高效落地,可实现人、货、服务最短距离、最高效的S2B生态闭环,为S端的行业各个品类供应商和B端的装企、设计师双向赋能。而BIM品牌馆的优势在于囊括了地产、家居、家装、设计以及软件技术等各个方面,为房企、装企、软装及部品类制造企业提供综合解决方案,自带设计入口,整装带货的销售属性。

站在阿里的角度,从9月27日发布家居平台躺平,并趁势推出躺平计划,涵盖设计、产品、服务整个家装产业链流程,带动用户、设计师、家居品牌三方的同步发展,阿里旨在提高行业供应链水平,为消费者提供全屋解决方案的心思已显露无疑。

在接下来的合作中,三维家将与阿里躺平一起打造免费的内容制作器,将门店和工厂每天产出近200万张的效果图发布至躺平,利用200多万设计师资源,实现场景化触达方案,更好地助力三维家的合作企业获得全链路数据的赋能,精准触达消费者,实现带货。此外,通过给予百万设计师流量扶持和专业能力的提升,把家居家装行业内对消费者有价值的服务、链条相互串联,为消费者承包整个家的解决方案,实现多方共赢。

不仅如此,早在今年7月,由三维家和阿里共同赋能的家居新零售体验馆桔至生活在青岛正式开业,这其实是一个样本工程,它集家居销售、智能交互、生活服务为一体,能为不同的消费群体提供家居空间设计、创意体验、生活美学,在今年,还会开3-5个这样的试点,把三维家的技术和躺平的工具、链路互联,更好地实现场景化导流和线上线下触达。

3、加速打通数字化生产,助力前后端一体化

从成立至今,三维家不仅致力于为家装企业和门店赋能,同时也在积极革新落后的生产模式,搭建起前后端一体化的信息化生产方案,推动效率升级。

2016年,三维家率先在行业推出3D云制造系统,成为业内首个打通定制家居企业生产和销售端的IT服务商,实现设计、下单到生产的一体化贯穿,有效解决订单和产能的瓶颈问题。

而早在2018年的云栖大会上,马云便为阿里画下了一个新目标新制造。在过去,阿里主要致力解决的是销售端的匹配问题,而新制造,进入的是供给侧生产的后端。

在新制造领域,借助强大的物联网技术,阿里三维家的组合,可以进一步连接起前端与后端,将供给和需求数字化,就像蔡志森所说,真正把制造业IT化、数字化、信息化、标准化无缝打通,实现大规模高效协同,提高产业链效率,促使传统产业链进一步向智能化、新制造方向发展升级。

可以预见,三维家与阿里巴巴的携手,将从数据、场景、链路三个维度引领行业全面升级,通过打通数据价值链,构建闭环式家居产业核心生态圈,提升全链条的运营效率、营销体验。在大数据和新零售的双重推动下,不转型就意味着落后。哪些家居企业能率先跟上节奏,就意味着具备了更多的竞争力。

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