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新葡萄京娱乐场appLED照明市场调研之无锡、盐城:如此市场 有戏吗?

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1月5日,LED照明行业一干人之苏南、苏北小分队市场继续征程,分别深耕苏中地区的扬州市江都区、泰州市以及苏北地区的淮安市区、淮安市涟水县、洪泽县等地的照明市场。
【建材网】1月5日,LED照明行业一干人之苏南、苏北小分队市场继续征程,分别深耕苏中地区的扬州市江都区、泰州市以及苏北地区的淮安市区、淮安市涟水县、洪泽县等地的照明市场。  扬州江都区:品牌之路不容忽视  万德隆灯饰城:万德隆灯饰城是扬州市江都区较新建成的灯饰市场(建成近1年),与江苏尤其是苏南、苏中地区县级市场(以建材市场为主导)不同的是,江都区有自成的专业灯具市场,即万德隆灯饰城。该市场中有照明灯饰经销商10余家,主要品牌有雷士、飞利浦、阳光、松下、佛山照明、钜豪、特优仕、大自然等。据了解,万德隆灯饰城内的照明灯饰店多为大店,经营面积超过500平方米的就有雷士、松下、阳光等店,该市场原有的一家欧普照明店,目前已迁至润家家具广场。  市场观察:在县级市地区,主导照明市场的多为知名品牌如雷士、欧普、松下、美的等,在江都区亦如此,雷士和欧普表现较为强势。据松下照明江都专卖店总经理王太平透露,受制于江都区消费水平及常州邹区市场的影响,万德隆灯饰城主要面向中低端消费群体,很多品牌专卖店也被迫压低价格,走中低端零售路线。  润家家具广场:润家家具广场是江都区家居建材经销商的主要聚集地,包括著名的东鹏陶瓷江都区代理店、联塑管道江都区代理店等亦驻于此。润家家具广场内外共有照明灯饰店面20余家,包括欧普、雷士、史福特、松下、阳光、钜豪、飞利浦、公牛、朗能、豪意、绿源、西门子、家的、欧特朗等知名照明、电工品牌。  市场观察:1、润家家具广场是一个建材商家聚集地区的总称,市场没有明显界限。其中,欧普照明专卖店规模实力靠前,其在该市场外沿的经营面积近1000平方米。除欧普以外,其它品牌店面均表现为“小”、“杂”、“脏”,经营多以低端零售为主;  2、在市场内的二楼,集中着7家照明灯饰店,从店面形象到经营面积,与高端市场规格无异,但人气却有所欠缺;  3、市场内“三月灯饰广场”颇具规模,经营面积共约1500平方米,据小分队观察,该灯饰店内还设置有客厅体验区、台球室体验区等,形象设计别具一格,实属难遇;  4、该市场入口较为偏僻,但不少商家表示,虽然入口不好找,但作为老旧市场,润家家具广场在江都区有非常好的口碑,不少客户仍会到此购灯。  泰州市:为何市场容量大?  泰州市主要有嘉城灯具市场、月星家居广场、红星?美凯龙、百饰得装饰城、温泰市场、中嘉装饰城等主流市场,针对泰州市,小分队主要走访了“嘉城”、“月星”、“百饰得”、“温泰”等4个市场。  嘉城灯具市场:嘉城灯具市场是泰州市较老旧的专业灯具市场,始建于1999年。据部分商家透露,该灯具市场发展较鼎盛时期有照明灯饰店面近100家,目前,市场内的照明灯饰店则只剩下20余家,主要品牌有木林森、欧普、国星、勤上、澳克士、千泰、德力西等。  月星家居广场:月星家居广场处于嘉城灯具市场的正对面,是泰州新落成不久的家居市场,照明灯饰店集中在市场4楼,主要有雷士、三雄·极光、飞利浦、大自然、西门子、西蒙、朗能、钜豪等照明灯饰店10余家,其中雷士照明分销店、苏明灯饰连锁店实力较为雄厚。据了解,苏明灯饰连锁店在江苏各地区均有分店,雷士照明是其代理的主要品牌,苏明灯饰连锁店经营面积达2000多平方米,是泰州市较大的灯饰店面。  百饰得装饰城:百饰得装饰城是泰州市面积较大的建材市场,集中在市场内的照明灯饰店面有7家,主要品牌有雷士、史福特、朗士、澳克士等。据小分队了解,该市场内多数店面主打家装零售渠道,相比于其它几个市场,百饰得装饰城的人气较为冷清。  温泰市场:温泰市场是泰州市较低端的建材五金市场,市场内的5—7家照明灯饰店面分散分布,并多混搭经营五金、卫浴,销售也以零售渠道为主。市场内的照明、电工品牌有飞利浦、公牛、西蒙、史福特等,其中销售较好的品牌产品有飞利浦T5灯管、公牛插座、史福特玉兰灯等。  泰州市场观察:综合走访以上4个主要市场,可以得出结论如下:1、泰州各大市场泾渭分明、定位不同,人气也不尽相同;2、作为苏中地区的核心地市,以其距离常州邹区市场较远的地理优势,泰州照明市场容量相对较大;3、行业二线品牌如华泰、澳克士、朗能、绿源等在泰州市场均有较好的表现。  淮安市:人气市场,品牌不俗  锦绣国际装饰城:锦绣国际装饰城是淮安市区较专业的家居建材市场,目前该市场内有照明灯饰经销商43家,集中在市场的4楼,店面面积超过500平方米的店面有10余家,主要有雷士、欧普、三雄?极光、西门子、朗能、西蒙、佛山照明、朗士、TCL等品牌入驻。据小分队了解,该市场的销售渠道以批发为主,市场人气较好。  淮安国际商城:淮安国际商城是淮安市比较老的市场,市场设施条件相对落后,现有照明灯饰商家22家。据了解,在该市场集中的照明灯饰店均为锦绣国际装饰城的商家分店,朗士、三雄?极光、雷士、特优仕、欧普等品牌表现不俗。  涟水县:走出去找生意  军民建材城:军民建材城是涟水县的建材市场,市场内现有照明灯饰商户18家,飞利浦、美的、欧普、欧特朗、三雄?极光等品牌表现较好。小分队从商家处了解到,今年照明市场渐趋饱和、生意欠佳,同时商家数量也在逐渐增多。不少商家对此还表示,生意只能“走出去找”,但受房地产市场不景气,商家生存下来才是较主要目的。  洪泽县:“两虎”分割市场?  红太阳家具城:红太阳家具城是洪泽县较老的市场,现有照明灯饰商户2家,分别是阳光照明和万家灯火灯饰总汇。其中,阳光照明店面积达3000多平方米,经营的品牌有欧普、欧特朗、飞利浦等;万家灯火灯饰总汇经营面积则有1000平方米。据了解,这2家大店独占了洪泽县照明市场的主要销售份额。

  12月27日,笔者走访江苏照明市场的脚步还在继续。苏南小分队对无锡市好艺家国际家居广场、嘉饰茂广场、无锡招商南城家居广场的约100位照明经销商进行了深入的调查;苏北小分队则对盐城市高力国际家居馆、红星美凯龙、金太阳装饰城等的150余位照明经销商进行了亲切的交流。两小分队分别作战两地,带回来了丰富的江苏照明市场信息。

1月6日,市场调研小分队分别深耕苏中地区泰州市的兴化市、姜堰区、泰兴市,和苏北地区的淮安市金湖县、盱眙县等地区的照明市场。
【建材网】1月6日,市场调研小分队分别深耕苏中地区泰州市的兴化市、姜堰区、泰兴市,和苏北地区的淮安市金湖县、盱眙县等地区的照明市场。  兴化市:老市场多渠道获客户  江浙家具大卖场:江浙家具大卖场又名兴化市江浙商业广场,是兴化市较主要的家居建材市场,据了解,这也是客户口碑较好的老旧市场,集照明、家具、电器、五金、卫浴、地板、门窗、油漆等为一体,其中照明灯饰店面近20家,主要品牌有飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、阳光、亚明、华艺、美的、嘉美、科思栢丽、澳克士、千泰、冠华、欧特朗、秋田、欧帝尔、达美、宏光等。此外,销售渠道的多元化是该市场的主要特征,多数店面综合经营工程照明、家居零售、商业照明等多个销售渠道。  作为泰州市下辖的县级市,兴化市的照明市场容量较小,相对来说,节能灯在兴化市还有一定的市场,例如三雄·极光店面还陈列不少节能灯产品;据了解,当地市场做得较大的是欧普照明(店面约有1000多平方米),其主要销售渠道是商业照明,在电商冲击下,该欧普照明专卖店人气颇旺;飞利浦兴化经销商王月松则表示,市场“有人气”是假象,大家都在做“熟客”生意,实际上,2014年以来,市场整体上萧条一片,来自上游众多LED品牌的相互竞争以及网店价格透明的影响,终端商家也正经历洗牌阶段。  姜堰区:品牌称霸市场  华东五金城:华东五金城是姜堰去的五金建材市场,市场内的照明灯饰店分布分散,约有商户10余家,经营混搭五金、建材等产品的照明灯饰店经营的主要品牌有雷士、佛山照明、鸿雁、华艺、朗能、雅典、千泰、德力西、欧特朗、大自然等,其中表现较强的是雷士照明,其店面面积约有2000多平方米;在工程渠道方面,据商家们反映,占据姜堰工程照明市场主要份额的是雷士和三雄·极光,占总额的80%以上。  泰兴市:品牌也要终端宣传  华欣商贸城:华欣商贸城是泰兴市较为老旧的建材市场,近20家照明灯饰店面集中在该市场的2楼,主要品牌有欧普、雷士、华艺、华泰、绿源、企一、钜豪、欧特朗、公牛、海德信、奥普、德力西等,其中较大的店面为欧普照明。  商家透露,前来市场买灯的客户多数为中低端的家庭消费群体,在买灯时,这些消费者经常会把实体店的产品价格跟网店价格相比,以压低售价,一些中高端品牌因此流失了不少客户,而较低价位的品牌产品则销售得不错。如对华艺照明予以极高认可的华艺泰兴经销商袁正明对此则有非常深刻的理解,他认为,低价竞争还将持续很长一段时间,因为高端品牌尚未为终端消费者接受,高端品牌在终端市场的宣传也远远未够。  好来居家饰广场:好来居家饰广场是泰兴市照明灯饰商家较集中、档次较高的家居市场,近30家照明灯饰店集中在市场的一楼,经营面积均较大,其中较大店面为雷士照明,约1400多平方米,较小店面也不少于100平方米。在该市场可以见到的照明、电工品牌有雷士、飞利浦、佛山照明、三雄·极光、阳光、品上、亚明、嘉美、亿光、欧特朗、澳克士、百利安特、朗能、耐普、法拉龙等,其中做得较好的是雷士和三雄·极光,而亿光、法拉龙等则以展柜产品形式出现,佛山照明销售的是家居灯饰产品,亚明主要经营的却是零售。据了解,此市场以家居零售为主、商业照明及工程照明则属少数,小部分店面还走五金渠道。  淮安金湖县、盱眙县:老市场生意欠佳  金湖建材市场:金湖县金湖建材市场共有2期,其中1期有照明灯饰商家16家,二期有3家,主要入驻品牌有欧普、阳光、佛山照明等。据了解,金湖建材市场是当地比较老的建材市场,市场内除了灯具商户,还有瓷砖、卫浴、门窗等类别商户。该市场部分商家表示,如今生意不好做,市场内经营照明灯饰产品的商户也在逐渐减少。  海通建材城:盱眙县海通建材城有照明灯饰商家有13家,且每家店面面积都不是很大,目前该市场表现较好的品牌有欧普、华泰、飞利浦、欧特朗等。据部分当地商家透露,他们所在市场比较老旧,目前所有货物都是从常州发货。

  无锡市

  好艺家国际家居广场:电商冲击商家受伤

  无锡好艺家国际家居广场位于无锡市中心锡沪路、广益路的交叉处,据经销商透露,该市场是2003年由浙江温州商人投资而建,市场因其极其便利的交通条件而在短短几年内迅速跃至为无锡地区最具规模、档次的家居装饰市场。

  据小分队走访得知,广场内集中了灯饰灯具、家装五金、地板门业、居家饰品等各类知名品牌。聚集在该市场的照明灯饰商家有40余家,品牌涵括飞利浦、木林森、欧普、雷士、福特斯、华强本邦、朗能、西蒙、特优士、嘉美、天基、西顿等,最大店面为八度空间灯饰,经营品牌主要是欧普照明。

  好艺家国际家居广场的照明经销商主营工程照明,拥有无锡市最具实力的照明灯饰经销商如欧普无锡代理、飞利浦无锡代理。据飞利浦店面负责人透露,电商对无锡照明市场冲击很大,产品价格低及透明度极大地损害了实体店经销商的收益。

  而该负责人也透露,虽然有不少实力商家尝试开网店,但其网店的功能依旧只停留在网络营销的手段上,对收益并没有多大贡献,这主要也是因为只有流通性标准产品才能在网上出售。

  嘉饰茂广场与好艺家国际家居广场毗邻,是档次、规模仅次于后者的家居建材批发、零售市场。市场内的照明灯饰经销商有20余家,经营的品牌有欧普、飞利浦、鸿雁、木林森、雷士、松下、嘉美、福特斯、乔森、朗能等,其中表现最强势的品牌当属欧普和飞利浦。

  照明灯饰商家主要集中在嘉饰茂广场内的2楼,20余家店面已有10余家灯饰店关闭结业,而余下的10余家灯饰店则基本是“人气冷清”,尤其是以工程、家装为主的照明经销商,更是叫苦“生意一年不如一年”。

  值得一提的是,位于该市场附近的锡沪装饰材料市场,月星家居广场也分布着无锡市部分照明灯饰商家,两市场却均在小分队走访时贴出了停电通知,据商家透露,两市场由于经营管理不善,目前已面临倒闭的危险。

  无锡招商南城家居广场:商家还需“走出去”

  无锡招商城是无锡市建成最久的建材综合市场,约有20余年的历史。市场内以做批发、家装的照明经销商居多,共有70多家店面,集中在该市场的二楼。商家们反映,与其它市场不同,定位于中低端消费群体的招商城,其生意比其它几个市场要好些。据无锡亚明照明负责人吴总透露,招商城的生意较好,也只是“商家们在做熟客的生意”,主动“走出去”的商家毕竟是少数。此外,楼市对市场生意的影响也比较大。

  行业内所有主流品牌均集中于此,表现较强势的品牌有欧普、雷士等。引人注意的,虽然多数店面的店招都打着一线品牌名称如木林森、佛山照明、美的照明等,据小分队观察,其店内实际销售的多是较低端二、三线品牌,此类现象即使在无锡乃至整个苏南地区比比皆是。商家们坦言,消费者对LED品牌缺乏了解,且由于行业产品同质化严重,较于同样规格的产品,消费者自然只买低价的。

  盐城市

  12月27日,江苏照明渠道万里行之苏北小分队共走访了盐城市高力国际家居馆、红星美凯龙、金太阳装饰城、丰盛装饰市场、盐城金鼎装饰城、盐城沿海市场等共150余位照明经销商,了解他们的生存状况。

  高力国际家居馆:访盐城高力国际家居馆是盐城市最具代表性的卖场,共有经销商49家,其中约50%的经销商主营商业照明,花灯店面也在这里聚集,1000平方米的店面有6家。众多商家反映,今年该市场如同其它地区一样,整体上生意不好。

  红星美凯龙:红星美凯龙有照明灯饰经销商10家,市场内有盐城最具实力的商家欧普照明,此外雷士、国星光电、嘉美等品牌也表现不俗,经营面积最大的店面是驿都灯饰,面积达3000—5000平方米。

  金太阳装饰城:金太阳装饰城是一个老市场,目前有照明经销商21家。据木林森照明盐城代理商曹进透露,除了木林森,他还经营着西门子产品,在今年5月正式开业。据悉,曹进的经营思路与其它商家略有不同,他下面的销售团队会经常走出去跑市场,这对他们的生意有较好的促进作用。

  曹进还表示:“木林森今年在我们市场投下的广告费用就有5万元,今年我们整体销售还不错,目前木林森和西门子两家产品就做了300万元,木林森的投入让我们商家有信心做好市场。”

  丰盛装饰市场:该市场位于金太阳装饰城对面,市场较为老旧,商家约有10个,多以经营商业照明产品类为主。他们均反映,灯具照明的生意非常难做,这与大环境有关,也与盐城地区灯饰市场太多有关,数量众多的照明灯饰经销商瓜分了市场份额,而他们只有做些老顾客的生意,勉强维持生存。

  盐城金鼎装饰城:装饰城一共有17家商家入驻,或倒闭或搬迁至其他市场的店面已有5家。该市场最大的店面为“灯博园”,经营面积约4000平方米。灯博园老板夏总表示,照明市场已经呈饱和状态,竞争的激烈使越来越多的商家面临生存压力。

  盐城明珠世贸商城:目前,该市场共有照明灯饰经销商23家,以批发、零售为主,有木林森、欧普、雷士、浪费、飞利浦、TCL等品牌。该市场也是盐城较为老旧的市场之一。据小分队了解,市场内的人气冷清,虽然有商家搞起了促销活动,但却没有顾客前来。有商家透露,位于盐城北面的地理位置是该市场的劣势,目前已有部分的商家陆续向其它市场转移,不久的将来,明珠世贸商城或将成为“空城”。

  盐城沿海:盐城沿海是盐城最新的市场,虽则如此,但市场内却非常冷清,商家们也显得较烦躁。有商家透露,新市场的商家素质比较低,往往为了小事而争吵,这让他们感到沮丧。

  目前该市场分为3层,第一层以商照为主,2和3层以花灯为主,花灯店面积都非常大,这或可能是新市场优惠免租的政策所致,照明经销商有26家,代表品牌有雷士、欧普、西顿等。

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