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阿里、腾讯盯上的互联网家装 “冰火圆舞曲”难终

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前不久,阿里入股匠多多,持股比例20%。匠多多何许人也?匠多多全名河南匠多多信息科技有限公司,成立于2018年8月30日,主营项目有装饰工程设计、建筑工程施工等,属于家装范畴。这让笔者想到了一直在唱“冰火圆舞曲”的互联网家装行业。冰之深:两大问题深入互联网家装骨髓互联网家装兴起于2015,几年过去,与其他行业对比起来,仍旧处于“未解冻”状态。衣食住行中,衣有大量服装零售电商,食有已经上市的美团,行也被滴滴垄断,唯独住至今仍未有“王者”出现。就像武侠小说里写的,武功盖世之人必定打通了任督二脉,互联网家装要想练成神功、傲立群雄,也要先解决自己的“经脉问题”。其一,是互联网家装行业过低的渗透率。从行业利好方面来看,“全装修”的推行与租赁市场政策红利,给家装行业带来全新发展领域;从消费者方面看,随着80、90后逐渐成为消费主力军,购房租房领域也逐渐成为他们的新战场,消费方式大大改变,对互联网家装接受程度更高。从市场需求和技术方面看,由于国内房地产持续“发光发热”,大量住房库存和持续增长的二手房交易量,为互联网家装提供了市场增量。与此同时,VR、云设计等技术开始向二三四线城市发展,互联网家装引入的EPR、EAP等系统,大大提高了行业效率。以上种种加上为市场需求提供经济基础的,不断增长的全国居民人均可支配收入,互联网家装市场前景广阔。公开数据显示,2018年中国互联网家装市场规模达4185.4亿元,同比增长34.9%,预计2019年将超过5000亿元。然而,黄金市场美梦的背后却是超低渗透率的骨感现实。亿邦动力发布的《2018年中国家居健康消费白皮书》显示,2018年互联网家装在行业中的渗透率不到6%,仅仅是网约车、在线旅行等行业的三分之一左右。如此一来,互联网家装即便有着“高客单价”的优势,也因过低的渗透率而阻碍了前进步伐。其二,是产品、服务等方面的“脏乱差”问题。消费者对“质感”的要求与日俱增,然国内互联网家装企业在产品、服务等方面仍有诸多问题,无法满足用户要求。这是由多种因素导致的,首当其冲的就是行业本身的固有局限。家装消费行为不是高频发生的,一旦发生都是“高要求、长周期”。而互联网家装以“全透明”区分于传统家装模式,虽然吸引了大量用户但企业也没了赢利点。其次,是落地施工方面的问题。一个是行业至今无统一标准,服务质量更多的还是依赖设计师、施工团队的能力,而市面上的施工团队多是半路出家,无资质、无证件,因此后续环节中质量问题频频发生,用户体验极差;另一个是行业监管服务仍旧处于缺失状态,互联网家装平台、企业无监管,用户投诉无门,二者形成恶性循环。最后,是供应链整合程度的问题。在供应商方面,由于家装产品的门槛低,供应商与企业的合作前提都是“量大”。同时,由于家装产品种类繁多,企业没有一定实力难以在竞争激烈的市场上存活。二者结合起来,若是企业的获客量有限,那么其引以为傲的“全透明”则很难维持,因此建设整合良好的供应链十分重要。火之烈:诸侯割据,各自为政互联网家装市场前景大,但问题也多,行业发展缓慢。同时行业内玩家纷杂,形成了“诸侯割据,各自为政”的局面。阿里、京东与腾讯等巨头多方布局阿里方面,淘宝早在2015年就上线了“极有家”,服务项目包括家居、生活百货、装修报价等。不仅是淘宝,天猫也通过与家装E站等进行合作,推广线上家装产品,并借此取得了季度销售过亿的亮眼成绩。但随后的“家装E站济南站”老板携款跑路事件,一下子将二者推上风口浪尖,互联网家装行业背后的问题随之暴露出来。到2018年,阿里获得居然之家15%股份,双方迅速开展合作,成功将居然之家“盘活”,双方获利颇丰。至此,阿里左手极有家,右手居然之家,家居这块又大又硬的骨头,终于有所松动,阿里“衣、食、住、行”四方无缺,于“本地生活服务平台”的布局更进一步。随后,京东与曲美家居推出“曲美京东之家”,腾讯宣布与红星美凯龙进行合作,互联网巨头纷纷入局,行业洗牌加速。参考阿里,我们可以大胆推测,当互联网巨头对家装行业进行赋能,将自身的流量、数据、资金等优势,与传统、老牌企业产品高质量、高保障的优势结合,强强联手,或将成为互联网家装的一大杀手?不仅如此,像阿里、腾讯这样的企业,往往是一平台、多产品,不同产品之间无缝对接,因此一旦进军家装行业,带来的冲击力可想而知。齐家网与土巴兔的上市之争去年闹得沸沸扬扬的“土巴兔、齐家网争抢行业第一IPO”事件,让我们看到了资本市场对该领域的关注。一直以来,土巴兔与齐家网的竞争就没停止过,二者也常被拿来对比,不过双方有着不少差异。齐家网整体布局更偏向家装大生态圈的建设。如“SSF”战略,通过向商家、用户双端同时发力,建设平台生态圈。另外,其通过与原材料厂商合作,建立了包含设计、材料、装修等多个环节的供应链,并且配备相应的仓储物流体系,从万年老二越为行业第一。至于土巴兔,更注重技术研发和服务升级,这招股书就能看出。招股书显示,土巴兔在技术研发方面的投入从2015年的4928万元到2017年的1.15亿元,投入明显增多。这一切落到实地即是平台推出的“八大全屋智能系统”、“3D云设计平台图满意”和实现施工标准化作业。尽管如此,土巴兔还是折戟IPO,疑似资金方面存在问题。已上市的齐家网也没有好到哪里去,虽然在去年中报中宣布公司已开始盈利,但齐家网的股价与上市时相比仍是相差甚大。业内人士分析,互联网家装公司亏损属于行业普遍问题。但不管怎么说,如何盈利是一个行业首要考虑的问题,无论是齐家网还是土巴兔,亦或者是行业内其他的企业,尽快完善盈利模式才是关键。老天厚爱房地产企业对于高喊“活下去”的房地产企业们来说,转型发展是“救命良药”。从提供商业服务、孩童教育、养老设施,到增设家装服务、可租赁公寓,房地产企业可谓是大举进攻。在家装方面,房地产企业本身就客源丰富,通过批量团装、集中操作的方式,提高效率的同时降低成本,可谓是“老天厚爱”。如碧桂园、绿地、恒大等,都在家装领域落下棋子:万科与链家合作成立万链,迅速入驻全国各大城市;碧桂园旗下的橙家,更是有着“再造一个碧桂园”的目标;至于恒大,则是通过与知名家居企业合作,大力推广“拎包入住”的精装房。并且,随着“拎包入住”理念的推广,更为房地产企业入局家装领域增加了理由。但笔者认为,房地产企业目前对家装领域的布局更多的是进行资源整合,虽然有相当一部分用户会选择二次装修,但这部分用户必定对产品、设计有着高要求、高标准。由此得出,在房地产商这一上游企业挤压下,还能坚持下去的家装企业,必定有一定实力、技术。冰火交融,互联网家装须“虚实”结合家装行业多方博弈,你一把火,我一把火,烧的不亦乐乎。虽然加速了行业的“解冻”过程,但也淘汰了不少企业,比如说去年3月多家公司都“不见人影”的苹果装饰,去年11月进入清算程序的优居客,至今仍有大量消费者权益未得到保护。此外,有公开数据统计,互联网家装行业在过去的三年里倒闭企业数过百。它们的落败将互联网家装美好的外表戳破,显露出行业一直以来的“低价为噱头,低质量为常态”的弊病。行业的冰火两面交融愈加深入,整体升级不断,企业们面临的挑战也愈来愈多,此曲难终!冰冻三尺,非一日之寒,企业应如何“疏通”?在笔者看来,除了提高技术、产品等服务质量这些“实”的外,一些“虚”的也不能放过,比如说把握住互联网家居未来发展趋势,对自身做出适当调整,在一站式家装潮流下延展产业链,在智能家居为未来主流的背景下大力发展VR、人工智能技术等都是可行的策略。

3月14日,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司入股河南匠多多信息科技有限公司,持股比例为20%。后者的经营范围包括包括装饰工程设计、灯具安装及维修、搬家服务、建筑工程施工等业务。事实上,对家装行业有想法的巨头并不只有阿里巴巴。2018年9月,京东与曲美家居联手开出“曲美京东之家”,推出“整装+定制+成品+软装+生活”模式;2018年10月,腾讯宣布与红星美凯龙达成全面战略合作,并称将在流量、数据、营销、技术、社交、场景等方面助力家居行业,探索家居零售行业价值链重构。在经历了行业惨淡、负面不断的2018年后,随着巨头们的火速入局,在为家装行业带来丰腴流量、充沛资金和技术赋能的情况下,2019年的家装行业能否企稳回升?梅特卡夫框架之下互联网家装行业价值分析:计算机网络先驱,3com公司的创始人罗伯特·梅特卡夫曾经认为网络价值应该以用户平方的数量增长,一个网络的价值等于该网络内的节点数的平方,而且该网络的价值与联网的用户数的平方成正比。而有学者在此基础之下,认为互联网的价值在于节点之间的相互连接,每N个节点可能与N-1个其他节点发生联系,潜在的关联为N(N-1),即Nˇ2个数量级。因此互联网公司的价值为:V=Nˇ2,其中V是互联网价值,N为用户数量。后来这种“用户至上”的判断准则不断完善,在2015年时,国泰君安策略团队认为互联网企业价值由变现因子、溢价率、用户数量或潜在用户数量、高质量的网络节点四大核心要素构成,在此基础之上演变出了一个较为全面的公式。其中V是互联网价值,K是变现因子,P是溢价率系数(主要取决于在行业中的地位),N是网络用户,R是网络节点之间的距离(客户间互动因子)。因此,不妨以此公式为锚,以土巴兔和齐家网两家头部公司为例来分析一下互联网家装行业到底价值几何?就用户的转化率或者说是付费率而言,土巴兔经过了多年的发展,已经累计了相当多的用户、装修企业、室内设计师及供应商资源,现已成为名副其实的国内最大的线上家装平台。据数据显示,截止2018年6月30日,土巴兔拥有2630万用户,8.45万家装修企业,107.3万室内设计师,1290个供应商。可以说,互联网家装行业用户基数大,即N值很大,而且互联网家装行业用户转化率也一直不错。据数据显示,2018年上半年,土巴兔的用户转化率为10.5%,相比较于互联网产品平均8%的转化率来说,能在这样低频率的行业取得这样的成绩已经难能可贵。能取得这样的转化率,本质还是在于互联网家装行业的确在帮助解决传统家装行业痛点上有一定的作用,传统的家装行业的确存在不少的痛点。比如说非常的暴利,仅仅一个软装修,如果成本是10万元,那么报价就敢达到30-40万元。虽然互联网的出现对这一行业形成了巨大的冲击,但仍然未能从根本上解决问题。从互联网本质看家装行业壁垒从家装行业P溢价率系数这一角度来看,根据经典的商业理论,企业的超额收益来自于护城河。那么家装行业的护城河是什么呢?在在互联网江湖团队看来,家装行业的护城河就在于能够解决传统家装行业痛点,重构了家装行业的生态产业链,与互联网的本质不谋而合,而互联网的本质无非两点:第一是打破信息的壁垒,连接一切。第二是重构产业生态,彻底将效率最大化。一直以来,家装行业有三大痛点。首先是产业链长,产能分散。往往单独硬装一个环节就需要和二十几家供应商打交道。其次,买卖双方信息高度不对称,工序复杂,导致从设计到施工都试图以增项来来赚取回扣。最后,对于业主来说,装修繁琐,让人操碎了心肝肠胃肺,严重打击了人们对于美好生活的向往。可以说互联网家装出现,从理论上看恰好解决了家装领域的痛点,将分散的产能集中,避免了中间商的层层盘剥,将繁琐的家装简单化,无疑为社会提供了价值。但现实却是当下的互联网家装行业不仅没有超额利润,反而是亏损连连。目前的家装行业中,无论是头部的土巴兔、齐家网还是众多的二三线平台,如今都陷入了持续亏损的一个状态。财报显示,2015年到2017年度,齐家网利润净亏损金额达到了1.63亿、1.54亿以及1.09亿。同齐家网一样,土巴兔也始终未能摆脱持续亏损的局面,仅仅2018年上半年,土巴兔就亏损了6.36亿元。刚需低频模式之下的阿喀琉斯之踵从客户互动因子R值来看,之所以行业目前整体陷入了持续亏损,没有超额收益的的情况,在互联网江湖团队看来,除去同质化竞争、价格战等因素外,原因有两方面。一方面,互联网家装行业是一个十分低频的行业。创投圈有这样一种说法,叫低频打不过高频。正如投资了许多滴滴打车、ofo等一批独角兽企业的金沙江创投的朱啸虎所说的那样,一个成功的独角兽企业必须满足“高频、刚需、规模化”,三个特点。虽然家装行业是刚需,但低频率的用户行为决定了其用户粘性不强,而这又造就了家装行业的获客成本始终居高不下。据一位装修公司的老板说,家装这一行,只能依靠口碑,因此这是一个慢生意。而且,由于低频,一个客户可能十年之内都不会再来,需要不断地去获取新客户导致每个月的销售成本常常居高不下。可以说,受限于用户增速放缓、复购率低等因素,互联网家装公司的核心营收来源——流量贩卖与交易撮合生意也将在未来面临持续的获客成本上升的压力。由于低频率的特点,互联网家装行业的价值反映在公式上就是没有超额收益,即P值偏低,客户互动因子R值偏大。另一方面,大部分互联网家装行业从某种程度上看,本质上还是在做着流量贩卖与撮合交易的事情,仍然局限于中介的职能,难说对如今的家装行业已经起到了变革作用。比如说从材料供应端到设计端、再到施工端,尽管大多数平台都宣称自己“规模化、标准化”,但根据大多数从业者的反馈来说,仍然与传统家装没有任何一个流程存在差别,反而通过平台的经手,又要额外安排大量的人计算、处理、协调材料的分拣和运输,中间环节变得更长。互联网改造传统行业的关键是什么?在笔者看来,就是要利用信息优势重构传统企业的产业链,从整个生态系统上加快产业链的流转。从这一点上看,互联网家装行业还有很长的路要走。总体来看,尽管互联网家装行业有着客单价高、刚需等优势,但仅仅想以信息中介的方式去试图变革这一行业,就目前而言,仍然是道阻且长。巨头入局之下,平台模式还是自营模式?虽然房地产行业的黄金年代已然不再,地产迎来了存量时代,但并不能就此认为家装行业的需求会大幅下滑。伴随着消费升级的浪潮,旧房改造、局部装修等需求仍然在不断崛起,再加上刚需明显、客单价高等因素,家装行业市场仍然是一块变革机遇的万亿级规模市场。在互联网江湖(ID:VIPIT1)看来,互联网家装公司要想破局,必然不能再走过去仅仅充当信息中介,本质上还是在做撮合交易和贩卖流量的模式。因此必须要从互联网本质出发,利用互联网去重新拆分整合整个家装产业链的角度入手。标准化、可复制化才能走规模,才能长久平台一定要自己去参与家装的具体过程,并制定统一的标准。常常有互联网家装的用户反映:平均价格贵、装修材料差、装修公司跑路等问题。出现这样情况很大程度上的原因就是平台仅仅是想做一个“躺着赚”的信息平台,并没有参真正参与到家装领域。另外,对于家装的设计缺乏一个可以衡量的标准,比如规定要用哪些品牌的家装材料、地板等等,所以家装行业要想规模化,实现长久稳定的盈利,那么就要走重模式,落实在设计上一定要走可复制、可标准化的路线,因为只有标准化才能保证质量,才容易复制做大。对于那些高端、小众人群的需求设计,即使单个利润大,但人群小众,不符合互联网规模经济的理论,算下来可能反而占不到多少便宜。所谓鱼与熊掌不可兼得,大环境不好的情况下,先填饱肚子最重要。一位资深从业者曾经坦言,家装本身并不是一种产品,而是一种服务,而且是周期很长、环节很重的一个服务。所以,面对行业存在的种种问题,只有平台亲自涉水,换言之也就是让模式重一点,才能真正起到对家装行业赋能的效果。平台模式已死,重模式迎来新生目前的互联网家装行业大多以低价位噱头,质量却跟不上,甚至出现大规模的亏损。在笔者看来,一方面平台十分想以互联网的思维去打造低价爆款。另一方面,在不能对供应链进行把控的基础上,只能对家装公司、用户两方进行大规模地补贴,造成难以盈利,低价不讨好的局面。所以,要想破局,还能打造出爆款,必须要走规模经济的路线。具体来说,就是要把供应链主动掌握在自己手里,用订单来撬动整个供应链,重塑家装市场的生态。比如说,当装修设计方案做到标准化之后,公司要直接参与装修物料的一站式采购,通过规模经济的方式与减少中间商的参与方式,来为用户降低装修价格,形成自己的竞争力总之,随着阿里、腾讯们入局家装行业,在为家装行业带来巨大流量与充沛资金的同时,也必将从技术、场景、产业链等方面重购家装行业的价值链条与资源分配。与此同时,那些仅仅想躺着赚钱的“信息中介”式伪互联网家装也会被逐渐淘汰,一批崭新的、真正能给行业带来价值的互联网家装公司也必然会乘势崛起。

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躺平算是形容现代年轻人的一种生活态度,它代表的是一种舒适自在的状态。最近,躺平一词又有了新的含义,它成为了阿里新推出的旗下家居装修生活方式APP。

9月27日,淘宝发布家居平台”躺平”,并且乘势推出躺平计划。据悉阿里推出的躺平计划不仅是躺平的一款APP,还包括了设计、产品、服务整个家装产业链流程。阿里试图通过这个躺平计划,带动用户、设计师、家居品牌三方的同步发展。

作为家居装修版的”小红书”,阿里这次推”躺平”也是它在家居装修领域的又一个大动作。其实阿里在家居装修领域动作不断,此前最大手笔就是投资居然之家和红星美凯龙,这次直接推家居装修应用,可以看出阿里想借淘宝的影响力为躺平引流,只是阿里真的能让躺平成为用户首选的家居装修最佳入口吗?

推”躺平”以内容带动用户家居需求 阿里家居装修领域动作频野心不小

一直以来,阿里的每个动作都备受外界的关注,这次直接推出家居装修APP躺平也是阿里在家居行业的又一个大动作。其实早在今年5月,根据酷传数据显示,阿里新上线一款名为”躺平”的生活方式App,只是当时并未引起很高的热度。这次再次借淘宝重磅推出,可以看出躺平被阿里寄予厚望。

据悉躺平这一新平台涵盖了从生产、设计到消费的全过程,用户可以通过手机淘宝内的”躺平”频道和”躺平”APP应用获取装修灵感和装修方案,再直接下单获得相关产品,实现自己的装修需求。从产品模式来看,淘宝的躺平是希望借内容带动用户下单购买产品的需求。

在美股研究社看来,阿里这次将旗下淘宝推躺平的目的有两个方面。一方面淘宝本身用户规模庞大,淘宝用户规模已达到创纪录的7.55亿,在刚刚过去的2019年7月、8月两个月,手淘的DAU同比增长达到26%。在今年每天已经近3亿DAU的体量上,平台的DAU还有加速增长趋势。淘宝在消费群心中有很高的影响力,每天有这么高的活跃用户躺平还是有机会能够获得用户流量上的倾斜。

另一方面有业内人士认为,国内家居行业有着4万亿级的市场规模,而装修涉及的链条很长,装修也是家庭消费的一个重要入口,从这个入口,还能辐射到电器、日用品等多个领域,这对于阿里而言有着足够的吸引力。虽说家居装修行业是低频消费,但市场需求仍然很大,消费者购买家居产品的市场值得挖掘。

除了推出躺平之外,其实阿里在家居行业的动作很积极。之前先后开设了家居电商淘宝极有家、零售实体店淘宝心选、战略投资两大龙头家居卖场居然之家和红星美凯龙、家装后服务平台神工007、匠多多,而这次发布的躺平计划将是阿里在家装领域的又一重要动作,这也完善了它在线上的一个布局。

对于阿里来说,打造推出家居版的”小红书”躺平还是能够让它获得不少年轻用户的认可,毕竟这部分用户对于线上购物的需求更高。只是站在更长远的角度来看,躺平要想真正被更多用户接受认可还是很不容易,目前阿里的躺平还面临不少的问题。

互联网巨头入局加速家居装修行业洗牌 “躺平”破壁互联网家装瓶颈难度大

其实根据互联网巨头的布局动作来看,各种高频消费行业都有他们的触角,社交、电商、外卖、出行、住宿等行业都已经被巨头瓜分,除了高频行业是他们获取用户流量的重要市场之外,其实低频行业也是一个重要方向,其中家居装修行业也成为互联网巨头生态布局的重要领域。互联网巨头的加入还是能够淘汰一些质量参差不齐的企业,推动这个行业朝好的方向发展。

除了阿里之外,京东、腾讯、58同城等都有都有投资相关的家居装修领域的企业,2018年6月16日,曲美联手京东打造的家居业首家”无界零售”体验店;2019年9月23日,家和家美与京东携手打造的全国首家红木京东合作伙伴店等。从巨头们的布局来看,战略投资线下家居装修行业的代表性企业是重点,这次淘宝推躺平也算是业内的一大新举动,只是躺平还是难以承担为阿里家居装修引流的重担。

1、 线上家居平台巴兔、齐家网发展都不顺,对于躺平来说要想获得市场认可难

其实,互联网家装的概念并不新鲜。互联网家装的概念从2015年火爆至今,各种公司都开始炮制,但事实上很多所谓的’互联网家装’都是伪’互联网家装’,只是概念营销而已,这些平台也并没有很好的在互联网行业发展起来。

作为互联网家居行业的头部代表,对于土巴兔、齐家网等头部平台来说,他们在网上的这门生意也并不好做。根据齐家网之前披露称公司业绩将扭亏为盈,但其作为互联网家装第一股,于去年7月赴港上市遭首日破发后,股价跌势明显,似乎反映了二级市场投资者对其并不看好;而土巴兔于去年8月提交的上市申请也因资金缺口等原因而搁浅。

尽管躺平并不是跟这两个平台对标,但也可以从这两个代表性家居装修平台的发展看出行业发展的不易。对于躺平来说,它的野心肯定也不仅仅局限在用户下单购买产品这方面,背后相关的装修产业也有可能是它未来会想要涉足的点。但目前来说躺平要想借内容来带动更多用户有在线上下单的需求还是有很大的阻力。

2、 家居行业是个重服务跟产品的实体行业,躺平还是难以带动消费者下单热潮

在互联网行业,有两个行业的生意很难做,一个是与房相关,一个是与车有关。这两个行业都算是用户花费的最多的支出,因此,消费者对于这部分的支出会有很多考虑的地方。尽管家居行业存在很大的想象空间,根据预测,到2020年,中国家居装修行业市场规模将达到2.59万亿元,较2017年仍有近5千亿元的增长空间。从这个角度来看,互联网家居装修行业还是有很大的发展潜力。

只是在市场发展迅速的背后,我们还是不能忽视家居行业是一个重服务的、重产品的实体产业,这也是为何阿里会大手笔投资家居行业两大卖场居然之家与红星美凯龙。虽说这次淘宝推出的躺平并不是要跟线下卖场抢夺生意,但它要想为淘宝带来更多订单,就是需要有更多用户愿意在网上下单购买家居产品,但从用户角度来看,家居装修本身是一个需要花费很多精力跟时间,挑选产品相关线下眼见为实还是比在网上看图片更有说服力,淘宝的”躺平”要想带动用户的低频消费行为并不易。

3、 躺平UGC内容并无太大亮点,与一兜糖、好好住等内容社区没有拉开竞争优势

其实淘宝推出的躺平并不算是业内首个种草家居产品,尽管背靠淘宝这个流量城池能够让它比别的应用产品有用户流量优势,但既然都是以内容带动用户消费需求,躺平与同一内容赛道的其它产品去对比来看,目前还未形成很鲜明的产品风格。

对比另外一个平台好好住发现,好好住的模块设置略有不同,在”装修”一栏中,它有多个装修主题的选择,包括风格、前期工作、空间设计、硬装施工、流行元素、软装搭配和品牌。从这个角度来看,它的主题风格更丰富,相比来看,躺平更注重家居装饰及生活方式的分享,而好好住则侧重于装修内容的分享。

对于躺平来说,本身它是走的家居内容方向,其实这方面用户对于内容的多样性很看重,但就目前躺平的内容形式来看,还是较为单一很难引起消费者想要下单种草的欲望,毕竟家居装修本身就会货比几家,同时还会在线下进行考虑对比

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躺平APP内的UGC内容并没有太大亮点,与一兜糖、好好住等内容社区本身存在流量、内容之间的竞争,躺平要想靠分享家居内容上位还是不太容易。

“家居+社交”的形式或许是种新尝试 躺平以优质内容带动用户流量很关键

在这次发布的躺平计划中,阿里巴巴副总裁汤兴对外预期,”躺平”将在未来三年内服务一亿消费者、赋能百万设计师,并让超过十万家居商家实现全面的数字化。从这个方向来看,躺平还是被阿里寄予厚望,以”家居+社交”的模式还是会受到不少年轻用户的青睐,只是未来要想触达到更多用户群,躺平还是要能够真正种草到消费者的心理。

对于阿里来说,家居装修本身也是家庭消费的一个重要入口,借助躺平这个入口,还能辐射到家用电器、日用品等多个领域,这对于阿里而言有着足够的吸引力。尽管这个行业属于低频消费,但是只要借助躺平培养了用户在线下购买消费的需求,这对于阿里来说又是另外一个有不小发展空间的领域。既有线下大卖场,线上又有专门的家居入口,阿里在互联网家居行业占据的优势也会进一步凸显。

躺平主打的”家居内容+社交”形式还是能够吸引到不少的年轻用户,但要想能够促成用户下单,躺平还是要有内容质量跟产品质量。一方面是在运营方面要有自身的特色,如何保证能够产出更多优质家居内容吸引用户;另一方面也要在商家、工厂环节做好中间平台对于产品的把控,保证用户购买的产品质量得到保障。

当下,互联网家居行业的竞争也很激烈,各个巨头也在采取不同的合作形式来推动他们在这个行业的发展,对于阿里来说推出躺平这个家居版”小红书”也是看重了内容带动电商的可能性,只是躺平能否真正做到让消费者放心满意,还是有很长一段路要走了。

本文作者:美股研究社——旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道美国科技股和中概股,对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们

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