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卫浴三四线市场需求庞大 渠道下沉需精准定位 – 装饰材料资讯 – 装饰材料网

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一、二线城市的五金市场已经接近饱和,随着家居市场竞争激烈,众多五金品牌都把发展方向开始转向三四线城市,未来一年半,三四线城市必将成为众多五金品牌厮杀的主战场。
【建材网】一、二线城市的五金市场已经接近饱和,随着家居市场竞争激烈,众多五金品牌都把发展方向开始转向三四线城市,未来一年半,三四线城市必将成为众多五金品牌厮杀的主战场。在这种趋势的推动下,五金行业像农村市场进军,首先要了解三四线城市的特点,否则一切行动都是盲目的较终将以失败而告终。  五金企业进军农村市场且行且珍惜  进军农村市场先小范围试点  近年来,农村的购买力有了很大的提升,但是并非有很强的购买能力,并且农村消费者的审美观有了很高的提升,所以在产品进入农村市场时,一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。  有了这三点才会赢得农村客户的信任,在这个基点上加上优质的产品与服务,才可以建立良好的合作关系,这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。  在进行有效的市场选择上,我们一定要瞄准目标,选择整体经济水平要高,物流较为健全,五金品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。  尽管近年来,政府对农村基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是农村发展依然不均衡。所以,开发农村市场不可以采取全面开花的办法,不然劳民伤财,得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。  面对农村市场宣传需深入人心  为了保证开发农村市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。  在原有的片区经理负责制的基础上,针对农村市场,招聘市场人员,组成开发组,用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。五金企业在大力开发农村市场的同时,也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度,以更优质的产品、更体贴的服务,更有影响力的品牌,力争做行业内成功占领农村市场的典范。

由于中国卫浴行业产品种类繁多,市场庞大而复杂,加之进入门槛很低,使得行业整体集中度较低。然而,与市场需求量相对比,卫浴行业的市场规模并不算大,卫浴企业在把握发展趋势的前提下,仍然能够获得较大的发展空间。目前卫浴低端市场需求仍然庞大,但高端和个性化需求开始崛起,占据渠道下沉先机和品牌知名度高的卫浴企业在未来会有优势。

新葡萄京娱乐场app ,卫浴企业重视渠道建设

对于卫浴企业来讲,因为受到规模、市场和观念的限制,导致很多卫浴企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。与众多小型的卫浴生产作坊不同,不少大的卫浴生产企业凭借优良的做工一直都以国内一二线大城市为主要销售目标。

然而,近些年来卫浴品牌如雨后春笋般出现,城市市场蛋糕被不断切分,市场竞争变得日益激烈。应对日渐饱和的卫浴市场,越来越多的卫浴企业开始在渠道建设上下功夫。

卫浴三四线市场成蓝海

一、二线城市的卫浴市场已经接近饱和,随着家居市场竞争激烈,众多卫浴品牌都把发展方向开始转向三四线城市,未来一年半,三四线城市必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。

据悉,“大行情不太好”是走进不少卫浴生产企业都会听到的一句话,有的厂表示往年赶订单需要加班加点,今年有时还需轮班。“但市场蛋糕是有的,就看谁能吃到。”一卫浴生产商说。的确,伴随城镇化的推进,广大三四线市场尤其是城乡接合部地区巨大的市场逐步浮现,卫浴企业将迎来一片新的“蓝海”。

“农村包围城市”需精准品牌定位

“农村包围城市,这条老一辈用在战场上的经验,今天我们要移植到商场上。”某卫浴品牌负责人说。例如,一家居品牌负责人表示,“2015年,我们60%的精力会放在农村市场,针对农村地区开发新的款式,主打性价比。”的确,随着农村消费潜力的被挖掘,农村卫浴市场需求将有所上升,卫浴企业的下乡之路必行。不过,“能否吃到,能吃到多少,考验的就是各家卫浴企业的智慧了。”某业内人士提醒到。

为了保证开发农村市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

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