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LV、ASKO等欧洲奢品巨头同现进博会 深挖“中国机会”

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“双11狂欢节”即将来临,天猫事业部又迎来一件“大事”:北欧奢侈品家电品牌ASKO雅士高与阿里巴巴达成战略合作,强势进驻天猫。10月27日,双方领导在杭州战略合作发布会上,共同宣布了这一重磅消息。通过这次战略合作,ASKO雅士高将完成线上、线下全渠道互通、互融,展开对“新零售”商业模式的进一步探索。业内人士表示,随着这家百年奢品家电品牌进一步融入中国市场,家电行业商业模式或将发生颠覆性的变化。【发布现场剪彩仪式】全通路战略布局,探索全新商业模式伴随着舒缓曼妙的节奏,ASKO&天猫战略合作发布会由极具北欧气质的舞蹈拉开帷幕。舞蹈家们造型端庄典雅,舞姿灵动,共同演绎优雅的芭蕾舞,与ASKO雅士高超凡脱俗的北欧气质相得益彰。为表此次签约的重要,ASKO雅士高中国市场总经理石海威、天猫行业运营经理又林共同出席了仪式。对于此次强势入驻天猫,ASKO雅士高中国市场总经理石海威表示“此次与天猫达成战略合作,不仅是一次线上渠道的深入探索,更标志着ASKO雅士高正式开启了线上、线下双渠道流量网的全通路战略布局,是一次全新商业模式的探索。”从1918年至今,ASKO雅士高成为具有百年历史的品牌。以其精湛的技术与独特的气质,成为欧洲家喻户晓的奢侈品家电。顶奢品牌与天猫的合作屡见不鲜,据咨询公司L2的调查显示,全球有26%的顶级奢侈品牌都已在天猫开设旗舰店,去年该数字为21%。毫不夸张地说,天猫已成为奢侈品品牌实现企业利润高增长的重要平台。ASKO雅士高与天猫的“强强联合”,向着开拓全渠道的战略目标迈出了坚实的一步。“洗衣房四件套”重磅来袭,感受来自北欧的精致生活在结束了战略合作签约仪式后,ASKO雅士高中国市场总经理石海威揭开了ASKO“王牌组合”——洗衣房四件套的神秘面纱。据介绍,这套组合由滚筒洗衣机、滚筒干衣机、护理抽屉、干衣柜组成。ASKO雅士高的洗衣机制造已有70年历史,其非凡的技术造就了它在家电界卓越地位,被业界誉为家电界的“爱马仕”。ASKO雅士高洗衣机是世界上唯一没有超厚橡胶圈门封的家用洗衣机。没有胶圈也就意味着不会藏污纳垢,使用时间长,也不怕老化变色。它还是世界上唯一采用四减震支撑结构的家用洗衣机,静音效果无与伦比。同时,它也是唯一被挪威瑞典哮喘过敏协会推荐的洗衣机,对于有哮喘的特殊人群十分友好。干衣机同样卓尔不群。作为滚筒干衣机,其最大的技术难题就是,棉绒等纤毛碎屑进入滚筒内,从而导致烘干时间延长,长时间造成机器损伤。ASKO雅士高为此发明了一套多重过滤系统,在棉绒碎屑到达机器敏感部件前完全过滤掉。同时它还有蝶式烘干技术、独立的蒸汽发生器等。在干衣的同时,去皱去味,保持衣物平整洁净。干衣柜适用于不能频繁清洗的珍贵面料,可以在两小时内快速烘干整柜的衣物。4KG的烘干重量可以烘干相当于16m的晾衣绳的衣物,在换季清洁收纳衣物时尤其适用。这套历经70年精研技术,反复打磨的“洗衣房四件套”,能够“一键”满足高端消费者的需求,也会通过天猫将更加精致、高端的生活展示给大众消费者。打通线上渠道抓住“三大引擎”,开启win-win新时代今年4月,麦肯锡中国发布《2019年中国奢侈品消费报告》显示,在2025年,中国奢侈品的线上销售规模将比现在增长2~3倍。自进驻中国市场以来,ASKO雅士高无时无刻感受着中国电商市场的巨大潜力。ASKO雅士高深刻地意识到,电商市场的强劲,必然带来消费结构与商业模式的转变。紧抓流量入口、品牌年轻化、品牌数字化将是未来面对的“必修课”,唯有抓住这“三大引擎”,才能在未来推动企业高速发展。阿里巴巴集团公布的2019财年第二季度财报中,淘宝天猫年度活跃消费者已突破6亿,相当中国人口总数的45%。巨大的流量入口,让天猫牢牢握住了中国零售市场的话语权,没有企业有理由拒绝天猫的邀请。ASKO雅士高也将紧抓流量红利,最大范围地触及更多目标消费者,与线下实体店形成互补,明晰营销决策。同时,在信息量爆炸的今天,品牌引进数据化管理系统刻不容缓。尤其对于ASKO雅士高的目标客户——顶级消费群体,数据化管理尤为重要。天猫FAST指标体系,能够监测并转化消费者的动态行为,协助品牌进行数字化导向的用户管理,建立与消费者的深度链接。天猫行业运营经理又林表示:未来将协助ASKO雅士高建立更完善的数据模型,有针对性地引导潜在消费者建立品牌新认知,同时巩固忠诚度,推动品牌营销增长。【天猫方代表现场发言】近年,“新零售”逐渐成为资本和市场青睐的赛道。ASKO雅士高也通过此次与天猫的战略合作,实现全渠道的互通、互融。不仅打造与天猫win-win的新局面,也从众多竞争者之中脱颖而出,打开ASKO雅士高在中国高端消费市场的另一条跑道,展现了ASKO在雅士高中国新零售生态中领军企业的雄心壮志。

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“对于ASKO及KIC来说,进博会不仅是国际交流平台,更是我们深入中国的契机。”11月5日第二届中国国际进口博览会在上海正式开幕,北欧百年奢品家电品牌–ASKO雅士高集团中国市场总经理石海威,在接受采访如是表示。

作为国际贸易发展史上一大创举,今年进博会吸引了包括LVMH集团、开云集团、ASKO雅士高集团等奢品巨头。在发挥“开放共赢”平台效应的同时,进博会也成了这些国际强势品牌大“秀”品牌文化、技术实力、产品矩阵的绝佳场地。作为行业世界顶级品牌,ASKO与KIC组成了品质联盟,在本次进博会上“收获颇丰”:受到了众多专业观众的肯定,并有望进一步叩开中国家电及家居高端市场。业内人士也表示,ASKO及KIC组成的品质联盟未来给行业带来的变化,十分可期。

新葡萄京娱乐场app,挖掘中国“机会”,“爆款”进博会吸睛

中国经济的崛起,“中国机会”也被越来越多的国际品牌重视。来自中国国际进口博览局的统计数据显示,首届进博会累计意向成交额达578.3亿美元。而今年进博会规模与参展企业数量都更胜去年,意向成交额高于去年已是大概率事件。

作为北欧百年奢品家电中国市场总经理,石海威在谈及对进博会的看法时,直言不讳这是“中国机会”。她表示:中国市场潜力巨大,即便是国际顶级品牌也不能忽视中国市场,只有抓住“中国机会”,品牌才能在未来获得更好的发展。另一方面,中国消费需求日益提升,“中国机会”也需要更专业、更高端的品牌与产品来填补市场空白。

本届进博会ASKO与KIC欧洲整体厨房·衣柜衣帽间组成了品质联盟,一同亮相品质生活馆300平方米的大展台。在展出第一天就吸引了众多专业观众的目光。“近年来整体厨房已逐渐成为家装常态需求,橱柜与厨电行业的共享、共融,才能为消费者提供更好、更高端的厨房生活解决方案。“KIC
欧洲区总裁Nicholas Heron接受采访时如是说道。

展馆内ASKO旗下奢品家电组合如洗衣房电器、元素系列烤箱、蒸烤一体机;工匠系列咖啡机等等产品与KIC家居产品融为一体,现场询问者络绎不绝。其中洗衣房四件套最为吸睛。这套组合由滚筒洗衣机、滚筒干衣机、护理抽屉、干衣柜组成。源自北欧斯堪的纳维亚设计,硬朗简约的设计,是典型的北欧斯堪的纳维亚风格,与高端住宅装修风格相得益彰。更难得的是,四件设备组合占地仅0.72平方米。

“这次进博会的收获,远远超过我们预期。”石海威女士表示:“目前我们已接待了多批参观团,意向合作也不在少数。”可以说,进博会不仅让国际品牌看到中国不断敞开贸易大门的决心,也为品牌带来了巨大的开放红利。

隐性价值打动中国精英圈层

事实上,ASKO及KIC在进博会上成为“爆款”并非没有原因。它出现的时机恰到好处,正契合了如今中国精英圈层对家居产品的新要求——高端品质感。

来自《商学院》的一项调查显示:在家居类产品中,“品质感”正成为最打动精英阶层的要素,远超于个性定制、满足虚荣心等选项。而“品质感”主要来源于:低调内敛的设计与宣传、产品本身的高品质、优异的使用体验等。

在一定程度上,都市精英们早已不屑于“大LOGO”或“价格便宜”,他们更注重产品在体验、审美等更高精神层次上得到提升。最打动他们的,是“不张扬”的隐性价值。

ASKO成立于1918年,是瑞典国宝级品牌,也是北欧顶级奢品家电品牌。产品主要涉及洗衣机、干衣机、厨房电器以及一些大型商用家电等。一直以来,它的产品都延续着北欧“斯堪的纳维亚”风格,在满足时尚感的同时也有着强烈的北欧基因。

除了设计,ASKO的耐用性和制造严苛,也让它站在了全世界的行业顶端。比如,几十年以来它一直坚持用顶级的材料与工艺,就连最小的配件也不例外。在下生产线离厂前,必须做到100%全检,批次抽检寿命测试达10000-12500小时。从而确保家用产品也能达到至少20年的使用寿命。以其最著名的洗衣机来说,ASKO是世界上唯一采用四角减震支撑结构的家用滚筒洗衣机,能真正做到“无声洗衣”。它还是世界上唯一取消超厚门封圈设计的家用滚筒洗衣机;唯一被挪威瑞典哮喘过敏协会推荐的洗衣机。

正是这种从设计到使用体验无处不在的优雅高端,让不少中国精英阶层一接触ASKO就被深深吸引。数据显示,从2018年进入中国,ASKO雅士高已经取得了19.4%增长的不俗成绩。

未来,进一步探索奢品家电“中国模式”

中国市场的优异表现与进博会上的广受欢迎,无疑给了ASKO一剂强心剂。目前,ASKO已将总部设在了上海,“以期与上海乃至整个中国市场发生更多的化学反应。”

参加进博会、在中国设立总部,都只是ASKO抢占中国市场的开始。如何在保持自身风格的同时,更大程度契合中国消费者需要,才是切实需要面临的问题。当然,这也是众多国际品牌共同面临的问题。

不过,目前来看,ASKO对于中国市场的“玩法”融入得非常迅速。在中国,电商是家电行业的重要“阵地”,这与欧洲市场有着很大不同。ASKO选择了主动调整出击。就在本月它与天猫达成了战略合作,双方将共同探索高端家电在“新零售”上的发展。

石海威女士表示,未来ASKO还将在战略上加大对中国市场的倾斜,会有更多的实体体验店落地。线上、线上全渠道也将进一步实现互通互融,以期探索出高端家电“中国模式”。

“中国消费市场的成长和升级非常迅速,对新技术、新产品的接纳度也很高,我们对中国市场未来的增长非常有信心。”石海威说。

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