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新葡萄京官网3188服饰、国潮、跨界 全友家居营销新打法看懂了吗

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随着90后、Z世代的崛起,品牌年轻化、时尚化成为大势。如何突破传统的营销模式,在众多品牌中博得C位,打开消费者心智,不少家居企业都在尝试不同的营销打法。但是真有效果的却没有几个。面对新一代的消费者和营销环境,尤其是对具有天生“冷关注”的家居行业来说,这是家居品牌发展升级的新机遇,也是新挑战。跨界、国潮、快闪……面对层出不穷的营销概念,全友统统玩转。家居混搭国潮打造线下网红新据点如今,“国潮”正当道。各式各样的东方美学跨界都在争抢年轻人的注意力。今年9月,全友在上海举办了一场“国潮”快闪,将潮流生活方式与传统文化进行结合,演绎国潮新风向。这场颇具异质性思维跨界的影响力延伸到了线下消费场景中,给消费者提供了一个全方位的深度沉浸式体验机会。复古国潮风的互动场景,吸引了众多年轻消费者参与、体验,成为了国潮与情感的连接载体,最大程度地调动消费者的参与感和融入感。年轻人对于国潮的追求,本质上就是一种表达自我的精神需求,也是内心文化认同感的觉醒。这背后其实也蕴藏着全友意求与中华千年文明一脉相承,用国风美学为品牌加持的信心。当然,这场全新的国潮审美不止于快闪店。还有联名服装、家居与无限秀场!联名款服饰&沙发结合品牌自身的调性,全友和密扇“百戏局”共同创作了联名时装与国潮家居,建立共同语言的潮流文化符号,让国潮产品成为了年轻生活方式和态度的最佳代言,以寻求让消费者建立来自于文化深处的认同感。最终通过一场国潮大秀去释放品牌的年轻与时尚价值,和年轻人沟通。无论是9月的国潮快闪还是10月的国潮大秀,二者的前后呼应与深度串联,以具象化的视觉语言展现出全友在公众认知之外的多面性,诠释出国潮的时尚之美,将全友与密扇的跨界推向更深入的方向。2020春夏上海时装周时尚icon真正具有洞察力的品牌,能够结合消费者的心理诉求,在一个长线时间段内进行合理有效的营销布局,使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。如果说,全友国潮快闪与国潮产品,从理解年轻消费者的角度,获得了“品牌懂我”的情感认同,那么亮相2020上海时装周,则是通过联合上海时装周这个时尚icon为品牌注入时尚基因,透过家居视角探知生活边界。在时装周现场,全友搭建了2.5M圆形直径的立体空间,用视觉感知传达出了当代中国青年的时尚认知,通过开放式“圆柱”载体,拓宽家居收纳领域的应用,呈现女士与男士衣柜的无限可能。
通过时装周,全友旨在推动家居设计领域与时尚领域的深度融合。通过时尚的表达形式去演绎现代家居美学,激起消费者对品牌时尚感的认知,为品牌注入时尚基因的同时,强化了品牌与消费者之间的价值纽带,令品牌的时尚属性更深入人心。登陆上海时尚周末将时尚落地生活为了持续深化演绎全友的时尚基因,延续上海时装周“家居×时尚”的前卫先锋理念。上个周末,全友还亮相了上海时尚周末,通过深耕体验式消费领域,意图将时尚注入到大众日常生活。现场搭建的全友潮店,流光溢彩的设计语言,视觉碰撞出潮流风向,激发出品牌的时尚内核,迅速制造消费者心中的超强记忆点,让时尚落地生活!一个集时尚好玩、即看即下单及拍照打卡于一体的“折学游戏”互动展区和
“内容+体验+消费”的组合模式,让创意互动玩法的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化,变成一股营销合力。根本核心以内容思维做营销回归到营销的本质,一切营销最终指向人。正是基于对年轻消费者的消费需求和情感需求精准把脉,全友才从里到外搭建起与年轻人的对话空间。抓住了品牌的认知冲突性这个点,以一连串具有传播性的内容为切入口,让品牌成为年轻人愿意主动分享的内容。通过跨界国潮打造沉浸式体验空间+携手密扇“百戏局”创作联名服装和家居+联合2020春夏上海时装周&时尚周末时尚icon,便是全友这波campaign中甚为漂亮的一记组合拳。其以国潮、快闪、联姻时尚icon等多种方式深入到消费群体的语境,几波看似毫无关联的营销动作,其实背后都遵循“做消费者想要的”的内容思维,挖掘和引导能让消费者产生共鸣的内容,让品牌实现传播层面的多点触达。每一波营销动作所拥有的强黏性消费者参与,让消费者与品牌之间形成双向沟通及口碑传播的效应。而不同的内容与品牌之间的交流碰撞,汇聚成一股合力,指向品牌时尚化的方向,进而带来更大的品牌想象空间。

10月18日-20日,国潮风再次席卷上海时尚圈。不同于各大奢侈品牌的联名跨界,这次的时尚主角是家居品牌全友。在上海时尚周末,全友联合中国先锋设计品牌密扇“百戏局”走了一场国潮大秀,还把沙发与床搬上了秀场中心。作为国内第一个亮相上海时装周、上海时尚周末的家居品牌,全友将经典的运动风格与传统中国文化相结合,以“不可预知的绿·86”为主题,以流行国潮为思路,以文化为语言,将当下的潮流风向与品牌创始元年重叠,与密扇“百戏局”共同创作三款联名服装和家具,演绎复古运动、现代实用以及未来趋势的潮流方向。大秀的主题从“东西方文化交融”切入。“诗意东方”与“奔放西方”相遇,碰撞出无限创意!在全友主场,“诗意的东方”热情洋溢。全友与密扇“百戏局”将复古运动与现代潮流结合,以全友品牌形象代言人熊猫“YOYO”为设计主角,再现“全运会”运动风采,用漫画形式记录“十项全能王”
明星运动员“YOYO”夺冠的精彩时刻。拥有“竞技”精神的联名沙发致敬86(中国)时代!秀场上,时装跨界创意无限。设计师深度复刻“全运会”运动健将的飒爽“战袍”:金牌元素夺人眼球,前后分割螺口破旧设计还原年代感;熊猫、红边、白竹点缀,增加俏皮视觉。同时,引入中国刺绣工艺技法,再现原汁原味的86复古既视感。当街头文化与中国经典元素相遇。全友绿融入复古球衣,极致演绎现代街头潮流风;熊猫与竹的经典配搭,与动感的街头文化对立又融合,刚柔并济;撞色螺纹的红白纹路,第一时间掠夺你的眼球。解构主义改良运动泳衣。百褶结构+分割式不对称裁剪,让运动时装瞬间成为摩登尖货。86与熊猫图标,成为整件秀服上最时尚的勋章。与此同时,亮相秀场C位的全友新中式床同样吸睛。高颜值的经典产品,展现了全友优秀的原创设计实力。一直以来,全友始终在产品系列中呈现自身特有的格调并不断加以发展。此次跨界密扇“百戏局”,全友以“混搭美学”“街头主义”和
“未来空间”为关键词,实现时尚产品、生活方式、品牌文化的交汇融合,赋予了产品全新的生命力,也给上海时尚周末秀场和未来时尚生活留下更多的想象空间。未来,全友将持续提升设计能力,以设计与数字化赋能供应链,以产品为载体,为用户创造更多元、更绿色、更精彩的家居生活。

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这两年,为吸引日益挑剔的用户的关注,品牌方们在营销手段上不断翻出新花样,抖音、快手、小红书等平台轮番占领营销C位,跨界、快闪、国潮等新玩法层出不穷。品牌间跨界合作带来的1+1>2的营销效果,让品牌们似乎都上了“瘾”。

脑洞大开的营销玩法,让尝试跨界的品牌方们迅速收获话题和关注度,这也成就了新的跨圈层营销,从老干妈卫衣、大白兔润唇膏、RIO六神鸡尾酒,再到今年的故宫奥利奥等等,跨界成了屡试不爽的营销技巧。品牌跨界遍布美食、美妆、家居、科技等各个领域,但是不是任意一个品牌想要跨就能成功的,搞不好就垮了。

那么跨界营销需要注意哪些问题呢?

一、品牌方们要注意自己的原则

这个原则就是找准与联合品牌的内在连接点,毫无疑问
,风马牛不相及的品牌两个品牌联合起来,未必能给品牌方带来好处,这种连接肯定是使用场景上的交叉或者是品牌之间关键元素互相产生强化效果的影响。

二、品牌必须清楚自己的营销目的

也就是要通过两个不同品牌之间的合作制造话题热点,引起消费者的关注。当然,为了满足消费者的猎奇心理,这两个品牌反差越大,消费者就会越好奇,自然就更容易引起他们对新产品的讨论和想象,从而提升大众对品牌的认知,获得广阔的消费市场。

2019年年末,海尔洗碗机也搭上了这波热点,加入了跨界的阵营,线上线下与用户进行积极互动,将产品体验尽情渗透。

国产品牌想利用国潮崛起致胜营销,在策略上不仅仅是靠回忆杀,还需大胆跨界做消费场景创新,扩大口碑效应。但是怎样才能释放出更大的效能呢?海尔洗碗机这次联合南京博物院打造了一场“为china添光彩”的营销活动,不妨来看看项目背后的一些思考。

瞄准年轻消费群体跨出新“净”界

海尔洗碗机与南京博物院有着共同目标群体——年轻人。对于南京博物院而言,其面临的挑战是如何通有效的营销吸引更多的年轻人,改变人们心目中博物馆高冷的刻板印象,激发人们的兴趣,让博物院变成年轻圈层的网红IP。而对于海尔洗碗机而言,则是一道名为“如何借助强大的品牌赋能增强用户信心、留住用户”的难题。互联网时代的到来让人类的生活方式发生了前所未有的改变,懒人经济的带动,生活水平的提高,让人从无聊枯燥的劳作中解脱出来,海尔洗碗机号召大家解放双手。

为了将营销效果最优化,结合此次新上市海尔洗碗机的核心卖点“蒸汽洗”,海尔洗碗机携手南京博物院展开跨界,通过令人耳目一新的体验,吸引更多年轻群体的关注。

海尔洗碗机×南京博物院深耕文化圈层

项目组巧妙提炼了“china”作为此次跨界合作的连接点,将陈列在南京博物院里的瓷器器皿与渐入寻常人家的餐具瓷器相关联,品牌从这一结合点出发,将洗碗机与china与碗三者关联起来,就有了“为china添光彩”的营销概念,“为china添光彩“线上话题+线下体验的组合拳,掀起一场跨界营销的浪潮。

有了落地概念,洗碗机的”蒸汽洗“功能成为下一个必须带入的重点:旋即挑选了南京博物院的三件国宝:“青花水中八事纹盘”、“青花釉里红云龙纹盘”、“青花寿山福海纹香炉”为代表,展开了一波又一波的营销动作。

结合自身品牌特性,建立共同语言的潮流文化符号,以寻求让消费者建立来自于文化深处的认同感。这也满足了博物院层级的文化单位,对国宝、国艺传承的态度。

聚焦年轻用户真实痛点线上一支H5重燃消费者热情

海尔洗碗机就上线了一支H5,为此次营销活动加持宣传。海尔洗碗机从视觉沟通入手,串联起南京博物院里瓷器文物与海尔洗碗机的渊源。海尔洗碗机从南京博物院的藏品中汲取了“青花釉里红水中八事纹盘”、“青花海水红彩云龙纹盘”、“青花寿山福海文瓷香炉”等灵感,配合2019年最潮流行语载体“锦鲤”、“雨你无瓜”,“你扒拉我”等等,让原本厚重沉稳的历史文物一下子鲜活了起来,同时顺应了海尔品牌正向年轻化发展的趋势。

要论2019最火的流行歌有哪些?

《野狼disco》的名字必然少不了,青花海水红彩云龙盘中所绘的正面龙形象,和“左边跟我一起画道龙”的歌词相映成趣;南京博物院的镇院之宝青花寿山福海纹瓷香炉,也会说着“我zhong意你啊~”的土味情话;南博碗和NO.1的谐音,配合李佳琦的OMG,很难不让人蠢蠢欲动!这样一组逗趣活泼的文案不仅利于传播,更是收割了一大批年轻粉丝的心。

家电混搭国潮线下精彩纷呈

如今国潮当道,无论是跨界还是周边,都能激起大众的民族文化自豪感,此次,海尔洗碗机跨界联手南博为消费者打造了一个线下全方位沉浸式体验机会。

海尔洗碗机携手南京博物院、联合国瓷永丰源、洗碗机专用洗涤剂品牌finish以及天猫等生态资源方在南京举办了一场主题为“为china添光彩”蒸汽洗标准发布活动,为行业“蒸汽式洗碗机”开创新示范。将潮流生活方式与传统文化相结合,演绎国潮新风向。

在复古国潮风的互动场景中,吸引了众多年轻消费者参与、体验,成为了国潮与情感的连接载体,最大程度地调动消费者的参与感和融入感。年轻人对于国潮的追求,本质上就是一种表达自我的精神需求,也是内心文化认同感的觉醒。在现场一系列的场景互动中,了解到古代的瓷器是什么样的,古人又是如何洗碗的?这背后其实也蕴藏着海尔洗碗机意求与中华千年文明一脉相承,用传统文化为品牌加持的信心。当然,这场全新的国潮审美不止于一场活动,还有“为china添光彩”联名款周边大放异彩!

海尔南博碗:拥有这只南博碗,你就是NO.1

联名款的纹样取自于以南京博物院典藏文物景德镇官窑青花寿山福海纹瓷香炉的纹样,福山寿海图饰,为中国彰显大气的传统纹饰。其融山汇水,涵盖海之阔气,山之雄伟,一幅海纳百川,大气磅礴之势。因此常常得到历朝历代皇室的青睐。联名款的国碗彰显了中国美,让大家感受到了民族文化的魅力。

联名碗垫:做人蒸汽,何须洗碗

结合自身的产品及品牌调性,海尔与南博共同创作了联名款碗垫,提取了代表吉祥的龙纹,海水等传统文化元素,搭配着代表喜庆、祝福的红蓝色调,给大众极大的视觉冲击。”做人蒸汽,何须洗碗”更是点出了海尔洗碗机的品牌主张。

社交平台裂变传播焕发品牌影响力

在碎片化和去中心化的媒体环境下,品牌的创意内容如何引发品牌目标群体的关注,考验着品牌对媒介变化、用户心理的深入理解能力。

1、联动品牌资源全力助推,一呼百应点燃用户热情

为了吸引更多用户的参与互动,除了微信端上线H5,12月23日,@海尔洗碗机联合百家蓝V同步于微博平台发起#为china添光彩#有奖活动,送出1台海尔微蒸汽洗碗机,以更具仪式感的形式传递品牌跨界创意,引导用户参与话题讨论,参与微博话题打卡,活动热度达到最高潮。

如何让年轻消费人群为品牌所触动?海尔选择从人群的痛点入手。首先一张”周末不洗碗“的海报上线,在微博平台发起#为china添光彩#话题,号召大家解放双手。紧接着上线的海报画面中不仅有海尔蒸汽洗碗机的产品形象及南博的馆藏文物“青花水中八事纹盘”、“青花釉里红云龙纹盘”、“青花寿山福海纹香炉”,向用户传递着蒸汽洗碗更护碗的功能卖点,同时趣味性的文案展现海尔品牌对消费者的关怀,博君一笑的同时建立用户对品牌的好感。

2、联手国内公众号大V,引发UGC热潮

在这个受众注意力分散的时代,目标受众对“填鸭式广告”的免疫不断增强,只有直击人心的情感营销,才能让消费者铭记品牌印象。海尔洗碗机此次携手国内最大自媒体「好奇博士」「较高端人类」推出不正经科普类故事软文,引起网友的广泛热议和讨论。

3、一场围绕#洗碗工#的话题讨论,玩转短视频营销方式

在抖音台与“生活达人蒋小喵”“马悠悠”“铁兜”等生活类百万级粉丝大V互动,拍摄围绕“皇家洗碗工”“奇葩洗碗工”的短视频故事,为洗碗注入更多故事剧情,进而扩大了海尔洗碗机的粉丝群体。

结语

回归到营销的本质,一切营销最终指向人。

作为国内家电的引领者,海尔一直站在营销的前沿进行洞察与思考,积极寻找与目标消费群体沟通的新路径。正是基于对年轻消费者的消费需求和情感需求精准把脉,海尔洗碗机才从里到外搭建起与年轻人的对话空间。以一连串具有传播性的内容为切入口,让品牌成为年轻人愿意主动分享的内容。

通过跨界国潮打造沉浸式体验空间暨海尔洗碗机蒸汽洗行业标准发布会+携手南京博物院创作联名“海尔南博碗”+趣味有效的新媒体裂变传播,便是海尔洗碗机这波campaign中甚为漂亮的一记组合拳。其以跨界、国潮、时尚周边icon等多种方式深入到消费群体的语境,几波看似毫无关联的营销动作,其实背后都遵循“做消费者想要的”的内容思维,挖掘和引导能让消费者产生共鸣的内容,让品牌实现传播层面的多点触达。每一波营销动作所拥有的强黏性消费者参与,让消费者与品牌之间形成双向沟通及口碑传播的效应。而不同的内容与品牌之间的交流碰撞,汇聚成一股合力,指向品牌时尚化的方向,进而带来更大的品牌想象空间。或许从此开始,国内品牌的跨界合作又有了新思路。

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