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新葡萄京娱乐场下载涂料企业顺利发展经销商的三大条件

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随着商业市场的成熟,信息的透明化,涂料企业靠打鸡血、喂鸡汤等方式招揽经销商越来越难,开诚布公地谈产品、品牌是更多经销商愿意接受的。
【建材网】随着商业市场的成熟,信息的透明化,涂料企业靠打鸡血、喂鸡汤等方式招揽经销商越来越难,开诚布公地谈产品、品牌是更多经销商愿意接受的。做你的产品,能为我带来什么好处?这是经销商较为看重的,赚钱是经销商做代理的原始驱动力。三个条件决定了一个涂料企业能否顺利地发展经销商:做你的产品,经销商能赢;做你的产品,经销商能赚钱;做你的产品,经销商可以获得成长。  1、经销商能赢  赢是相对其他经销商来说的,即卖得比别人好。品牌的号召力强,产品就不用怎么推,消费者会被吸引过来会抢着买。不论中外,经销商永远都愿意卖较好卖的、较有品牌拉力的、客户端口碑很好较愿意接受的产品。所有的经销商希望他们代理的产品一面世就被消费者抢光,希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。  为了这个“赢”,经销商就不会那么在乎厂家的政策很差、利润很低。甚至,当厂家的市场保护做得也非常差,导致窜货流行、价格透明、利润惨淡等情况时。经销商也愿意接受,因为产品利润再差,只要卖的快,卖得多,用扩大规模来压低运营成本等,较后还是有钱赚的。因为周转率和现金流是经销商较看中的东西,能省则省,能多快速的周转就快周转。这就是“赢”带给经销商的诱惑。  典型的例子,就是苹果。不论是iPhone还是iPad,给经销商的利润都非常低,在100元左右,但是凭借着超强品牌号召力,仍然有无数人想做他们的经销商。虽然卖设备不赚钱,但来店里的人就是比其他品牌的多,经销商可以卖充电宝赚钱、卖皮套赚钱、卖配件赚钱,甚至帮人越狱都可以赚钱。品牌的“赢”,可以为经销商带来更多的赚钱可能,而如果没有人进店,再高的利润也是白搭。这个商业模式较典型的就是电影院,电影票可以因为价格透明打的很低,但是卖爆米花和饮料可以赚钱。  所以说经销商较愿意代理能让他们“赢”的品牌,因为那将给他们带来更多赚钱的可能。  2、经销商能赚钱  “我能让你赚钱”,这是涂料品牌开发经销商时必须要说的一句话。当然不可能每个品牌都赚钱,有的涂料企业品牌没有知名度和消费者关注度,在跟经销商谈的时候就会说:我们的产品价格不透明,做我们的产品赚钱。而大品牌,比如一些大的公司,只给经销商留一个点的利润,经销商还是得老老实实服服帖帖的做。所以品牌的差距在这里尤为明显。  如果一个厂家懂消费者,又会玩市场,又能叫经销商赚到钱,这种厂家发展的将会很迅速。尤其是对于国产品牌来说,通常都是自己的品牌拉力有限,所以在经销商支持、市场保护方面做了很多努力的工作,经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱,所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。  所以品牌拉力不足的涂料企业,开始的时候只能辛苦做市场,要让经销商们尝到甜头,而后他们才会认真的打款进货,和企业一起合作把市场慢慢做大。涂料企业必须保证自己招商时的承诺,真的去为经销商做一些事情,而不是仅仅用小聪明似话术把经销商“骗”过来,就完事了。  这方面做的好的当属联想,联想当年对经销商提出的口号是:“风雨同舟荣辱与共共同发展共同成长”,这么说也是这么做的。联想有一个顾问委员会,顾委会的成员都是经销商,联想的高层会直接和顾委会开会协商一些问题,其中就会问经销商利润水平如何,如果利润不好,联想高层会和区域人员一同改善。  所以,叫经销商赚钱不要停留在口号上而是实际行动上。位于中国作家收入榜前列的郭敬明都说过:要想赚钱,就得先让别人赚到钱。  3、经销商可以获得成长  如果产品满足了赚钱的条件,那么涂料企业就可以跟经销商聊聊发展和成长的问题了。仓廪实而知礼节。一般来说,厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的,聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的粘度,毕竟绝大多数的经销商老板都是有着强烈的学习意愿的。这一点从各种鸡血式的培训机构、讲师的火热中就可以看出来。  有的公司实际上没什么核心技术,但是可以在公司管理和市场营销,终端管理,方面还是有着很强的竞争力。而且,会自己的这些知识有系统的组织专门的人员对经销商进行各种培训,派专人对核心经销商进行业务诊断提升经销商的竞争力。进而将一切做经销商都视为自己的一份子,相关刊物、活动也很多,将经销商紧紧维系在一起。  总之,涂料企业做好以上三点,就不怕找不到经销商了。不过,好的经销商才能带给企业好的收益,也才能使得企业很好的发展,所以,涂料企业在对待经销商这个问题时切忌不可盲目。

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商,经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。
【建材网】经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商,经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。  发展经销商永远是品牌进入市场的核心,随着商业市场的成熟,信息的透明化,木门企业靠打鸡血、喂鸡汤等方式招揽经销商越来越难,开诚布公地谈产品、品牌是更多经销商愿意接受的。做你的产品,能为我带来什么好处?这是经销商较为看重的。赚钱是经销商做代理的原始驱动力,但并不是影响木门企业招商的要素。甚至,可能也不是较关键的要素。  三个条件决定了一个木门企业能否顺利地发展经销商:做你的产品,经销商能赢;做你的产品,经销商能赚钱;做你的产品,经销商可以获得成长。  品牌号召力,让经销商赢市场  赢是相对其他经销商来说的,即卖得比别人好。品牌的号召力强,产品就不用怎么推,消费者会被吸引过来会抢着买。不论中外,经销商永远都愿意卖较好卖的、较有品牌拉力的、客户端口碑很好较愿意接受的产品。所有的经销商希望他们代理的产品一面世就被消费者抢光,希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。  为了这个“赢”,经销商就不会那么在乎厂家的政策很差、利润很低。甚至,当厂家的市场保护做得也非常差,导致窜货流行、价格透明、利润惨淡等情况时。经销商也愿意接受,因为产品利润再差,只要卖的快,卖得多,用扩大规模来压低运营成本等,较后还是有钱赚的。因为周转率和现金流是经销商较看中的东西,能省则省,能多快速的周转就快周转。这就是“赢”带给经销商的诱惑。  典型的例子,就是苹果。不论是iPhone还是iPad,给经销商的利润都非常低,在100元左右,但是凭借着超强品牌号召力,仍然有无数人想做他们的经销商。虽然卖设备不赚钱,但来店里的人就是比其他品牌的多,经销商可以卖充电宝赚钱、卖皮套赚钱、卖配件赚钱,甚至帮人越狱都可以赚钱。品牌的“赢”,可以为经销商带来更多的赚钱可能,而如果没有人进店,再高的利润也是白搭。这个商业模式较典型的就是电影院,电影票可以因为价格透明打的很低,但是卖爆米花和饮料可以赚钱。  所以说经销商较愿意代理能让他们“赢”的品牌,因为那将给他们带来更多赚钱的可能。  赚钱仍是经商加盟企业的本质  “我能让你赚钱”,这是木门品牌开发经销商时必须要说的一句话。当然不可能每个品牌都赚钱,有的木门企业品牌没有知名度和消费者关注度,在跟经销商谈的时候就会说:我们的产品价格不透明,做我们的产品赚钱。而大品牌,比如一些大的公司,只给经销商留一个点的利润,经销商还是得老老实实服服帖帖的做。所以品牌的差距在这里尤为明显。  如果一个厂家懂消费者,又会玩市场,又能叫经销商赚到钱,这种厂家发展的将会很迅速。尤其是对于国产品牌来说,通常都是自己的品牌拉力有限,所以在经销商支持、市场保护方面做了很多努力的工作,经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱,所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。  所以品牌拉力不足的木门企业,开始的时候只能辛苦做市场,要让经销商们尝到甜头,而后他们才会认真的打款进货,和企业一起合作把市场慢慢做大。木门企业必须保证自己招商时的承诺,真的去为经销商做一些事情,而不是仅仅用小聪明似话术把经销商“骗”过来,就完事了。  这方面做的好的当属联想,联想当年对经销商提出的口号是:“风雨同舟荣辱与共共同发展共同成长”,这么说也是这么做的。联想有一个顾问委员会,顾委会的成员都是经销商,联想的高层会直接和顾委会开会协商一些问题,其中就会问经销商利润水平如何,如果利润不好,联想高层会和区域人员一同改善。  所以,叫经销商赚钱不要停留在口号上而是实际行动上。位于中国作家收入榜前列的郭敬明都说过:要想赚钱,就得先让别人赚到钱。  赚钱了之后,经销商还要成长  如果产品满足了赚钱的条件,那么木门企业就可以跟经销商聊聊发展和成长的问题了。仓廪实而知礼节。一般来说,厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的,聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的粘度,毕竟绝大多数的经销商老板都是有着强烈的学习意愿的。这一点从各种鸡血式的培训机构、讲师的火热中就可以看出来。  有的公司实际上没什么核心技术,但是可以在公司管理和市场营销,终端管理,方面还是有着很强的竞争力。而且,会自己的这些知识有系统的组织专门的人员对经销商进行各种培训,派专人对核心经销商进行业务诊断提升经销商的竞争力。进而将一切做经销商都视为自己的一份子,相关刊物、活动也很多,将经销商紧紧维系在一起。  木门企业做到以上三点,就不怕找不到经销商了。企业运用要明白,好的经销商才能带给企业好的收益也才能使得企业很好的发展,所以,木门企业在对待经销商这个问题时切忌不可盲目。

涂料经销商加盟代理好了是赚钱,如果前期准备不够那么你将面临亏损的危险。对于现有的涂料经销商,或者是有意向代理经销涂料的创业,正好可以总结2013年的得失成败,思考与整理2014年的市弛碑比较好的涂料品牌,经营成功率要高得多,因为口碑好、知名度较高、产品优势明显,则产品比较好卖,市场开拓难度相应地小一些。
【建材网】涂料经销商加盟代理好了是赚钱,如果前期准备不够那么你将面临亏损的危险。对于现有的涂料经销商,或者是有意向代理经销涂料的创业,正好可以总结2013年的得失成败,思考与整理2014年的市弛碑比较好的涂料品牌,经营成功率要高得多,因为口碑好、知名度较高、产品优势明显,则产品比较好卖,市场开拓难度相应地小一些。  为此,笔者整理了一些专业人士和成功经销商在这方面的经验,总共七条,希望能够帮助到每一位涂料经销商和创业者。  1、选择代理实力比较强的涂料品牌  调研显示,涂料市场的品牌化消费已经相当成熟,几乎大多数消费者在装修时,都会选择一些品牌知名度高、口碑好的涂料品牌,而一些实力相对较强的装修公司和设计师,也倾向于同品牌涂料合作。  在这样的市场环境下,经销商在决定加盟某涂料品牌之前,有必要比较厂家的品牌实力和信誉、在行业里的地位等等,同时了解厂家的生产基地、拥有的专利技术、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况等。  根据一名3A环保漆经销商的经验,在品牌选择方面,一定要结合本地的消费能力和装修市场情况决定,而且代理环保涂料较佳,这样的产品在市场上比较好卖。  2、选择代理产品质量好的品牌  在加盟代理某家涂料品牌之后,产品都是由厂家提供,经销商完全绑在了这条线上,在这种情况下,产品质量其实是较关键的。  一般来讲,质量好的产品,大多数不会担心销路,即使营销做得不是很好,但都会有人购买,毕竟好产品能够积累口碑,时间越久,消费者就会积累得越多,影响力越大。  几乎所有的专业人士都会强调这一点,在加盟代理之前,必须考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。比如3A环保漆某经销商告诉笔者,他在加盟3A环保漆之前,对3A环保漆现在采用的一些技术、设备等,都进行了考察整理。  3、参照涂料品牌的口碑  成功经销商的经验透露,在选择代理品牌时,一定要做足用户口碑调查的工作,也即多问一些业主、设计师的评价,还有就是网上搜索,网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是口碑很好的涂料品牌,在销路上一般是不愁的。  4、厂家的扶持  一般来讲,厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持,自然,这种扶持越多,对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时,自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。在之前一组热传网络的3A环保漆经销商故事中,3A环保漆对经销商的系统扶持赢得了一致认可。  5、厂家新产品上市速度  还有一件值得关注的事情是,厂家推出新产品的速度如何,按照建筑和家装涂料的情况,有实力的品牌一般都在每两年内推出一款产品。在选择代理品牌时,建议考察了解有意向加盟的品牌在较近三年中推出了多少新产品。以3A环保漆为例,较近三年里主要有优耐净墙面漆、爱宝贝墙面漆等。  6、厂家的定价  涂料产品定价的高低,会影响到产品的销售情况,如果品牌定位高端,有很好的市场认知,定价可以相对高一些;如果品位定位中低端,则价格应该相对低一些。这样才符合市场规律。在代理某涂料品牌时,需要分析该厂家的产品定价是否符合市场需要。  7、经销利润  还有较重要的一点,代理某涂料品牌时,需要分析一下投入产出比,尤其是可以产生的利润,比如卖出每桶涂料可以赚到多少利润,也可以放到季度、半年或年度这样一段时间里去评估可能实现的利润。

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