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橱柜行业竞争形式向品牌联盟竞争转变

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集成吊顶企业的市场竞争如今已经毋容置疑了,而竞争的形式也已经从原来同行业的品牌竞争延伸到了品牌联盟之间竞争,从一二线的市场到三四线市场,“品牌联盟”可谓层出不穷。
【建材网】集成吊顶企业的市场竞争如今已经毋容置疑了,而竞争的形式也已经从原来同行业的品牌竞争延伸到了品牌联盟之间竞争,从一二线的市场到三四线市场,“品牌联盟”可谓层出不穷。  不少的集成吊顶企业已经欣然加入“联盟阵营”里去,但是对于参与联盟的集成吊顶企业来说,也是需要掌握一定的技巧的,这样才能让联盟的收益较大化。  “联盟大咖之路”之“起跑线”:市场分析  在组建“联盟”前期,集成吊顶企业要对于所在地区进行分析,同时也要具体了解“联盟”作业情况,根据消费者的竞争情况,才能提出“联盟”的形式和诉求的重点。在明确重点的基础上,找到能够影响当地消费者的关键要素,同时来确定当地集成吊顶消费者的主要客户。  “联盟大咖之路”之“在奔跑”:策划联盟  “联盟”的组建要秉持着“高抬”的原则,选择比企业好的品牌,才能提高集成吊顶企业本身的品牌影响度,同时,尽可能的参与到策划中去,在策划过程中要重视展位的选择、砍价会的出场顺序、广告的安排等等,千万不能做“甩手掌柜”撒手品牌,这样集成吊顶品牌将会被边缘化。同时,“联盟”组建后,要求确定主导人,落实集成吊顶每个品牌的责任和配置人员。  “联盟大咖之路”之“勇夺冠“:联盟大咖  就集成吊顶行业当下的市场环境来看,对于所有的“联盟活动”来说,客户都是非常重要的,许多方面都要严格的控制每一天每一个人的工作内容,尤其对于“小区营销”以及“电话营销”的执行状况。此外,不管“联盟”在什么样的会场,集成吊顶品牌方都需要认真仔细的检查集成吊顶产品,让消费者可以形成比较,集成吊顶的展示也要注意细节的管理,比如清洁程度、价格标签等等,同时,展厅的氛围也是非常重要的。  另外,“联盟活动”大部分都通过“砍价”来调动消费者的积极性,因此,品牌方以及砍价师的密切配合非常重要,对于消费者而言,他们需要的是真正的便宜以及实惠,但是没有理由的便宜,消费者们也是“不买账”的,无论是品牌方亦或是砍价师,都要给予消费者一个实惠的理由,而且要注意集成吊顶的价位和当地消费者的符合程度。

橱柜行业的市场竞争激烈程度已经毋庸置疑,而竞争的形式也已经从同行品牌竞争延伸到了品牌联盟之间的竞争。从一二线到三四线市场,联盟砍价活动层出不穷,不少橱柜品牌已经加入到联盟的阵营中去。但对于参与联盟的橱柜企业而言,也需要掌握一定的技巧,才能让联盟收益最大化。
【建材网】橱柜行业的市场竞争激烈程度已经毋庸置疑,而竞争的形式也已经从同行品牌竞争延伸到了品牌联盟之间的竞争。从一二线到三四线市场,联盟砍价活动层出不穷,不少橱柜品牌已经加入到联盟的阵营中去。但对于参与联盟的橱柜企业而言,也需要掌握一定的技巧,才能让联盟收益较大化。  市场分析很重要  在组建联盟前,橱柜企业要对所在地区的市场进行分析,同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况,提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上,找到影响当地消费行为的关键要素,同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道,规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道,以降低风险。  尽可能参与策划  联盟组建要秉持高抬的原则,选择比自己好的品牌,通过傍大款提高自身的品牌影响度,同时,尽可能参与到策划中,在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等),千万不能做撒手品牌,会被边缘化,同时联盟组建后,要求确定主导人,落实每个品牌的责任和配置人员,要求每天有卖卡销售报告,并有奖惩机制,这样才能保证联盟有效性。  更重视客户来源  在当前的市场环境下,对于所有联盟活动来说,客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容,特别是小区营销和电话营销的执行状况,品牌联盟要想实现较佳的效果,就需要精准的小区营销,并确保卖卡到达一定数量,才能形成人气,千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明,送卡往往无法换来客户的到达,同时操作方要利用即时的激励机制,才能取得较好的效果。  认真做产品展示  不管联盟在什么样的会场,橱柜品牌方都需要认真仔细地展示产品,让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理,比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时,也要对临时展厅营造氛围,对消费者形成视觉冲击,从而增加其下单的非理性元素。  砍价环节打配合  当前的联盟活动,大部分通过砍价来调动消费者积极性,因此,品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说,他们想要内心的便宜和实惠,但没有理由的便宜,他们也是不买账的。因此,无论是砍价师还是品牌方,都要给消费者一个实惠的理由,而且要注意价位和当地消费者的符合性,太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量,太高又远远超出他们的预算。  总之,联盟活动是一项系统化和细节性的工作,橱柜企业想要取得预期效果,就必然要在细节上做好做精,如此方能积累资本展开更深层次的市场活动。

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