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刚需更要巧营销!京腾计划3.0助居家行业营销升级

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只要有家,就离不开家具建材、厨具卫浴、出行车品……衣、食、住、行四大刚需的满足,都需要居家行业或多或少的介入。随着居家消费中电商占比持续扩大,线上、线下消费场景融合,居家行业的众多品牌如何在市场变幻中化“刚需”为“转化”,以营销升级拉动市场增长?
【建材网】只要有家,就离不开家具建材、厨具卫浴、出行车品……衣、食、住、行四大刚需的满足,都需要居家行业或多或少的介入。随着居家消费中电商占比持续扩大,线上、线下消费场景融合,居家行业的众多品牌如何在市场变幻中化“刚需”为“转化”,以营销升级拉动市场增长?8月23日,腾讯社交广告联手京东,举办“京腾计划3.0居家行业沙龙”,聚焦整体居家行业及各细分品类。双方多位京腾计划3.0负责人出席活动,为合作伙伴解读京腾计划3.0实现营销升级的产品和数据能力,并介绍一系列在营销实践中总结的解决方案和典型案例,供合作伙伴借鉴。腾讯社交广告京腾计划负责人姚远表示:京腾计划3.0围绕“效率”和“用户”两大核心,引导居家行业的营销升级。其中“效率”立足于为品牌实现更有效的营销,系统工具提升人效,智能推荐优化决策——这是京腾计划3.0的生命线;“用户”则在于更深刻的洞察消费群体,并将视野拓宽到整个消费生命周期。腾讯社交广告京腾计划负责人姚远在沙龙活动上致辞营销升级核心:京腾计划3.0四大产品&数据能力京腾计划3.0的四大产品及数据能力,构成了驱动品类营销升级的原动力,也是迄今为止京腾计划3.0品牌营销案例中,赢得优异成果的基础或核心。这些能力包括:深度理解用户群体:腾讯社交平台全面覆盖居家消费群体,洞悉消费偏好。京东平台则沉淀高价值用户群体。通过双方数据能力融合,实现对目标人群的精准洞察,以及在整个投放过程中提供策略优化的参照和依据;智能触达用户群体:高效发掘投放对象,并可根据营销需求进行投放群体和场景的搭配,同时发现高质量潜在消费人群。通过智能定向、智能出价和动态商品广告,实现千人千面高效触达目标,并终究完成落地页的承接,构成转化闭环;全面效果评估:整合全链路行为特征,搭建用户LTV模型。通过关注曝光目标用户群体的生命周期并分享用户群流动模型,实现精细化效果评估,持续优化广告投放,更好助力新用户获取和老用户转化;沉淀&再营销:基于数据回流体系,进行可持续的广告投放,培养品牌忠诚度,带动x销售提升。京腾计划3.0各负责人解读产品及数据能力多元投放触点:品商合一的全场景流量资源京腾计划3.0对转化链路闭环的强化和LVT模型的构建,进一步增强了投放资源的节点效应。呈现给消费群体的广告不再是投放终点,更是循环优化的起点。经过京腾计划3.0的“牵手”,京东直投能够直接接入腾讯社交广告的优势流量资源。品牌从中不仅获得多维场景下的投放触点,而且能够一站式获得品商合一的投放效果,更直接的带动电商转化。
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4月17日,腾讯与京东再度携手发声,“京腾计划3.0暨京腾魔方+产品发布会”在北京盛大召开。腾讯公司副总裁林璟骅,京东集团CMO徐雷,京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵,京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利,京东集团副总裁、商业提升事业部总裁颜伟鹏,腾讯社交广告副总经理张敏毅,以及京东商城各体系高管,还有玛氏德芙、戴森、达能纽迪希亚、周大福等深度合作伙伴代表出席会议并进行了精彩分享。会上,腾讯与京东共同发布京腾计划3.0营销解决方案及升级产品京腾魔方+。

京腾计划3.0创新升级,全力构建营销一体化新格局来源:中国广告|作者:腾讯|时间:2018-04-18
现如今移动互联网的高速发展,进一步促进了电商的成长,并使其成为今天消费者购买行为的主要方式之一。消费者所见即所得的购买习惯,使得许多品牌商纷纷触网,但摆在大多数品牌商面前一个共同的难题是:潜在消费者很难锁定、数据反馈很难收集,各场景下数据也很难打通。
腾讯与京东双方联手打造的“京腾计划”作为数字营销的创新玩法,以“社交+电商”的模式引领数字营销步入3.0时代,即电商营销时代,京腾计划3.0致力于全面打通线上线下的营销场景,实现数据、场景和链路的三大升级,从而为未来品牌营销带来更丰富的想象空间。

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4月17日,腾讯与京东再度携手发声,“京腾计划3.0暨京腾魔方+产品发布会”在北京盛大召开。腾讯公司副总裁林璟骅,京东集团CMO徐雷,京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵,京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利,京东集团副总裁、商业提升事业部总裁颜伟鹏,腾讯社交广告副总经理张敏毅,以及京东商城各体系高管,还有玛氏德芙、戴森、达能纽迪希亚、周大福等深度合作伙伴代表出席会议并进行了精彩分享。会上,腾讯与京东共同发布京腾计划3.0营销解决方案及升级产品京腾魔方+。

随着互联网电商及中国零售业与中国经济一起进入转型变革的新时期,以用户为核心的新消费及新数字化也为品牌商带来了前所未有的动能和机遇。在谈到京腾计划3.0与未来零售的融合时,腾讯公司副总裁林璟骅表示,“经过过去20年来的磨练和积累,腾讯具备了很好的用户洞察能力和用户连接能力,而这个能力可以更好的帮助企业实现与用户之间的连接”。未来,腾讯希望扮演好“零售行业数字化助手”的角色,与京东一起共建线上线下一体化营销生态,并将携手更多合作伙伴,通过探索营销数字化的无限可能,最大化用户的价值,促进行业实现新一轮的效率提升,并最终为用户带来更优的消费体验。

随着互联网电商及中国零售业与中国经济一起进入转型变革的新时期,以用户为核心的新消费及新数字化也为品牌商带来了前所未有的动能和机遇。在谈到京腾计划3.0与未来零售的融合时,腾讯公司副总裁林璟骅表示,“经过过去20年来的磨练和积累,腾讯具备了很好的用户洞察能力和用户连接能力,而这个能力可以更好的帮助企业实现与用户之间的连接”。未来,腾讯希望扮演好“零售行业数字化助手”的角色,与京东一起共建线上线下一体化营销生态,并将携手更多合作伙伴,通过探索营销数字化的无限可能,最大化用户的价值,促进行业实现新一轮的效率提升,并最终为用户带来更优的消费体验。

新葡萄京娱乐场app ,零售行业的发展史就是不断贴近消费者的过程:从传统零售时代、平台电商时代,再到今天线下线上一体化融合的时代。无论哪一个阶段,以用户为中心、提供优质消费体验始终是零售行业的核心课题。对此,京东集团CMO徐雷在回顾京腾计划3年发展的同时,也分享了京腾计划对零售行业的助力作用,他表示,“京腾计划自2015年10月开展以来,经过3年的实践与探索,构建起了‘品商’创新生意平台,推出京腾魔方产品,为品牌商提供了‘品效’合一的电商营销解决方案,而这次3.0的升级,京腾计划将继续践行以用户为中心的核心理念,打造零售行业数据、场景、价值的三个生命线,突破时空边界,助力品牌商实现更精准、智能且可持续的一体化营销升级,为消费者提供一致性的消费体验”。

零售行业的发展史就是不断贴近消费者的过程:从传统零售时代、平台电商时代,再到今天线下线上一体化融合的时代。无论哪一个阶段,以用户为中心、提供优质消费体验始终是零售行业的核心课题。对此,京东集团CMO徐雷在回顾京腾计划3年发展的同时,也分享了京腾计划对零售行业的助力作用,他表示,“京腾计划自2015年10月开展以来,经过3年的实践与探索,构建起了‘品商’创新生意平台,推出京腾魔方产品,为品牌商提供了‘品效’合一的电商营销解决方案,而这次3.0的升级,京腾计划将继续践行以用户为中心的核心理念,打造零售行业数据、场景、价值的三个生命线,突破时空边界,助力品牌商实现更精准、智能且可持续的一体化营销升级,为消费者提供一致性的消费体验”。

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当讨论到新消费及新数字化将会为品牌商带来哪些动能和机遇时,京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵及京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利分别发表了精彩观点。闫小兵首先观察到两个趋势变化,“第一,京东从一个零售的渠道,变成了一个提供消费者洞察的平台,第二,很多门店希望可以通过合作来融入到数字化、信息化、智能化的体系中。京腾计划一直在打破边界,只有抱着开放和融合的心态,才能真正实现多方价值的共赢”。胡胜利则分享了京腾计划的成功落地应用及对3.0时代的愿景,“通过京腾计划,周大福在京东平台上实现了150%的增速。利用京腾计划3.0的进阶,相信我们将可以更好地服务客户,尤其是帮助客户去应对用户年轻化、潮流化的趋势”。
京腾计划3.0突破升级,开启以用户为中心的一体化营销时代
当消费者们在电商平台上浏览购买商品,在社交媒体上参与品牌传播、光顾线下门店进行消费时,既激发了零售业的无限商机,也带来了一些挑战。目前,品牌商们面临三大核心痛点——多方数据孤立、营销场景的割裂、效果难以衡量。为了破解这三大痛点,腾讯及京东不断整合双方的资源、能力及服务工具,推出京腾计划3.0营销解决方案。

当讨论到新消费及新数字化将会为品牌商带来哪些动能和机遇时,京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵及京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利分别发表了精彩观点。闫小兵首先观察到两个趋势变化,“第一,京东从一个零售的渠道,变成了一个提供消费者洞察的平台,第二,很多门店希望可以通过合作来融入到数字化、信息化、智能化的体系中。京腾计划一直在打破边界,只有抱着开放和融合的心态,才能真正实现多方价值的共赢”。胡胜利则分享了京腾计划的成功落地应用及对3.0时代的愿景,“通过京腾计划,周大福在京东平台上实现了150%的增速。利用京腾计划3.0的进阶,相信我们将可以更好地服务客户,尤其是帮助客户去应对用户年轻化、潮流化的趋势”。

京东集团副总裁、商业提升事业部总裁颜伟鹏在演讲中谈到,“京腾计划3.0的升级,一方面来自于市场环境的变化,另一方面则基于为用户提供持续创新的优质消费体验的初心”。在3.0时代,京腾计划将从数据、场景、链路三个维度全面升级,围绕品牌最关心的用户、体验、效率,带来精细化、高水准的营销体验,提升零售业全链条的运营效率,促进品牌价值和商业价值再升级。

京腾计划3.0突破升级,开启以用户为中心的一体化营销时代

京腾计划3.0三大突破升级:

当消费者们在电商平台上浏览购买商品,在社交媒体上参与品牌传播、光顾线下门店进行消费时,既激发了零售业的无限商机,也带来了一些挑战。目前,品牌商们面临三大核心痛点——多方数据孤立、营销场景的割裂、效果难以衡量。为了破解这三大痛点,腾讯及京东不断整合双方的资源、能力及服务工具,推出京腾计划3.0营销解决方案。

•数据升级——多方数据沉淀、创造连接价值

京东集团副总裁、商业提升事业部总裁颜伟鹏在演讲中谈到,“京腾计划3.0的升级,一方面来自于市场环境的变化,另一方面则基于为用户提供持续创新的优质消费体验的初心”。在3.0时代,京腾计划将从数据、场景、链路三个维度全面升级,围绕品牌最关心的用户、体验、效率,带来精细化、高水准的营销体验,提升零售业全链条的运营效率,促进品牌价值和商业价值再升级。

通过合作升级,京腾计划的数据能力将更丰富、更多元、更闭环,京东购物数据能力、腾讯社交数据能力及品牌商自有数据能力将融合汇入品牌私有数据魔方,沉淀形成品牌资产。同时,可帮助品牌商形成完整的数据沉淀、数据决策、数据应用及数据回流闭环生态,借助大数据智能算法实现精准营销。

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•场景升级——线上线下互通,助力营销场景打通

京腾计划3.0三大突破升级:

凭借腾讯全方位流量场景,联合京东平台营销活动,配合京腾丰富的营销产品矩阵,打通了线上线下、站内与站外、品牌与效果三大营销场景,实现对用户全时段、全媒介、全周期的立体触达和培育,全方位促进转化,并为消费者带来真正一体化的消费体验。

数据升级——多方数据沉淀、创造连接价值

•链路升级——持续洞察全消费旅程
在营销链路上,京腾计划3.0进一步提升分析能力,全方位洞察用户特征,不拘泥于“品牌”或“效果”的单一评估体系,通过“品牌提升”+“销售转化”科学方法衡量广告收益,并持续关注品牌对用户的培育效果,推进用户从兴趣到忠诚的周期演化。

通过合作升级,京腾计划的数据能力将更丰富、更多元、更闭环,京东购物数据能力、腾讯社交数据能力及品牌商自有数据能力将融合汇入品牌私有数据魔方,沉淀形成品牌资产。同时,可帮助品牌商形成完整的数据沉淀、数据决策、数据应用及数据回流闭环生态,借助大数据智能算法实现精准营销。

在谈到链路升级时,腾讯社交广告副总经理张敏毅表示,“对比2.0时代,京腾计划3.0在保持原有数据能力融合、闭环体验的基础上进一步推进精细化升级,形成了‘全链路分析-LTV模型-品商效果衡量-多维度营销决策与反馈’方法论,帮助解决‘链路轨迹不完整、决策数据维度单一’等痛点”。例如在广告曝光后,从广告点击、电商转化和社交传播三方面持续洞察用户群体,整合消费特征,洞悉品牌与用户间的关系,构建LTV模型;在充分理解用户人群的前提下,合理拆解营销目标,制定更高效的营销策略,让营销能够有的放矢。

场景升级——线上线下互通,助力营销场景打通

京腾魔方+创新升级,PIAC四大能力矩阵打造品牌私有数据魔方

凭借腾讯全方位流量场景,联合京东平台营销活动,配合京腾丰富的营销产品矩阵,打通了线上线下、站内与站外、品牌与效果三大营销场景,实现对用户全时段、全媒介、全周期的立体触达和培育,全方位促进转化,并为消费者带来真正一体化的消费体验。

京腾魔方+是此次京腾计划3.0升级中最关键的产品,作为京腾魔方的升级版,京腾魔方+首创“PIAC”四大能力矩阵——P私有品牌资产、I智能定向策略、A全面数据应用、C定制数据分析,有效解决了品牌商遇到的四大核心痛点:数据使用效率低、营销场景不打通、品牌效果难衡量、数据无法沉淀利用。

链路升级——持续洞察全消费旅程

在营销链路上,京腾计划3.0进一步提升分析能力,全方位洞察用户特征,不拘泥于“品牌”或“效果”的单一评估体系,通过“品牌提升”+“销售转化”科学方法衡量广告收益,并持续关注品牌对用户的培育效果,推进用户从兴趣到忠诚的周期演化。

在谈到链路升级时,腾讯社交广告副总经理张敏毅表示,“对比2.0时代,京腾计划3.0在保持原有数据能力融合、闭环体验的基础上进一步推进精细化升级,形成了‘全链路分析->LTV模型->品商效果衡量->多维度营销决策与反馈’方法论,帮助解决‘链路轨迹不完整、决策数据维度单一’等痛点”。例如在广告曝光后,从广告点击、电商转化和社交传播三方面持续洞察用户群体,整合消费特征,洞悉品牌与用户间的关系,构建LTV模型;在充分理解用户人群的前提下,合理拆解营销目标,制定更高效的营销策略,让营销能够有的放矢。

京腾魔方+创新升级,PIAC四大能力矩阵打造品牌私有数据魔方

京腾魔方+是此次京腾计划3.0升级中最关键的产品,作为京腾魔方的升级版,京腾魔方+首创“PIAC”四大能力矩阵——P私有品牌资产、I(Intelligent)智能定向策略、A(All-round)全面数据应用、C(Customized)定制数据分析,有效解决了品牌商遇到的四大核心痛点:数据使用效率低、营销场景不打通、品牌效果难衡量、数据无法沉淀利用。

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对比2.0时代的京腾魔方,京腾魔方+的PIAC能力矩阵帮助品牌商实现了营销前中后全过程的效果衡量和评估,包括从营销前的数据沉淀融合、再到营销时的智能策略以及整个营销完成之后的数据回流。京腾魔方+将从全景角度为品牌商的用户培育提供优化建议和指导,满足品牌日益增强的精细化消费者关系管理需求,助力品牌商实现可持续、可量化、可沉淀的精准营销。会上,京腾计划还宣布了全新的“京腾计划合作伙伴计划”,希望与更多合作伙伴共同探索品牌营销的新方案、新未来。

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