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家居经销商国庆节做促销 这些事项需注意!

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天气渐凉,微风拂面,秋天已经到来。蓝天与白云相拥,空气里都是节日的味道。国庆的脚步已经悄悄靠近了。国庆节已进入倒计时,相信大家已经迫不及待的想要为祖国庆生了。经销商也已经早早的做好了国庆节促销活动的准备,活动做的越有创意、越实惠,自然能够让消费者记住,但还是要注意一些细节。促销活动中容易存在的问题:不要只拼价格,而要对顾客利益最大化。如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来,并作为宣传主题。如返券方式,则以“最高返券xx元”作为宣传点,更有吸引力,但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”,则又更能打动消费者。不要用“暴力”主题,而要有创新意识。直白不是暴力,一些商家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇。然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。不要物质,而用情感式主题打动顾客。情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些商家在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。不要自己玩,要用互动、召集语气的主题吸引顾客。“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。逆向思维,不要“扎堆”。促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。避免空洞的“标题党”。促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

中秋节后,紧跟着国庆也将到来,一年一度的黄金时期,大多数商家都深谙其道,国庆是最好的促销活动期,很多服装店都开始为自己店的销售做准备了,无论从工作人员的加班加点、设计海报、策划活动等等,卯足劲准备大干一场,大家都想在这黄金周抓住机会,好好赚大钱。如果你不抓好时机的话,就会被大家挤出服装店的舞台。所以,抓好节假日的促销机会才是明智之举。

又是一年一度的冲刺阶段,这个时侯年底促销是必不可少的,你的店里的促销活动是什么呢?今天为大家解析一些我们在促销活动中常见的问题。希望能帮你理清思路,做好年关冲刺。

也许很多服装店主会认为中秋和国庆两个节日相隔不远,促销活动不怎么好搞,其实是一点影响都没有的,而且因为两个节日那么近,店主们还可以想想是不是可以做连环促销?连环促销就是就着中秋促销的势继续国庆促销,但是主题要有变换。

1、不要只拼价格而要对顾客利益最大化

了解潮流趋势 分析受众心理

如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。

在中秋国庆长假未到之前,服装店的管理者们就应该召集全体员工开大会。群策群力的力量是非常强大的。在大家的商讨之后,就形成一个“中秋+国庆”长假服装营销计划,里面包括促销内容以及所有人员的分配。这样的一个准备方案,可以让你在拓客的道路上打响头炮。当然,在会议的内容之中,大家还应重视的就是服装的流行趋势以及受众的心理,大家会对什么服装感兴趣才是关键。怎样提炼卖点是大家努力的方向。

如:返现方式,则以“最高返现xx元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”,则又更能打动消费者。

新葡萄京官网3188,国庆假期长,很多朋友都有在国庆节添新衣的计划,年轻的恋人就有时间把男友或女友带回家,见长辈穿什么衣服好呢?做男女装的就可以根据这部分人的需要搞促销,可以满多少送多少现金券,特价促销之类的。还有就是要送长辈什么衣服作为见面礼好呢?这就适合做中老年服装的商家了。另外,秋季历来是生育的高峰期,服装店主也可以做“时尚辣妈”促销,还有就是童装、亲子系列都可以。

2、不要用“暴力”主题

如何使促销主题吸引人

直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点

过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。

如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现xx
元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx
元”,则又更能打动消费者。

3、不要物质,而用情感式主题打动顾客

2、慎用“暴力”主题

情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。

促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。

3、情感式主题容易打动顾客

4、不要自己玩,互动、召集语气的主题更吸引顾客

情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。

“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客

5、逆向思维,不要“扎堆”

“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

5、逆向思维,避免“扎堆“

6、不要只是“标题党”

促销主题”撞车“屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

衣服促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

6、不只是“标题党”

7、不要只是清库存,提前备好新品

促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

在促销期到来之前,商家要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

8、不要一成不变,挖掘新奇促销方式

值得注意的是,服装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。

替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。

开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店营销的创新典范。

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