Menu
Woocommerce Menu

三维家获阿里5亿投资,共同目标下的战略合作

0 Comment


10月30日,“C引力”三维家C轮融资暨新战略发布会在广州香格里拉大酒店隆重举行。当天,来自全国各地近2000位家居业人士共同参与和见证了这一重要时刻。阿里巴巴5亿元战略投资三维家,家居云设计软件领域再次成为行业以及资本关注的焦点,而这也是三维家继2015年A轮融资、2018年B轮融资后,再次获得市场青睐。当天发布会,阿里巴巴副总裁汤兴(花名:平畴)、金牌橱柜董事长温建怀、曲美家居副总裁吴娜妮也亲临现场并带来精彩分享。三维家创始人兼CEO蔡志森、三维家CTO杨翔以及三维家联合创始人兼副总裁黎保生分别就战略、技术以及新零售等不同主题进行了分享。此外还有100家领军家居建材企业同时亮相,并与三维家现场签订战略合作伙伴协议,成为三维家C轮融资和新战略发布之外的另一件重大事项。“一体两翼”新战略,技术驱动产业共赢自2013年成立以来,三维家从云设计软件起步,逐渐深入到家居产业的各个环节,并围绕IT技术驱动、信息互联互通、全链路协同和产业的数字化升级,用7年时间打造了一个SaaS工具矩阵。今天,三维家正式提出了“一体两翼”的新战略,坚持技术驱动、促进家居产业共赢。创始人兼CEO蔡志森在发布会上介绍,一体两翼是的一体即“IT技术为核心的发动机主体”,两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索,由此诞生了S2b2C的整装小b产品分销平台,以及F2B2C的新零售新制造营销平台。深耕家居行业7年,三维家最终的目标就是“让家居没有难做的生意,让家居产业的销售、设计、生产更简单”。而阿里巴巴将进一步帮助三维家在云技术应用等方面建立更大优势,推动大家居行业的数字化、智能化发展。蔡志森还谈到,“公司的口号是技术驱动产业变革,三维家要实现产业的高效互联。此次和躺平合作后,要真正的把阿里的技术全面赋能到家居产业,帮助行业更好、更彻底地解决问题。”三维家创始人兼CEO
蔡志森新格局、新可能,打造家居业“数字生态圈”传统产业的未来一定是与数字科技相结合,带来大幅的效率提升,甚至可能由此诞生新的物种。阿里巴巴战略投资三维家,除了资本方面的加持,更将利用其全链路数字化的能力,帮助家居业打造更加完整的“数字生态圈”,并进而“帮助家居产业建立新的格局,创造新可能。”阿里巴巴副总裁汤兴还表示,“产业互联网最重要的不是降本提效,而是真正把前端的需求和后端的供给连接在一起,阿里希望希望通过整个生态把制造端、需求端、营销端完美地结合在一起,让转化机制做到最高,让消费者看到的商品真的是履约到他家里的商品。”阿里巴巴副总裁汤兴通过和阿里旗下智能家居平台“躺平”的生态合作,三维家的合作客户将能透过这一平台,精准触达C端消费者,提升卖货效率;并能精准掌握消费者喜好和动向,按需生产,提高产能利用率。而这样的尝试,有可能改写家居产业的营销历史。打好智能制造、新零售两大战役,布局整装大未来作为家居产业的“路由器”,三维家始终在思考如何通过技术的力量提升整个行业的效率。智能制造和新零售作为“一体两翼”的关键“两翼”,将成为三维家未来的重要发展方向。在标准化和工业化更为成熟的领域,金牌橱柜在迈向智能制造的路上不断尝试。而三维家在产业链的技术,也为家居产品升级创造了条件。发布会现场,金牌橱柜董事长温建怀也用亲身经历表示,“在和三维家合作最久的衣柜来看,衣柜下单比例已经达到97%,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍,真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。当然,通过与三维家合作,我们实现了前后端一体化的打通,也实现了客户服务全链条的数字化。”金牌橱柜董事长温建怀而曲美家居则在新零售领域有着丰富的经验,从2014年以来一直和三维家保持着紧密的合作,通过后端的智造升级,为前端的新零售提供充足的弹药和支持力量。曲美家居副总裁吴娜妮也说道,“整个曲美家居的数字化包括前面的展示平台、客户的体验系统、3D云设计平台、CRM系统和ERP系统等前后端一系列的工作都得到了三维家的战略支持。”曲美家居副总裁吴娜妮而在整装大趋势下,至爱智家以技术和流量双线赋能,围绕“人货场”的共享和协同服务模式,打造新的整装生态圈。作为开放共享的整装供应链平台,至爱智家构建了从前端设计、销售,到后端生产再到供货、安装的完整服务体系,同时又为企业提供一站式供应链解决方案,全方位赋能家居行业。三维家CTO杨翔在谈到不少人关心的怎么帮助三维家的客户融入阿里“躺平”体系时表示,“从产品、设计工具、线下卖场等前后端入手,通过三维家原先的商家中心和“躺平”新零售工作台以及品牌营销等一系列工具,把整个三维家产品做一次重新生态设立。”三维家CTO杨翔新零售的本质在于“人货场”的数字化重构,而这必然要求新的服务模式,至爱智家的目标就在于打造一个最短距离闭环的整装平台。三维家联合创始人兼副总裁黎保生提到,“基于人,希望通过数字化给他达到更好的服务。基于货,能够更好地通过这个平台去做协同,做好1+1大于2的事情。基于场,不但是对整个业态开放,同时也是对消费者的体验的开放,同时对于整个行业的服务角色开放。”三维家联合创始人兼副总裁黎保生从技术到生态,从智能制造到新零售,三维家以技术驱动,联合产业上下游共同发力,推动家居产业的共赢,也为自己赢得了越来越多的合作伙伴。阿里巴巴战略投资三维家的落地,不仅将助力三维家在家居产业互联网领域更好的发挥优势,也是对家居行业未来发展方向的一次关键布局。发布会现场,来自全国各地家居建材领域的领军企业代表上台,在这个意义重大的时刻开启与三维家的战略合作,共同迈向家居产业的共赢新时代!

图片 1

中新经纬客户端11月5日电
近日,三维家正式宣布获得来自阿里巴巴的5亿元C轮投资,家居云设计软件领域再次成为行业以及资本关注的焦点。而这也是三维家继2015年A轮融资、2018年B轮融资后,再次获得市场青睐。三维家创始人兼CEO蔡志森表示,融资资金将主要用于IT产品的持续开发等方面。

导读:此次三维家与阿里的战略合作,可以看出,于行业、企业、设计师、消费者来说,也许都将是一片全新的景象,三维家用他的技术力量试图撬动整个行业的变革,阿里的入局,快速推动家居新时代的迭代来临。

“始终不离技术核心”

10月30日,C引力三维家C轮融资暨新战略发布会正式拉开序幕,阿里与三维家联手,预示着未来的力量正在重塑家居生态。对于家居行业来说,这是一场盛会,当天发布会,阿里巴巴副总裁汤兴(平畴)、金牌橱柜董事长温建怀、曲美家居副总裁吴娜妮也亲临现场并带来精彩分享。三维家创始人兼CEO蔡志森、三维家CTO杨翔以及三维家联合创始人兼副总裁黎保生分别就战略、技术以及新零售等不同主题进行了分享。

2012年,蔡志森已经认识到了这个行业的“恶性循环”。

对于行业来说,他们的观点和态度,洞悉着家居未来,预示着行业前景,让现场观众满载而归,这场干货满满的会议,究竟有哪些精彩的分享,一起来看看!

“和其它制造业形态相比,家居业品类众多且差异性较大,不同材质产品的加工方式大相径庭,大部分企业的生产方式较为粗放、原始。”蔡志森说,家具的整个制造生产流程冗杂,前端门店和后端工厂之间存在数据鸿沟和沟通差异,进而导致生产低效。从消费者需求到门店定制再到工厂端的设计,三者之间的种种信息不透明,导致每一环节都未完成上一环的100%的承接,最终致使产品呈现和用户需求相悖,如此往复,恶性循环。”

延伸阅读:三维家C引力融资战略大会,广东森诺家居牵手三维家迈向智能制造!

无论是2c的垂直家装服务公司,还是三维家这类2b的平台型公司,想要在这个行业“破局”,都必须要解决三个问题:1、如何满足客户的多样化定制需求?2、如何让定制家居的工厂以更低成本,更高效率的生产商品?3、如何解决获客难题?

三维家创始人兼CEO 蔡志森《三维家一体两翼 家居产业共赢战略》:

始终不离技术核心的三维家,则是希望通过新技术去破解这三大难题。经过近7年的发展,三维家已形成包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。把前后端(生产端、设计端、营销端、消费端)打通,以“技术驱动变革”为主导思想,专注解决家居行业供需链上各个环节的痛点,已帮助5000多家家居企业实现数字化、智能化改造。

蔡总在演讲中提出,放眼销售端和工厂端,行业里面的窘境,一直都有存在。而若要谈起家居产业的核心推动力,就不得不提这三类:①产品:对于消费者来说,极具性价比,美观和实用的产品是最好的产品,对于企业和制造商来说,销售容易、制造容易、安装容易是最好的产品。②IT技术:三维家和阿里巴巴都是IT为主的公司,通过IT技术,像人工智能技术,AI技术、大数据技术,都可以解决以前很难解决的问题。③装备技术:作为制造业,家居行业的制造效益依旧处于低水平的状态,装备技术的升级也一定程度上决定着家居行业能够走到多远。

“我想通过技术驱动在整个家居产业里面,力所能及的为每个节点做出一个工具,工具能够提升效率,不同的节点和不同角色之间能够给予互联网的协同,能整体提高产业的效率,这是过去七年正在做的。”蔡志森说。

而三维家就是致力于解决产业销售效率问题、制造效率问题,而战略便是一体两翼,一体就是SaaS
工具系统,3D云设计系统+3D云制造系统+数控系统,而两翼就是三维在新制造和新零售两个方向的新探索。三维家将充分发挥F2B2c模式的优势,提高供应链效率,帮助家居企业和经销商更好的服务终端消费者。另一方面在新零售环节,通过和阿里躺平(iHome)深度合作,让线下线上高度互通,使得人货场得到真正变革和优化,更好的赋能线下门店,使得消费端过程体验得到极大的提升,还有为门店、为工厂带来更多的生意机会。

阿里巴巴的“战略投资”

三维家创始人兼CEO蔡志森

根据投中研究院发布的VC/PE报告,2019年5月至7月,创投融资交易跌破300起,呈日渐趋冷的低迷态势。就7月数据而言,融资案例数量为289起,融资规模23.03亿美元,同比下降82.87%;融资均值创新低,仅796.62万美元,同比下降54.06%。同时,大额交易案例减少,上亿美元级别仅2起。

阿里巴巴战略投资三维家5亿,许多人都会问以后会怎么用?蔡志森表示,三维家之后会更多投入到技术开发,继续推行全品类3D化,做到技术驱动,产业变革,让家居产业的设计、制造、销售更加简单,我们要全链路上团结更多的合作伙伴,让家居产业的高效互联能够帮助家居产业更好地、彻底地解决行业难题。

在如此恶劣的融资环境中,阿里巴巴为何对三维家进行高达5亿元的投资?

阿里巴巴副总裁 汤兴 《全链路数字化赋能行业生态》:

“这个行业接近5万亿的市场,中国将来会成为全球最大的家居市场,但目前我们还没有出现像家得宝、宜家等产业巨头。同时,行业中也存在着高获客成本、低复购率等难题需要解决。”阿里巴巴副总裁汤兴表示。

如今,流量获客难、获客成本高、线上线下的割裂是整个家居产业面临的现状。汤兴表示,如何把线上线下真正打通,把消费者真正引到一个可以信任的平台,是家居行业的未来方向。基于这样的背景,躺平APP诞生了。

由此可见,阿里巴巴一方面看重的是这个接近5万亿的家居行业大市场,另一方面,三维家在家装市场中所做的产业链赋能和数字化升级与阿里巴巴不谋而合。在今年9月,淘宝在杭州发布了全新的家居平台“躺平”,宣布将打通整个家居行业,为工厂、消费者、商家打造全新的数字化解决方案。“躺平”还上线了免费的专业设计工具“躺平设计家”,将家居设计的全流程都实现数字化,同时为家居设计师探索新的商业模式。

在家居生态环境中,设计师是核心,而阿里希望通过躺平平台给消费者塑造出随心所欲家居生活生态环境,未来能把家居行业的交易节点、履约节点、用户需要的信息和内容集中躺平线上场里去。总而言之,整个躺平的远景其实很简单,我们希望通过全链路的数字化,让每一个消费者从看到商品的效果图开始到下单到出仓到履约到售后服务,同时通过定制化、场景化的服务让每一个消费者拥有自己喜欢的家,同时通过端到端的解决方案提高整个效率。

对此,蔡志森表示,“三维家拥有庞大的工厂用户群、线下门店用户群和较为成熟的行业IT技术,这些对阿里巴巴来说是非常有价值的,而且我们对家居行业的理解比较深。”对三维家而言,则需要阿里的生态和流量资源。双方有互补的地方,也有共同的目标,都想解决家居产业的效率问题。

阿里巴巴副总裁汤兴

通过和阿里旗下智能家居平台“躺平”的生态合作,三维家的合作客户将能透过这一平台,精准触达C端消费者,提升卖货效率;并能精准掌握消费者喜好和动向,按需生产,提高产能利用率。而这样的尝试,有可能改写家居产业的营销历史。

未来三维家的产品和躺平会进行全面的融合,阿里也会推出免费版的躺平版三维家设计工具,为设计师和用户提供免费的定制设计板块。同时通过这个融合,用户在三维家的工具里设计出来的模型、商品如果经过厂家、品牌的同意,可以直接到躺平的整个线上渠道露出,通过这种方式把设计、制造、最终的线上消费者全线联通。

“一体两翼”新战略

未来三维家和躺平联手,将为设计师和经销商、品牌三类角色赋能,为设计师提供优秀的设计工具、免费的渲染服务、分佣体系和完整的供应链;通过数字化链路、门店工作台、营销产品、线上线下消费者的打通,让经销商门店的转化率、出单率更高;同时帮助品牌进一步提升他的设计能力和生产能力。

10月30日,在三维家C轮融资暨新战略发布会上,蔡志森正式提出了“一体两翼”的新战略,据他介绍,一体两翼是的一体即“IT技术为核心的发动机主体”,两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索,由此诞生了S2b2C的整装小b产品分销平台,以及F2B2C的新零售新制造营销平台。

金牌厨柜董事长 温建怀《家居智能制造的新升级》:

其中分销平台则以设计师为核心进行产品分销。营销平台则是以效果图为核心、以躺平为载体,通过生产优质内容触达消费者,为线下门店带来流量。“跟躺平APP的合作就是F2B2C,我们现在主要通过躺平APP/躺平频道为载体,创造优质内容,去触达消费者为线下门店带来流量。”蔡志森说。

创立于20年前,诞生于厦门的金牌橱柜,自2018年上市以来,曾以橱柜为主要领域的金牌橱柜,开始全面进入定制家居和智能家居。企业也一直致力打造全屋定制的能力+全屋智能的能力。基于柔性的生产和敏捷的供应链系统,如何打通前后端一体化,怎么实现所想即所见、所见即所得?

关于新零售,蔡志森认为它其实是一个线上线下高度互通,是“人货场”做大量变革跟优化,其实是想把零售业门店的评效、人效、实效真正提高的一种方法论。但是真正执行的时候,线上线下是两个世界,现在老百姓(603883,股吧)淘宝购物、天猫购物确实很方便,晚上十二点、两点都可以买东西,我们想买线下某一个东西没有通路,这次三维家团结大几千工厂和几十万个门店,把线下东西全面融入阿里“躺平”这个生态,能够做线上线下无线打通,使消费端过程体验得到极大的提升,还有为门店、为工厂带来更多的生意机会。

金牌厨柜董事长温建怀

作为家居产业的“路由器”(一张图想链接消费者和门店,一张图要链接门店跟工厂),三维家始终在思考如何通过技术的力量提升整个行业的效率。智能制造和新零售作为“一体两翼”的关键“两翼”,将成为三维家未来的重要发展方向。

基于此,在2017年,金牌橱柜和三维家正式合作,从最开始的3D云设计效果图开始合作,到如今金牌厨柜旗下的定制类和三维家都展开了前后端一体化的合作,97%的衣柜订单都是通过三维家下单,橱柜系统也逐步在开放。自从衣柜系统与三维家合作后,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍,真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。未来,阿里和三维家的合作,能够为这个行业进行更高的转化率,有更多的场景的展示,也能够真正提高品牌的客单值。

优在标准化和工业化更为成熟的领域,金牌厨柜(603180,股吧)在迈向智能制造的路上不断尝试。而三维家在产业链的技术,也为家居产品升级创造了条件。发布会现场,金牌厨柜董事长温建怀也用亲身经历表示,“在和三维家合作最久的衣柜来看,衣柜下单比例已经达到97%,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍,真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。当然,通过与三维家合作,我们实现了前后端一体化的打通,也实现了客户服务全链条的数字化。”

曲美家居副总裁 吴娜妮《数字化驱动下的家居新零售》:

而曲美家居(603818,股吧)则在新零售领域有着丰富的经验,从2014年以来一直和三维家保持着紧密的合作,通过后端的智造升级,为前端的新零售提供充足的弹药和支持力量。曲美家居副总裁吴娜妮也说道,“整个曲美家居的数字化包括前面的展示平台、客户的体验系统、3D云设计平台、CRM系统和ERP系统等前后端一系列的工作都得到了三维家的战略支持。”

相对于年轻的三维家,曲美是一家传统的有着30多年成长历史的企业,过去30年,曲美经历了工艺的创新、设计的创新、渠道创新三个阶段,2015年曲美提出新战略,从单一的家具产品向包含定制、成品和软装在内的全品类的家居产品转变;从传统的店面模式向线上线下一体化升级,以给客户带来更有价值的生活美学。也正是这样一个背景,催生了曲美与三维家的合作。

在整装的大趋势下,三维家旗下子公司至爱智家以技术和流量双线赋能,围绕“人货场”的共享和协同服务模式,打造新的整装生态圈。作为开放共享的整装供应链平台,至爱智家构建了从前端设计、销售,到后端生产再到供货、安装的完整服务体系,同时又为企业提供一站式供应链解决方案,全方位赋能家居行业。

曲美走向定制、打通和融合线上线下的过程我,到了三维家的大力支持。从门店、营销、生产制造的数字化、智能化,到3D云设计系统到门店的OAO模式CRM系统等,三维家为我们提供全方位的服务。

从技术到生态,从智能制造到新零售,三维家以技术驱动,联合产业上下游共同发力,推动家居产业的共赢,也为自己赢得了越来越多的合作伙伴。阿里巴巴战略投资三维家的落地,不仅将助力三维家在家居产业互联网领域更好的发挥势,也是对家居行业未来发展方向的一次关键布局。(中新经纬APP)

曲美家居副总裁吴娜妮

今天的市场环境,对于传统企业来讲不是研究变不变的问题,而是如何变的问题,好设计好品质的产品是根本,如何打动客户是关键的问题。未来曲美要以开放的心态,与优秀的、有资源的团队在一起,共同去开拓未来、开拓更好的市场。

三维家CTO 杨翔《技术流量双线赋能 构建家居F2C销售生态》:

前面蔡总讲到三维家的一体两翼的战略,阿里巴巴的汤总也介绍了整个躺平的生态,我代表三维家产品和技术跟大家分享一下接下来怎么做?

随着新零售逐渐进入家居行业,这股力量不可忽视,无论是复购率还是坪效都得到快速提升。三维家与阿里合作后,未来,从工厂端的产品的供给侧到整个设计生态,都会与躺平设计家无缝融入。通过三维家原先的商家中心和躺平新零售工作台再到三维家工具体系,会把整个三维家产品做一次重新生态设立,真正帮助到三维家的客户。

三维家CTO杨翔

品牌商们的优质内容和方案可以通过精准的数据分发到整个躺平的生态体系里,从而获取更多的消费者到店,形成线上线下的闭环。今天,三维家和躺平在一起,我们提供了这个F2B2C的解决方案,真正希望能够赋予三维家客户、家居工厂实现跟1亿消费者还有我们平台上面100亿设计师实现全渠道触达消费者,以优质内容、场景化方式无缝融合到线上线下消费体系下面,帮助我们的客户去获取这次生态方案中的先发优势。

三维家联合创始人兼副总裁 黎保生《场域引力
共享人货场协同服务新模式落地》:

在三维家的科技赋能之下,家居场景完美实现所见即所得
效果即结果,家居新零售也在不断突破传统界限,人货场将能协同服务,为消费者带来全新的家居零售生态体验。

首先,我们来看人货场这三个因素有什么样的变化?人,是这个行业的消费者,其变化就是对数字化要求愈来愈强烈,以及对多渠道消费的要求;货的变化,不再仅仅聚焦于单品类,而是开始通过一个设计组合来实现诉求。比如,从线上躺平场景化的体验再到线下桔至展厅的体验,能够把产品变成一个家的方案。场的变化,从普通门店,到通过消费渠道的变化形成更大范围的场景。比如至爱指智家旗下的至里整装,许多装修公司和设计师基于系统把产品推到消费者面前,这个场已经不是一个简单的物理面积概念。

三维家联合创始人兼副总裁黎保生

所以,场是空气,货是阳光,人是土壤,在整个生态里,大家怎么样最终服务好消费者?同时这个土壤怎么更加肥沃?基于人,我们希望通过数字化给他达到更好的服务。基于货,希望行业不再是单品类的定位,能够更好地通过这个平台去做协同,做好1+1大于2的事情。基于场,不但是对整个业态开放,同时也是对消费者的体验的开放,同时对于整个行业的服务角色(装修公司、设计师)开放。

此次三维家与阿里的战略合作,可以看出,于行业、企业、设计师、消费者来说,也许都将是一片全新的景象,三维家用他的技术力量试图撬动整个行业的变革,阿里的入局,快速推动家居新时代的迭代来临。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图