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广联达借力海外并购 协同效应初现

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于建筑行业而言,信息化是一场颠覆其生产方式的革命。从最初的“甩图板”到后来的“甩计算器”“甩报表”,再到现在BIM在业内的热推,信息化领域的新产品、新技术一直改变着行业历史。
【建材网】于建筑行业而言,信息化是一场颠覆其生产方式的革命。从较初的“甩图板”到后来的“甩计算器”“甩报表”,再到现在BIM在业内的热推,信息化领域的新产品、新技术一直改变着行业历史。  在这一过程中,广联达扮演着舵手的角色,不断以新产品推动着行业信息化的进步。与此同时,广联达自身也完成了从一个参与者到领导者的转变。  于建设工程领域信息化行业而言,广联达的标签不仅是行业内及的上市企业,还是其他建筑软件企业追随、模仿,力图超越的一个偶像、一个对手。  从事建筑领域信息化16载,广联达视“专业”为企业精深发展、安身立命之本,专注于建筑行业,心无旁骛,持续为客户提供着高品质的产品,推动着建筑业信息化的不断进步。  广联达总裁贾晓平将公司的诞生归功于一个时代发展的契合点,其发展借力于建筑行业和信息化高速发展的快车道,这条大道广联达走得顺风顺水。  上市改变了一些企业的轨迹,也改变了行业发展的业态,对广联达而言也不例外,但上市并不是她超越对手的根本原因。  带着一些好奇、一些疑问,记者进入那栋红褐色的“浮岛式”建筑,去探寻、挖掘她特殊的成长背景和独有的企业基因。  创新的活力:技术领先占鳌头  1998年,广联达成立了。这一年,建设行业信息化的征程从上世纪80年代“甩图板”的阶段跨入了“甩计算器”的阶段,广联达的出现恰逢其时。广联达的元老们看到了建筑行业信息化的机会,横跨建筑和软件两大行业,创立了他们自己的公司。  创新,对于任何企业来说,都是发展至关重要的DNA,而对于“拼技术”的行业来讲就显得尤为重要。纵观广联达17年的发展史,不管是技术、产品、管理,创新理念无不充盈其中,这也是广联达迅速发展并独占鳌头的关键。  1998年,广联达DOS版计价软件、钢筋统计软件、图形计算工程量软件开发完成,并在全国十几个省市销售。伴随着微软新一代视窗产品WINDOWS98的推出,1999年,广联达完成了DOS版工程造价系列软件向WINDOWS版的全面升级。2003年,随着清单计价软件GBQ2.0、企业定额管理工具GBK、清单算量软件GCL7.0的开发完成,广联达为工程造价人员提供了一系列专业、实用的清单软件工具。2004年,随着清单评标系统GXB3.0开发完成,极大地减轻了清单计价模式下繁重的清标、评标工作。至此,广联达工程量清单招投标整体解决方案正式形成。2006年,广联达举办“量行中国,百城联动”系列活动,在神州大地掀起了算量软件应用热潮。2007年,广联达项目成本管理系统已在100多个项目上得到成功应用。公司自2005年起连续十年入选国家规划布局内重点软件企业。  对于整个工程建设行业信息化的发展,广联达犹如马力强大的助力器,不断推动着它的发展,广联达产品的不断更新便是较好的证明。  对于广联达来讲,她也驶上了建筑行业和信息化高速发展的快车道,注册资金从较初的30万元,直到2010年上市前的6730万元,这也印证了期间广联达发展的顺风顺水。  2010年5月25日,广联达软件股份有限公司成功登陆深交所中小企业板,成为工程建设领域信息化产业上市公司。上市改变了广联达的轨迹,上市也成为一个节点,让广联达将对手远远抛开。  “某种意义上就相当于我们如虎添翼了,不管是从公司的品牌上、治理上,还是从公司后续发展的资金的角度来讲,都给公司注入了很多的发展因素和动力。在这个过程中,广联达公司的业务进一步延伸到设计阶段,逐渐去尝试一些新的互联网方面的探索,像电商、工程信息等方面,都在延伸进入。同时我们也在加速国际化的进程。”贾晓平如是说。  随后,2012年,广联达发布《建筑施工企业信息化白皮书》,开启了行业先河,全新信息化平台T6同时发布。2013年,广联达顺应云时代发展的浪潮,着眼于高性能计算领域,推出了广联云。2014年,在第五届广联达建设行业年度峰会上,发布了较有行业权威的《中国建筑施工行业信息化发展报告(2014)BIM应用与发展》,为中国施工行业BIM应用与发展指明了方向。  广联达高度重视产品研发和自主知识产权的技术体系建设,长期以来,公司不仅建立产品开发、技术开发、产品研究和技术研究的有机体系,还与斯坦福大学、卡耐基梅隆大学、清华大学等国内外优质高校形成长期技术合作,共同研究和开发业界较先进的技术。公司在北京、上海、济南、美国、芬兰等地建立了7个研发基地,同时拥有100余个软件著作权、30余项核心技术、10余项专利,主要产品均具有自主知识产权及自主创新的软件架构,其中3D图形算法居国际领先水平。  专注的力量:深究行业促发展  17年来,广联达视“专业”为企业精深发展、安身立命之本;她专注于建筑行业,心无旁骛,持续为客户提供着高品质的产品。“我们是面向建筑业产品的建造者、运维者的信息化平台运营商,为客户提供建设工程全生命周期的信息化解决方案。”贾晓平表示。  IT行业的商业模式有几种,包括平台型的、产品型的、解决方案型的、人力资源型的,在过去,广联达一直专注于产品型。“实际上由于我们专注才加强了我们的专业,由于我们的专业让我们更加的专注,这个机制我们一直坚持下来了。”贾晓平表示。  现在的广联达提出走“4MC”发展战略,基于4MC模型,提出了智慧建造与智慧运维的信息化解决方案——以PM(项目管理)/FM(设施管理)为核心,以BIM(建筑信息模型)为支撑,以DM(数据服务与管理)为持续改进和提升的基础,充分利用CloudComputing(云计算)和MobileApplication(移动应用)、物联网等先进技术,实现智慧建造的过程,支撑建筑的智慧运行,使建设项目效益较大化,较终实现智慧建筑。  任何新事物的发展在过程中都会经历阵痛,在BIM应用过程中当然也存在困难。自2003年以来,BIM在施工过程中的应用越来越热。从国家政策到各种BIM赛事,热度呈现持续走高的状态。去年8月14日,广联达举办了BIM5D发布会,这是广联达BIM的重要成果之一。BIM5D作为一款聚焦施工阶段的关键工具产品,通过与其他施工现场延伸产品相结合,包括基于现场布置的产品、钢筋下料的产品,以及基于云的BIM浏览器的产品和服务,贯穿项目全生命周期,提供更加完整的BIM解决方案。  也因为这份专注和在工程领域的不断深挖,广联达公司发展迅速。目前,广联达近50家分(子)公司形成了全球化布局:销售及服务网络覆盖全国32个省、直辖市、自治区,200余个地市。截止到2013年底已经拥有了15万家企业用户,50万工程造价产品使用者,用户覆盖98%以上的特一级资质施工企业、95%以上的一级资质房地产开发企业、95%以上的甲乙级资质的咨询企业。这些数字经过2014年后将会进一步提升。  人才的优势:凝心聚智谋成长  关于人才,很多管理大师都有自己的观点。松下幸之助宣称“松下在生产人才的同时顺便生产产品”,马云多次在公开场合表示阿里奉行的原则是“员工靠前,客户第二”,著名的平衡计分卡(BSC)理论也把员工的学习与成长(LearningandGrowth)作为重要的绩效驱动因素。在广联达,这一理念被放到了更加显而易见的良好高度。  广联达把人才战略作为企业发展的重点,以人为本,尊重和维护员工的个人权益。公司重视人才培养,通过为员工提供职位发展指导、持续的内部员工培训、鼓励员工通过内外部职业资格认证等不断提升员工素质及专业能力,以实现员工与企业的共同成长。  在广联达公司的企业文化体系中,企业的使命是“追求全体员工的物质和精神幸福,用科技创造美好的生活和工作环境”,企业的愿景是“使广联达成为员工幸福、行业领先、基业长青、世人尊敬的美好企业”。可以看到,“员工的幸福”始终是她关注的焦点。  基于此种理念,广联达致力于构建“大家庭”、和谐关爱的企业氛围,为员工提供补充医疗保险;建立家庭基金,对因病因难需要救助的员工及家属及时资助;开通员工班车、并为晚上加班的员工提供免费晚餐等服务。同时,进一步建立长效激励机制,积极推出《限制性股票激励计划》,对包含公司董事、高级管理人员、中层管理人员及核心业务(技术)人员在内的人员授予限制性股票,以吸引和保留人才,提高员工的积极性和创造性。  17年的发展,不仅塑造了一家成功的企业,同样成就了一支与其共同成长的团队。截止2013年底,广联达拥有员工3600余人,这是一支掌握较新科技理念,熟谙客户需求,对建设工程全生命周期有着独特理解的高素质专业团队。  “广联达始终强调团队作战,不管是在创业之初,还是在公司发展过程中,都是在团队作战。当然支撑团队作战必然要有一个机制,要有更好的机制能够团结和凝聚这批人,实际上这个机制就是一个成功机制,这个机制能够让我们的团队以及后续加入广联达的人,包括将来加入广联达公司的人都能够更好的凝聚起来。”贾晓平表示。  广联达“以人为本”的发展战略受到了业界的高度认可,公司连续多年荣获年度中国人才发展较佳企业奖及年度较佳雇主称号。  全球化布局:海外逐浪拓市场  广联达的英文名取名Glodon,这并非一个单纯的称呼,其中暗藏玄机。  广联达创立之初,英文名起名为grandsoft。2010上市时,广联达将英文名改为Glodon,don取自development,寓意“永不止息的开拓与发展”。选择global中的glo作为名称的一部分,代表广联达开启了全球化的视野,国际化发展将成为新时期的重要增长引擎,其增长模式也由过去的单一的内生式增长变为内生式和外延式相结合的方式,投资并购是实现新增长的一种有力手段。  广联达海外布局的首站便是美国,这个令多少国内企业梦寐以求却难以触及的区域。2008年,广联达在美国华盛顿特区设立全资子公司,进军海外市场的破冰行动就发出了强音。  随后,广联达开始以美国子公司为核心辐射欧美国家,以新加坡子公司与中国香港子公司的区域优势带动中国台湾、马来西亚、印尼、泰国等东南亚市场的发展。一系列举措彰显了广联达在海外扩张中的战略规划:占领英联邦国家,迅速进军海外市场。  对于着眼于国际化发展的企业来说,跨国并购是一条发展的捷径。1+1>2的梦想,让无数企业前赴后继。2014年,广联达公司收购芬兰Progman公司。这不仅是广联达国际化以及全球化迈出的重要一步,更关键的是,Progman的产品在施工阶段的应用,在中国市场基本属于空白,它会成为广联达施工阶段BIM整体解决方案的有机组成部分。2014年,广联达与欧特克公司签署战略协议,双方将针对市场活动、研发和销售等领域展开合作,此次战略合作的成功开启,是广联达全球化战略中的又一重要环节。  在整个建设工程领域信息化产业,广联达是为数不多走出国门布局海外的公司,其海外扩张的步伐稳健而有序,速度也越来越快,对于国际化征程,广联达还有更大的蓝图。  “国际化是全球化必然的过程,全球化是较终的结果。我们希望广联达公司能够成为行业领先的软件公司,这个行业就是全球AEC信息化行业,而不仅仅是中国行业的信息化产业。当前中国有全世界较大的建筑市场,我们现在既然是国内的靠前,应该也有机会成为全球较大的建筑行业信息化的软件公司。”贾晓平如是描绘着广联达的未来。

在房地产市场低迷态势下,房价回落、土地成本攀升直接导致开发商利润下滑。为了提升利润率,各大龙头房企都忙于加大力度管控成本。不过,这在某种程度上也加重了房地产下游企业的成本压力,包括参与房企招投标的建筑商和给建筑商提供服务的软件供应商等。

日前,广联达软件股份有限公司(以下简称“广联达”)斥资1800万欧元收购了芬兰Progman
Oy公司100%股权,不仅成为中国建设工程领域信息化企业出海跨境并购首例,更是创下了中国建设工程信息化领域并购之最。

实际上,有远见的建筑企业和开发商已经开始应用一些云技术减少工程和施工造价成本,而广联达软件股份有限公司研发的BIM技术则成为其抢滩该领域市场份额的杀手锏。

自2009年起,广联达已经开启国际化进程,在美国、新加坡、香港等地设立分公司,以美国子公司为核心辐射欧美国家,以新加坡子公司与香港子公司的区域优势带动台湾、马来西亚、印尼、泰国等东南亚市场的发展。而此次广联达将子公司发展到近年来一直以信息化程度高而全球闻名的芬兰,标志着其正式开启在北欧的国际化战略,芬兰也成为广联达进军欧洲市场的敲门砖。

鉴于此,广联达与美国建筑行业信息化服务商欧特克公司联姻,欲共同在深化技术和市场销售等业务领域合作,进而拓展国内外市场。

贾晓平强调:“公司的增长模式已从过去的单一的内生式增长变为内生式和外延式相结合的方式,投资并购是实现新增长的一种手段。公司不会太关注短期效益和增速多快等问题,此次收购之后,更需要聚焦后续的整合工作,做到走稳、走好每一步。”

欲提高BIM技术市场份额

文化整合 求同存异

国家统计局数据显示,2013年全国建筑业总产值已逾15万亿元,市场规模巨大。但有研究报告指出,中国建筑业仍存在不少的问题,比如偏低的信息化水平和生产效率。由此,BIM作为一项深受赞誉的能切实提高信息化和生产效率的技术,其大规模的深入普及愈发重要。

强强联合、优势互补是收购行为发生的关键因素,收购双方通过对各自资源的最大程度优化组合。对于着眼于国际化发展的企业来说,跨国并购是一条发展的捷径。1+1>2的梦想,让无数企业前赴后继。但这条捷径,却也充满着坎坷与荆棘,太多的企业没能完成它们最初的梦想。著名的“七七定律”就曾指出,70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合。跨国并购,看上去很美,但文化的差异,却是最大的阻隔!

广联达总裁贾晓平在“2014广联达建设行业年度峰会”上告诉记者,纵观目前国内外建筑行业信息化的服务商,还没有一家企业能够独立实现利用BIM技术在建筑生命周期和工程项目每一阶段的应用。

对此,广联达总裁贾晓平曾坦承“这就好比谈朋友好办,谈婚论嫁就难办”。事实上,中国企业赴海外收购,尤其是收购欧美企业时,普遍会遇到文化上的冲突,“对于白种人而言,接受黄种人作为他们的老板不是那么容易的事情”。不过,贾晓平表示,目前双方在文化上的磨合比预想的融洽。这得益于广联达的普世价值——追求物质和精神幸福,不管欧洲人还是中国人,白人还是黄种人,员工都会追求物质和精神幸福,方向不会变,目标也不会变,仅仅是不同国家处于不同阶段,追求的方式或形式不一样。”

鉴于此,广联达开始在国际市场上需求深化研发BIM技术和市场销售等领域的合作者,经过几个月的接触,这家美国服务于建筑行业的软件巨头企业与广联达签署了战略合作备忘录。

据贾晓平介绍,广联达收购Progman
Oy后的整合,本着开放的心态,并没有把它变成一个中国公司的打算,会尽量保存它芬兰优良“血统”。除了向Progman
Oy派驻董事和财务之外,原有的管理层不变,同时会加大对芬兰的投资与各种支持,将它打造为广联达在欧洲的研发中心。

双方约定,将针对市场活动、研发和销售等三个领域,联合相关职能部门共同建立项目组商议重点合作。

业务联动 优势互补

降低项目建筑成本

如果说文化差异影响是跨国收购能否实现的关键,那么业务发展则是决定收购事件能否真正成功的决定性要素。解决了文化差异,收购双方可以在平等的基础上进行交流和沟通,然而收购作为一种商业行为,创造企业价值才是收购双方的真正意图所在。

事实上,房地产行业住宅市场受调控影响房价大幅波动后,房企为了增加抗风险能力,保证能够“在场上踢球”,纷纷转型商业地产,实施多元化战略。在此背景下,商业地产项目急速扩张,这也为广联达BIM技术应用范围的扩张提供了巨大的市场。

“事实上,与广联达在一些项目上已有合作,双方契合点非常高。其主打产品MagiCAD在中国已渗透到不少大型项目和大型客户之中。而广联达利用Progman
Oy作为进入欧洲市场的桥头堡,在欧洲已有的市场和品牌客户资源建立根据地,把已经推广到东南亚市场的产品引入到欧洲,为整个欧洲市场的推广铺垫基础”,贾晓平表示。

“BIM技术多应用于设计较为复杂的建筑,比如说斜的、非中规中矩的建筑,这类建筑设计和施工很难无缝结合,但应用BIM技术可以在部分难以碰撞的环节上解决融合问题。”广联达副总裁高少义表示,商业地产项目和大型共建类建筑运用BIM技术较多。同时,运用BIM技术也能直接在设计阶段降低成本,甚至缩短施工工期。

广联达以收购Progman
Oy为契机,对公司现有产品进行补充,将国际领先的BIM技术和产品与广联达现有产品及方案进行深度整合,提升广联达在建设施工领域的技术和产品储备、增强其BIM产品研发实力和竞争力。同时,对于Progman
Oy来说,广联达在国内市场的客户资源、渠道、产品、品牌等,都将成为其开拓中国市场的可借之势。

对此,有业内人士表示,对于商业地产开发运营商来说,商业项目获得回报周期很长,因此以最快速度实现商业项目运营对其现金流回正非常关键。毕竟,对于商业项目来说,开发商更希望加快资金回笼,进而减少资金成本。BIM技术能缩短工期的优势也将成为建筑企业获得标的的利器。

广联达作为建设工程行业在跨国收购领域
“第一个吃螃蟹的人”,虽然并无经验可循,公司发展轨迹当下也不得而知,然而,从广联达总裁贾晓平的话语中,我们也许能找到一些答案。“广联达未来会将卢森堡子公司做为欧洲市场运作的平台,把香港布局为全球战略运作的平台。逐步发展成为海外收入占比30%以上的国际化企业,公司最终目标是成为一家真正的全球化的企业,到时海外营收将占比50%,更为重要的是可以在全球范围内进行资源配置”。

高少义透露,美国和新加坡也有项目运用公司的BIM技术。广联达与欧特克的合作也是出于寻求公司国际化发展的考虑,这是继广联达芬兰收购事件后的又一国际化举措,是公司全球化战略中的重要一环。

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