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大家居的全与单品类的精,家居企业如何抉择?_行业新闻_行业资讯_装饰材料产业网

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随着精装、整装等新兴渠道的崛起,定制家居行业渠道发生深刻变革,客流分化明显,产品供需结构发生显著变化。常规的成品家居和单品定制产品较难满足消费者日益增长的高品质、个性化家装需求,全屋整装从用户需求的角度出发,既可以解决成品家居摆放局限等痛点,又可以避免单品定制时风格突兀等问题,已经成为家居定制行业的最新趋势。尽管全屋整装定制给市场带来了热点,但热闹之后,“传统蓝海已经变成红海”“增量之争已经变为存量之争”等市场情绪也开始不断抬头。其实不然,一些深度细分、走差异化路线的定制品牌,近段时间的表现却相当出色:比如专注于东方极简的品牌丝享丝宅,以墙面-门-柜整体系统为核心,开辟出属于高端全屋定制的舞台。坚守品质细节见真章对于现在的家居市场环境而言,格局变化很多。从2014年整体家装概念被唤醒,到定制拓展到全屋,2017年初尚品宅配、皮阿诺、欧派等公司的上市,将定制推向风口,行业开启快速成长模式。六年来追逐风口留下的副作用则是需要企业更加用心地把品质做出来,如果只是机械式增加品类,衣柜、橱柜、电视柜……不断堆砌的空间组合,很难把品牌做得专业和长久。就拿丝享丝宅品牌来举例,丝享丝宅的守,体现在产品之一系列柜上,则是细节的精雕细刻。简约的线条和结构,造型营造出极具视觉张力的空间效果;融合欧洲克诺斯邦、萨郦奇、瑞好、海蒂诗等进口材料配件及五金,在一方柜子中,窥见细节的真章。创新突破实现弯道超车全民涌入定制,市场蛋糕被切分,同质化竞争加剧,上市巨头增速放缓,定制市场失速。此时,有实力的定制企业,以技术为突破口,实现技术力量的迭代,进而实现弯道超车。回到丝享丝宅品牌,“我们的实力源于对技术的绝对自信,我们的技术源于自主研发。”在丝享丝宅高端全屋门墙柜装配式整体系统中,自主研发成为突破的技术背书。全国首创布艺门、墙、柜一体化装配式系统,将东方的柔美与极简的纯粹糅合。全球高精尖后织物处理布艺饰面五防技术,防霉、防油、防污、防水、防火。国际智造铝材整体成型技术与意大利进口静电喷涂粉末工艺,军工品质铸就精品。结语总之,家居行业的方向会更加多元并存,单品类、多品类、全品类的业态共存,很长一段时间都各有市场空间。做好“守与破,传承与创新”,未来像丝享丝宅一般更精细化、特色化的高端全屋定制将会占领高端家装市场的主流。

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核心提示:“风口”这几年在家居行业忽然成了热词,如电商、O2O、互联网家装、整装、大家居、全屋定制、泛家居、智能家居等概念不断涌现,关于做“大家居”还是坚持“单品类”的讨论甚嚣尘上。面对“大家居”的消费趋势,做单品类家居的加盟商到底能不能赚钱?想必是很多泛家居从业者关注的话题。到底什么是“大家居&rd

今天本文将主要研究家居建材、全屋定制、家居卖场、家居家纺、智能家居、装配式内装六个细分赛道。通过超20余家家居上市企业财报深度解析,将2018-2019年行业发展情况进行汇总分析及共享。就每个细分赛道总结如下:

“风口”这几年在家居行业忽然成了热词,如电商、O2O、互联网家装、整装、大家居、全屋定制、泛家居、智能家居等概念不断涌现,关于做“大家居”还是坚持“单品类”的讨论甚嚣尘上。

家居建材

面对“大家居”的消费趋势,做单品类家居的加盟商到底能不能赚钱?想必是很多泛家居从业者关注的话题。到底什么是“大家居”?“大家居”是玩概念还是将成为下一轮风口?到底家居品牌坚守单品类,还是向“大家居”发展,一时之间众说纷纭。

1)家居建材行业整体集中度较低,行业整体呈现出“强者愈强”局面,无论是渠道下沉速度,还是实际营业额增长,排在前列的头部企业增速都超过行业整体水平。

什么是大家居

新葡萄京官网3188,2)家居建材分类很多,消费者参与度较低的赛道都已发展成熟,如涂料、五金、瓷砖等,而木作品、定制家居、沙发布艺、软装饰品等消费者可选择性较多,参与感较强。这一类家居品牌现有的市场格局极有可能随着新时代、新消费变化而发生改变,当然最后也将取决于企业对消费者需求的抓取及满足情况。

大家居是以整体家居需求为导向的跨行业整合升级,不仅包含了定制家居,也包含了瓷砖、地板、天花板、卫浴等非定制产品,实际是“全屋定制”概念的升级与延伸,旨在为消费者提供高效率、高品质、高信誉的一站式服务模式。业内人士一致认为大家居是行业未来发展大势所趋,是顺应消费导向进行的跨行业整合升级。

3)上游房地产行业受周期影响,近几年来对整体影响偏小,家居建材的渠道下沉是营收增量主要方式,无论是从数量上整体提升,还是新兴门店或新兴渠道合作,依然还处于靠店铺走量的发展阶段。

由于大家居覆盖品类广,标准化程度低,涉及中间环节多,流程复杂,对企业总部和经销商的资源整合及运营管理能力,都提出了更高要求。目前,还没有一个企业能真正覆盖所有内容,能整合其中几个品类,具备“大家居”雏形。

定制家居

虽然”大家居”看似“高烧不退”,但好事不一定好做。如果说200平米的展厅能够展示10套产品,对于大家居产品品类来说可能只够展示1个系列。可见,代理大家居产品的品牌对经销商的综合实力要求越来越高。

1)经济水平的提高,消费升级加速了消费者对于家居定制需求的认知,也为各家具厂商带来新的业绩增长空间,定制家居的出现从需求端更好地满足了消费者对除功能性之外个性化的追求。

大家居和单品类如何选择

2)目前定制家居企业主要经营策略分为两种:多品类扩张,将产品逐渐从橱衣柜延伸到其他柜体,从厨房、卧室拓展到客厅、书房等功能间;零售商转移,将产品集合起来开样板体验店,聚焦线下服务,并提供全屋产品及装修一站式服务。一个是从产品本身,一个是围绕线下服务,都是为聚焦用户而做出的改变。

在主流城市市场份额已成定局的当下,选择单品类切入市场,或许是另辟蹊径的更好选择。虽然整合式的家居似乎是大势所趋,越来越多的品牌选择横向发展,拓宽自己的品类,然而也有一些品牌依然执着于单品类输出,比如专注于记忆绵床垫的Mlily梦百合、专注木门的TATA、只做沙发的顾家,还有聚焦在高端浴室柜领域的富兰克,都是在单品类领域中非常出色的品牌。

无论从市值还是从营收规模来看,定制家居市场格局比较明显,但橱、衣柜两大类的龙头品牌市占率依然徘徊在5%-6%左右,再加上第三方定制品类崛起可能会给其他定制品牌弯道超车的机会,定制家居发展潜力巨大。

家装是消费者一直头疼的问题,其复杂就来自产业链的冗长且繁复。除了装修的上百种工艺之外,大到瓷砖地板,小到卫浴五金,每个品类都有上千种品牌,上万个SKU。如何在这海量的产品中选到心仪产品,不仅是家装公司的痛点,也让消费者头大。

3)回到生产线建设上,定制家居的发展离不开智能生产线的建设,前期定制家居品牌都在不断稳固生产力,增加柔性生产建设。智能生产线的建设运营带来的不仅是成本优化,还有个性化需求的“规模化”生产,成本和效率的双速优化,前期定制家居的投入也是等待厚积薄发。

如果说“大家居”满足了消费者一站式采购的痛点,那臻于极致的单品类则会给到消费者更多品质和情怀的归属。就目前而言,“大家居”依旧处于探索与尝试阶段,整合多方资源及系统完善对接还需要一个过程,反而聚焦单品类,做专做强更有市场价值,在产品生产技术、售后服务配套都更完善之余,掌握适应市场脉搏的营销策略,更能为家居从业者们带来切实客观的利润空间。

家居卖场

专注单品类的意义

过去一年家居卖场最大两个新闻分别是阿里投资居然之家和阿里投资红星美凯龙。我们可以看到,红星和居然之间的较量不再局限于传统卖场核心位置及核心商家之争,随着电商的加入,新零售概念注入,卖场最终形态也将迎来转变。

在家居行业,各种复杂的品类瓜分着家居建材4万亿的市场规模,导致市场不集中,极其分散。这个时候,对单品类的专注,反而更容易在海量品牌之中脱颖而出。对于品牌而言,专注单品类到底有什么意义?

家居新零售也是2018年媒体舆论最热的话题,不少家居厂商都贴上新零售标签,门店优化或新兴品牌的创立等。基于此亿欧智库将于7月初正式推出《2019年中国家居零售新方式研究报告》,报告将重点研究推出新零售战略的五大经营主体,并进行深度案例分析,敬请期待。

只需一个例子就能让大家明白:大家熟知的苹果品牌在手机领域至始至终就只有iPhone一款,信奉“less
is more”的理念,只在保持产品核心特性稳定的前提下升级新产品。

家居家纺

在家居行业目前的市场环境下,品类的爆炸性增长并没有更好的满足消费者的需求。同质化严重,没有明显品牌辨识度的产品只会让消费者的选购变得更加困难。因此,聚焦单一品类其实更有市场优势,而在这个过程中,提高产品附加值,增强产品的辨识度,就能够为品牌创造更多市场空间。

1)家纺是最临近零售的行业,标准品居多,无需提供深层次的服务。然而随着电商的发展,带动起来的不仅是头部家纺企业的销量,同时也推动二三线品牌出现在消费者视野里。随着选择品牌、品类增多,消费者对家纺的认知也还停留在实用上面,相较于家具而言客单价低,频率同样也低,导致家纺上市企业市值上不去,营收增长乏力。

以最少的成本,创造最多的价值,这是每个企业都推崇的经营法则。每个行业都有做单品类的企业,都有专注做到最优秀的品牌。无论“大家居”方向如何发展,他们都只坚守自己的单品之路。梦百合、TATA、富兰克等品牌的成功,向行业证明了专注单品类,也能做大做好,这份坚守,必然是匠人的初心。

2)家纺行业很少有品牌会在产品研发上投入太多精力,依旧以渠道、价格作为品牌竞争力,在面对快时尚品牌的跨界布局,新零售原创品牌的进入,家纺品牌的地位也受到挑战。

专注单品类意义深远。深挖品类宽度,以核心产品为支撑点,更容易做到专注,而专注的力量才能把产品做到极致。在不断创新设计和为用户带来实用性体验的综合作用下,不断发展品类的高度,让行业竞争者有一个标准认同,让消费者对品牌有一个更高度的认知,进而选择与使用其产品。

3)目前来看,家纺行业发展市场竞争格局并不明显。未知变化太多,短时间内难分伯仲。

随着80、90后日渐成为消费主体,市场消费模式也在悄然发生着变化,必然会促使定制橱衣柜企业根据消费导向去调整与改变营销策略与模式。对橱衣柜企业来说,单品销量未来增量空间毕竟有限,橱衣柜企业必然会寻求多品类的大家居发展布局,获取新的增长点。

智能家居

不过,要将大家居真正落实到操作与实践,并非想象中的那么容易,如何保障产品品质和服务品质不受影响,是大家居面临的最大难点。其次,高昂的管理运营成本,也让不少家居企业望而却步。

1)智能家居落地不仅需要时间去沉淀,还需要基于使用体验经验去教育市场,否则对于用户来说绝对是伪刚需,消费者不会认可。围绕用户的角度去考虑,企业单方面的设计一定会出问题,真正在某些场景解决消费者痛点才能实现技术的价值。

此外,高水平设计人才短缺也是推广大家居面临的一大软肋。大家居对设计人员要求更高,不仅要懂产品设计,更要懂整体家居空间设计,由卖产品升级到卖空间。

2)智能家居和人工智能一样一定会多次被称为风口,会下跌会上升,行业将智能家居发展分为主要三个阶段,单品、全屋互联、智能物联,目前智能家居依然处于单品期,这个速度会加快,但不会有我们想象来的那么快,还需要时间等待。

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装配式内装

装配式内装会颠覆整个装修行业吗,答案一定是会的,低效率一定会被高效率所取代。传统装修市场历经三十多年来的发展,无论是互联网带来的观念革新还是技术推动下的升级,交付落地依然是装企最难克服的问题。装配式内装技术和产品如果能够被消费者所认可接受,那么实现规模化将成为可能。

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