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国内涂料行业的三大战役

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涂料行业经过几十年的发展,市场逐渐成熟,其表现为品牌林立,企业众多,企业间的差距逐渐拉开,行业标杆企业及领导品牌显现。在这种情况下,品牌混战,企业竞争在所难免。受大环境影响,涂料市场竞争日趋白热化,行业洗牌加剧,与此同时涂料行业还面临着三大战役的考验。
【建材网】涂料行业经过几十年的发展,市场逐渐成熟,其表现为品牌林立,企业众多,企业间的差距逐渐拉开,行业标杆企业及领导品牌显现。在这种情况下,品牌混战,企业竞争在所难免。受大环境影响,涂料市场竞争日趋白热化,行业洗牌加剧,与此同时涂料行业还面临着三大战役的考验。  一、品牌与经销商的利益大战  现阶段,涂料企业在营销模式上大多采用经销商制度,构建起犹如金字塔的营销组织结构。涂料品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的,因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突,就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。前段时间就发生了一省级代理商炒了某一涂料品牌的鱿鱼,而另一个区域内的对手接过品牌卖。厂商之间的博弈实质是涂料利益的争夺之战。  随着行业的发展,这一战役会更加明显和激烈,有的企业或经销商会在战役后再上一个台阶,有的则可能陷入被动的境地。  二、民族涂料品牌与洋品牌的攻防大战  这是一场已经开启并将持续下去的大战。民族涂料品牌一方面凭借高性价比及地利人和优势攻城掠地,占据涂料市场的大半江山;而洋品牌则高举国际化大品牌入侵我国涂料市场,并对民族涂料品牌展开猛攻,并凭借资金与技术优势在短时间内占据了一定优势。  这场战役较大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我国涂料行业本身。这场战役促进了涂料行业的健康发展,有利于产业结构的调整。  但对民族品牌和洋品牌来说,这场战役又将是一场消耗战,它考验的是大家的耐心、决心以及智慧。  三、传统渠道与电商之间的渠道大战  近两年,电商大热,很多涂料企业也顺势投入互联网的怀抱,成为电商的成员。电商有效缩短了涂料企业与消费者的距离,降低了产品成本,成为涂料营销的重要渠道。但是涂料电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。在面临电商威胁的传统营销渠道,积极开拓新市场,发力三四线城市及农村市场,参加建材家居团购等活动。在小编看来,传统渠道与电商之间的渠道大战无非就是客户资源争夺战,谁的客户多,谁就在市场上掌握了主动。  解放战争时期,我国有辽沈、平津、淮海三大战役,现在我国涂料行业也有三大战役;解放战争的三大战役后我国建立了社会主义新中国,涂料行业的三大战役后会有什么奇迹出现,我们将拭目以待。

橱柜行业发展至今,竞争已经异常激烈,对利益的争夺无疑是竞争的重点。具体表现在:橱柜企业与经销商的利益争夺,民族品牌与洋品牌的攻防,传统渠道与电商的渠道大战。可见,橱柜企业的发展的确面临着巨大的挑战,企业只有从自身实际情况出发,完善发展战略,才能获得更为长远的发展。

橱柜企业与经销商的利益大战

现阶段,橱柜企业在营销模式上大多采用经销商制度,构建起犹如金字塔的营销组织结构。橱柜品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的,因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突,就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。厂商之间的博弈实质是橱柜利益的争夺之战,随着行业的发展,这一战役会更加明显和激烈,有的企业或经销商会在战役后再上一个台阶,有的则可能陷入被动的境地。其实,橱柜企业在处理与经销商关系时,要注意相互理解,通力合作,企业才能实现更好发展。

民族橱柜品牌与洋品牌的攻防大战

这是一场已经开启并将持续下去的大战。民族橱柜品牌一方面凭借高性价比及地利人和优势攻城掠地,占据橱柜市场的大半江山;而洋品牌则高举国际化大品牌入侵我国橱柜市场,并对民族品牌展开猛攻,并凭借资金与技术优势在短时间内占据了一定优势。这场战役最大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我国橱柜行业本身。这场战役促进了橱柜行业的健康发展,有利于产业结构的调整。但对民族品牌和洋品牌来说,这场战役又将是一场消耗战,它考验的是橱柜企业的耐心、决心以及智慧。

传统渠道与电商之间的渠道大战

近两年,电商大热,很多橱柜企业也顺势投入互联网的怀抱,成为电商的成员。电商有效缩短了橱柜企业与消费者的距离,降低了产品成本,成为营销的重要渠道。但是橱柜电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。在面临电商威胁时,橱柜企业可以利用传统营销渠道,积极开拓新市场,发力三四线城市及农村市场,举办建材家居团购等活动。其实,传统渠道与电商之间的渠道大战无非就是客户资源争夺战,谁的客户多,谁就在市场上掌握了主动。

其实,这三大战说到底就是利益之争。橱柜企业在发展时要有自己的战略方针,不要盲目挤压经销商或者洋品牌,坚持自身发展是关键。

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