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全民定制节将启幕 KD与TATA开启合作新模式

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据了解,TATA木门2020年新品发布会有个关键词,叫“敬畏生命”。猜想又来了:莫非TATA木门的新品,与安全有关?答案不得而知,只待现场揭晓。不过,我们倒是可以借此机会聊一聊“敬畏”。人很多时候是缺乏敬畏心的,常常干掩耳盗铃的事。觉得没人看见,干了也不会受罚。岂不知自然法则至公至平,种因得果,真实不虚,因果相循,纤毫不爽。做人,当知敬畏自然往小了说,有人为了一己之贪可以制各种“假”、造各种“毒”,假蛋假肉毒豆芽,假奶假蜜毒腐竹;有人为了个人私利可以坑蒙拐骗,说大话假话浮夸话欺骗消费者。往稍大些说,有的企业只顾自身眼前发展,以次充好,甚至使用污染材料,置员工与消费者健康于不顾,置社会环境于不顾。往再大些说,人类索求无度,常常造成需求性资源破坏,出现环境资源危机。比如乱砍滥伐,造成水土流失,生态失衡,气候变差。“人为财死,鸟为食亡。”这大概是对短视行为结果的真实写照。对自然没有敬畏之心,逆规律而行,必然受自然惩罚。所以,心怀敬畏的人,常常深入思考,看得更远。心怀敬畏的人,懂得我们的生存拜自然所赐,当尽自己所能反哺自然。做企业,当知敬畏市场“水能载舟亦能覆舟。”市场能够养育企业,也能将一个企业抛弃任其自生自灭。而生死的关键,是企业能否满足市场需求。所谓需求,不只包含产品,还包含服务。拿当前木门行业最盛行的向全屋定制靠拢做例子,为什么很多企业结果并不好?究其原因,是不顾自己能力,盲目贪多,产品不过关,交期跟不上,服务不到位,费力不讨好。而TATA木门没有大幅度延伸产品品类,就是要在自己可控范围内,做最好的产品,提供最好的服务。市场自有其优胜劣汰规律,所以,做企业当知敬畏市场,切实以感恩心服务市场。而服务市场,也当顺规律而行,不能盲从盲行。比如定制,一些企业被所谓“满足个性化”牵着鼻子走,消费者想怎么定制就怎么定制,导致超出自己能力,产生纠纷。对于定制,TATA木门董事长纵瑞原有自己的见解,他认为一个企业可接受的定制一定是在某个范围内的定制,而不是任由消费者随心所欲。他打比方说,保时捷也可以定制,但一定是在保时捷品牌范围内的诸如座椅颜色、材质等的定制。“你想向保时捷定制一台宝马出来,是绝对不可能的。”所以,TATA木门一直是在自己能够提供最好产品和最好服务条件下为市场提供定制服务,并通过自己的主动定制规划,将服务不断深化,提升用户感受。其今年推出的“量声定制”,就是典型例子。聊到这儿,又想起TATA的“敬畏生命”来了:TATA这次的新品,到底是什么呢?……

新葡萄京娱乐场app,三年前,属于国内定制行业的第一个节日诞生;今年,将在同一地点如期上演。2019年9月22日,第四届全民定制节暨“LOVE”系列新品发布会将在北四环居然之家二号馆中厅重装盛放。自1997年从美国引入中国至今,KD简单地长跑,简单地做一件事情:重视产品设计研发和工艺特色,以设计为导向,为爱设计家,打造个性真定制。每年的全民定制节都是KD定制家居全年营销的重要环节,从2016年共赴“好设计,零距离”盛宴,到2017年“全民乐享,惠聚KD”分享快乐,到2018年“无定制,不生活”谈心得、聊体验,到2019年“唯有设计,不负匠心”继续前行,KD·917全民定制节用一个节日记录专属家居的“定制TIME”。在与众不同的背后,往往是一些不足与外人道的辛苦。KD定制家居董事长严红的初心是希望全民定制节成为国民感受定制生活魅力的特殊节日,让定制成为每个人都可以选择的生活方式。今年的定制节,设计师依然将在现场实打实地与消费者零距离交流,解决消费者在家装方面的实际问题,真正实现全屋风格的高度统一、按需定制。KD×吕爱华|“LOVE”系列新品首发,浪漫相遇延续一直以来的设计师品牌路线,让不同的、年轻的力量不断充沛KD,KD每年与多家设计机构、多位业界一线设计大咖紧密合作,研发顺应时代审美观的新品。2019年,KD携手著名设计师吕爱华老师打造的“LOVE”系列新品将于本次全民定制节首发,以用户研究为基础,把室内、艺术与文化聚合,串联有爱的生活方式,构筑多元温情的生活场景,实现对生活的丰富想象与美好向往。关于家的理想的生活有千万种,我们只做你最想要的事:爱的人,健康的身体,幸福的家。「LOVE」倡导有爱的设计,展呈空间与人的交流,有态度的造物。在这里,可以幼稚得像个孩子,舒适自在地去做自己,一屋,两人,三餐,四季,所谓岁月静好,就是你一言,我一语,你来我往,从不冷场。KD定制2019【LOVE】系列  KD定制×TATA木门|爱心静享,爱上更优秀的TA除了备受关注的新品发布外,KD定制和木门行业巨头TATA木门的品牌签约仪式也成为了本次活动的重磅内容。正如著名学者陈春花教授此前曾提出的“聚焦主业”,各自回归最擅长的部分,最能创造价值。专注做全屋定制品牌的KD,专注做中国木门标志性品牌的TATA木门,都是家居行业自带流量的明星企业,因此双方的牵手尤为引人瞩目。据悉,KD和TATA将开启前所未有的合作新模式,基于“家装一站式服务”理念,双方将发挥各方领域的价值,在产品、经销商渠道进一步全方位的合作,打造融合式立体产品网络。同时,两大品牌的流量共享,将极大刺激双方经销商竞争力提升,相互赋能,共同成长。据悉,北京、上海、郑州的经销商将进行现场签约,就意味着这三个试点城市的消费者,可以抢先感受到两个品牌倾力打造的“爱心静享”服务:在KD定制和TATA木门的指定门店,一站购买满意的KD衣柜+TATA木门,减少购物环节的同时,还享有更多优质、优惠的服务。重塑购物体验,静享美好生活,新合作模式也将在不久的未来推广至更多城市,把“KD定制&TATA木门”的“爱心静享”,打造成全国范围内深植人心的现象级IP。

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2015年,翻翻家居业界最有亮点的行业新闻,总少不了TATA木门的身影:北京、武汉两地的旗舰店开业活动,能请到林志玲、李晨分别站台助威;在全行业设计水平有限、产品同质化严重时,邀请梁志天、戴昆、琚宾等跨界大师设计木门新品;布局电商平台,今年双十一拿下1.83亿销售额,成为全屋定制品类的销冠……时至年末,作为木门行业中最具互联网思维的企业、最会营销的企业之一,TATA如何看待自身这一年来的发展成果?2015年12月8日,搜狐焦点家居对TATA木门董事长吴晨曦进行了专访。

TATA木门12月22日邀请函

TATA木门董事长吴晨曦

“对TATA在2015年的表现 我打90分”
对2015年木门行业整体发展情况,TATA木门董事长吴晨曦给出了“马太效应”的评语:强者愈强,弱者愈弱,市场呈现两级分化趋势。2015年,TATA带着开拓的心态在全国范围内建立了2个大型的生产基地;推进了大店模式在全国的布局;在电商平台上业绩翻番;
在产品研发上有更多的深化和推进;整体生产增长率和利润率都在年初的计划范围。2015年实现还是相对稳健的发展,我能打90分。在中国木门行业,只要是努力做好产品研发生产的企业、业内知名品牌,这一年都有很好的发展。目前木门行业的竞争不太充分,有很大的空间,一个有空间的行业也将会有很多优秀者的进入,他们会给这个行业带来更大的促进作用。TATA欢迎更多有想法的人加入到木门行业中来。
营销玩儿法是手段 不是目的
今年家居圈请明星代言或站台活动的案例很多,TATA无疑又是其中最突出的案例之一。2015年7月24日,TATA木门联手居然之家打造的国内首个独立临街超级旗舰大店在十里河居然之家开业。TATA木门以“女神想静静”为主题,请来国民女神林志玲为开业仪式站台。11月28日,位于武汉欧亚达汉阳国际广场的TATA木门武汉旗舰店开业庆典上又迎来了正能量满满的李晨,现场气氛火爆,截至当天,开业期间业绩达到700万。
与签下固定的品牌代言人的众多其他家居品牌不同,TATA木门隔一段时间就选择新的明星参与品牌活动,而非挑选一位明星作形象代言。TATA木门董事长吴晨曦认为,TATA品牌形象、TATA产品为用户带来的体验,从总体上说是时尚的、环保的、静音功能性的,这种气质无法被某一个特定的人代表。因此TATA不请代言人,而是在活动中邀请不同明星出席,这正是为了更好地表现自身的品牌特质和时尚感觉,与策划技巧无关。谈到各种营销、促销玩儿法,吴晨曦表示除了明星营销、事件营销、网络节目赞助等方法之外,TATA可以有折扣优惠,也曾在电商上做过很低折扣的促销,但归根到底,企业做产品第一要务是为消费者创造价值、解决用户需求、引导消费者走向更高的精神所得,向消费者提供最环保、最有效具有静音效果的、最具有时尚风格的产品,这是TATA做产品的目标,而过程中所采用的手段并不是核心。

“设计改变生活”是TATA的长久目标
一个人回到家需要一个安静的空间,木门在这种时候起到了很大的作用,如何创造静音生活,TATA在这一方面做了很多的思考。吴晨曦介绍,TATA木门不断从产品结构和功能上进行完善,努力让用户回到家能够享受安静的生活。设计的本质不仅仅在于外观和功能的设计,更要注重内部结构、整体的配套以及和消费者的互动,这些才是TATA设计的精髓,最终是为了用设计改变生活,设计出能改变生活的产品。
未来 乐观者自有乐观者的结果
在谈到明年市场形势和TATA的规划,吴晨曦认为:“TATA是一个稳健发展的企业,对于明年市场还是持乐观的态度,我一直认为乐观者自有乐观的结果,悲观者自有悲观者的结果”。在营销方面,TATA木门会用最真诚的方式,根据自己的产能进行促销,拿利润换市场份额,拿利润换生产产能保障;渠道方面,2016年,TATA会继续和全国大型家具企业、建材卖场企业进行合作,在全国600多个城市,希望开出更多的店面;在互联网渠道方面也会加强建设,实现渠道多元化。2016年,TATA将在北京木门展和广州建博会出现,每个展会都有不同的亮点,希望大家关注。
“门的故事” TATA还要讲下去
TATA木门成立16年来,始终专注木门设计生产,不断探索“门”在人类家居生活中的更多可能性。吴晨曦认为,在产品体系方面,TATA是一个木门公司,还是专注做木门产品,与其贪大求全,不如专注一心。近年来TATA一直在将产品做的更深化,除了隔音之外,在环保和风格配套方面也有一定的思考,是跟随消费者居住环境的变化更新产品。每年12月22日都是TATA木门新品发布会举行的时间,今年新品发布会将如期举行。这次发布新品选择在了非常有设计感的居然顶层设计中心。以往,TATA木门关注的是房屋内部空间之间的隔音,而今年的新品,则开始关注室内和室外之间的隔音效果。TATA即将发布的入户门系列,在制作上更多使用实木、玻璃中空技术和通风控制开关,保证室内与室外的自由交互。北方的雾霾天气中,更需要密闭性好的门窗系统,将污染物隔在门外。

TATA木门董事长吴晨曦

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欲知2015年12月22日TATA新品发布会详情,请猛戳:雾霾天里想静静
你更需要一扇TATA木门

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